項目投資方案計劃書-酒店項目投資方案計劃書
根據融資主體和對象不同，股權融資方案的內容和結構有很大不同。比如同樣是融資文書，擬上市公司的招股說明書和初創企業的商業計劃書相比，在內容詳實性和結構規范性方面，前者的要求都遠遠高于后者。
本書主要講解商業計劃書的編制。根據融資的需求，商業計劃書可以分解成以下四份材料：
- 摘要：Word格式，篇幅3~5頁，10分鐘看完。
- 演示文件：PPT格式，篇幅20頁左右，適用30分鐘演講。
- 完整版的商業計劃：Word格式，篇幅為30~100頁，包含詳細、完整的內容。
- 未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型、全部預測假設條件及預測財務報表。
四份材料中，PPT格式的演示文件是商業計劃書的主要載體，其篇幅20頁左右，內容結構一般按照“項目介紹→團隊介紹→用戶痛點→解決方案→產品服務→客戶案例→市場容量→競爭對手→競爭優勢→盈利模式→運營方案→運營現狀→發展歷程→財務預測→融資計劃”十五個部分依次展開。以下分別敘述之。
開門見山，介紹項目，很重要，不能省！
關于圖片：最能代表項目的典型圖片，可以是產品、服務、或者典型應用場景。
關于簡介：一句話項目定位。要準確、凝練。
公司介紹：公司整體概覽，對公司有個基本了解。
“項目介紹”主要解決“項目定位”問題，目標是讓投資者有興趣繼續閱讀商業計劃書的其它內容，因此要深刻理解和準確把握項目的特點亮點，總結提煉出來，形成一句話的項目定位。如果有多個備選方案，選擇“易表達易傳播”的那一個，以便投資者可以向其他人復述推薦。
商業計劃書其它部分內容如何按照“問題→目標→數據→方法→方案→原則→決策”的方案設計“七問法”進行編寫，參見本章“7.2.1 股權融資方案設計一紙禪”。
核心團隊是指有股份的創始團隊成員或核心高管，一般需要全職。展現人數視項目自身而定。
人物介紹篇幅有限，一定要簡潔，提煉，重點介紹個人過往業績、創業經驗等，體現有說服力的核心優勢、能力、資源、特點等，核心團隊有效分工和互補性體現。
痛點是創始團隊發現、挖掘出來的關于用戶的“亟待解決、非常強烈”的問題。（注意：是真實存在，經得起推敲，不是創始團隊主觀想象出來的！）
用外行都能聽得懂的話描述，并用錢、時間和成本來衡量這些問題的嚴重性。
痛點的展示，建議4個以內，不要列太多，否則反而沒有重點。
在我們的產品與服務提供之前，市場需求是怎么被滿足的？
他們有什么問題沒有被解決？或可以被優化？
通過哪些方法與方式的創新與改變（如技術、商業模式等創新）解決目前的市場痛點。
確保的你提供的解決方案（產品與服務）是可信服的，真正地解決痛點（而非隔靴撓癢）。
針對用戶痛點提出本項目的解決方案，這里不用詳細描述產品的細節，但需要說明它如何工作、為何能運行，以及定量說明對用戶的好處。
解決方案有創新性、有效性。
此部分是商業計劃書的核心，用1-2頁介紹項目的產品。
大多數項目只有一個核心產品。個別項目如果產品太多，選擇核心產品不要超過3個，讓投資人抓住核心。
介紹清楚項目后，可強調項目本身的創新性、示范性等優勢和特點。可以把核心技術及能夠證明技術的專利等介紹清楚，公司核心技術是否有效的專利保護。
表達上，不要過多沉溺于技術細節：1）避免長篇累牘；2）避免過多專業術語。
客戶案例列表，把公司的重點客戶展示出來，客戶能夠直接證明項目的可行性，一般情況下，項目已經運行一段時間了，但缺乏實質性客戶，基本證明項目的需求不大或者偽需求。
重點介紹一個典型客戶案例，列舉出幫助客戶解決了哪些問題，給客戶帶來哪些好處等，通過重點客戶案例介紹能夠直接理解公司的產品與服務，以及直接證明公司的產品存在需求。
對項目所處行業、細分市場容量做出比較可觀的描述和預測，市場容量的大小直接決定著你的公司能否做大，市場增速如何？市場是否還能容納新興企業進入。
盡量用數據做支撐，并標明數據來源。避免空話、套話。
避免描述泛泛，過分夸大市場是大忌，投資機構都會對行業進行研究。
找出和自己項目細分的競爭對手。千萬不要泛泛。避免：1）說自己沒有競品； 2）競品找的不準確。
競爭對手包含直接競爭對手、間接競爭對手、潛在競爭對手。
競品分析可以用表格形式呈現，可以包含競品名稱、解決方式或特點、運營和發展狀況、融資狀況（融資額、階段等）。
一定不要過分詆毀或貶低競爭對手，要客觀地評價，通過你評價競爭對手的態度能夠直接看出你創業的務實態度。
項目核心競爭優勢是什么（別人沒有的或做不到的，如技術、專利、團隊等）。
競爭優勢寫的要客觀與定量，定性的話語（如全球領先，技術國內首創等）盡量少用，重點突出2以上競爭優勢就行。
盈利模式就是你將如何掙錢，誰會付錢，毛利多少，如何獲得用戶，用戶增長速度如何。
很多創業者說需要通過投入廣告就能獲得收入，但前期廣告推廣成本怎么獲得，初始啟動非常關鍵。
此部分是公司的運營方案，正在做的，計劃做的，運營方案是項目目標得以實現、企業獲得生存和發展的保障，不可或缺，運營方案和策略是考驗創業者的商業基本功。
可以包含市場拓展、客戶開拓、渠道建設等方面，要具體，重點介紹市場推廣戰略，銷售渠道、定價策略以及戰略合作伙伴等。
已經產生運營財務數據的項目，呈現運營現狀、以及未來的預測。
運營數據（如：用戶量、客戶、區域、市場等）。每個項目根據自身情況進行指標選擇和描述。
財務數據（營收、成本、利潤等、年增長率等）。
運營狀況的具體指標視每個項目情況而定。
公司發展歷程重要節點。
能夠給項目帶來加分項的都可以展示，比如，融資，獲獎等。
公司過去歷史年度的財務數據。
公司未來兩三年的財務預測，預測數據一定要客觀，不要過于夸大，也不能過于保守。
其中也可提供合同訂單、用戶數、活躍用戶數等數據。
什么時間能夠達到盈虧平衡。
投資人需要看到的是有機會做大、有規模性和高成長性的投資機會。
必備內容：融資額，出讓比例、資金使用計劃、預期結果。資金需求、使用分配要合理。提示一點不要漫天要價，估值要合理，不能充分評估自己公司估值的創業者不是個好創業者。
如果有融資歷史（哪些機構投資，融資金額等），可以補充。
呈現形式可用表格形式、餅圖形式等。
