如何做好一名銷售—如何做好一名銷售正能量分享

營銷技巧：一個出色的銷售員不光要做說明員，更是要做個醫生

寫下這個題目，估計很多人看了會感覺云里霧里，不知道是什么意思，我來解釋一下，相信大家就能明白了，說明員，那是說的多，呱啦呱啦說個不停，生怕別人不知道，而醫生呢，人家更多的是問，問你哪里不舒服，問你什么時候出現問題的，問你有什么需求……

對照一下，我們確實有很多銷售員就是像說明員一樣，見到客戶，就想把自己知道的都要倒給客戶，不管所說的內容，對方是不是感興趣，只管自己說，好像是做任務一樣，必須要做完。

這樣說，并不是說說明員不好，這樣做哪里不對，只是想告訴大家的是，要想做好銷售，僅僅做好說明員還遠遠不夠，還應當做一名合格的說明員，首先得做好事先功課，了解對方的喜歡，知道對方感興趣的內容，針對對方感興趣的內容，有選擇性地去說，這樣，才會更加高效，更加有效，更加能夠吸引到他。

那要怎樣才能知曉對方的喜好，了解什么是對方感興趣的內容，怎樣才能引起對方的好奇心，這就得靠自己去問了，像醫生那樣去問，問出對方的需求，問出對方的喜好，問出對方的期待。

要想做個厲害的銷售員，不僅僅是要做一個說明員，更要做個醫生，說明員只是簡單的介紹產品或者服務的特點、優勢，不知道哪一個是對方感興趣的，而醫生則是會通過自己的問話系統，來了解對方的問題所在，想要解決什么樣的問題，知道了需求問題是什么，接下來的處方該怎么去開，我相信，只要是銷售員，都會知道該拿出怎樣適合對方有針對性的、個性化的解決方案了吧，難就難在如何準確挖掘出客戶的真實需求。

作為銷售人員，你需要像醫生那樣，通過詢問，對客戶的需求和問題進行深入的了解和分析，提供專業化、個性化的解決方案，讓客戶感受到你的專業和對他的關心，在這個過程中，你需要進行有效溝通，認真傾聽對方的需求和反饋，了解他的痛點問題和疑慮，再運用自己的專業，提供專業化、個性化、定制化的解決方案，讓客戶不再擔心。

作為銷售人員，需要你不僅僅做個說明員，更要做一名醫生，客戶的“專屬醫生”，運用你的專業，開出專業“處方”，做到“”，讓客戶渾身輕松，不再為病痛折磨，還客戶安心、自在，這樣才能得到客戶的認可，才會對你滿意，對你喜歡，對你信任，甚至對你產生依賴。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網絡