案場置業顧問是做什么—案場置業顧問賺錢嗎

很高興能通過這個平臺向大家分享一下這些年從事置業顧問的幸酸過程。作為有10多年從業經驗的老手分享一下。

從最基本的案場小白到置業顧問，到月銷冠，年銷冠，再到銷售經理及現在的案場銷售經理的歷程。

首先大家對于房地產銷售是怎么理解的，就如同網上看的那樣：一身職業裝飾，精簡的妝容，锃亮的皮鞋，標準化的話術，統一式的笑容。還是對月薪2-3萬，年薪近百萬的待遇所吸引。其實這些沒有錯，銷售本身就是一個創造奇跡的技巧，而掌握這個技巧就需要花費很多的精力、時間去研究，學習。前幾年的《安家》、《流金歲月》等等電視劇以房產銷售為主題吸引了很多年輕人抱著這樣的幻想義無反顧的沖進這個行業，最后弄的自己遍體鱗傷，至此意志消沉，覺得自己不適合這個行業。

電視劇沒有錯，他所展示出來的就是年輕人奮斗創業的精神。但是現實是你能遇到楊珂那種領導，你憑什么進的了精研那種高端的銷售團隊呢？現實往往很殘酷，不甘于每個月拿4-5000的流水線工作，又沒有能力進高端CBD成為商務白領，又靠不了父母的支撐，售樓部房產銷售就成了很多人的首選。我所工作的城市在3-4線城市，平均工資在3500左右，但是售樓員他們月薪1-2萬比比皆是。年薪20-30萬已經可以遠超于個體戶的年收入，而且在如此大市場環境不好的情況下。

年輕人想掙錢，置業顧問的確是一個不錯的選擇，他不需要你有很高的文憑學歷，很專業的話語表述，甚至不需要你有很高的顏值。只要你能正常說話介紹，憑借運氣這種飄渺的感覺都能讓你輕松月薪破萬！正因如此，導致越來越多的人愿意從業，再加上萬達、恒大、碧桂園、招商、大家等等大項目不斷向3-4線城市滲透，瘋狂圈地建房。市場人員缺口大，在人員不斷的補充當中也降低了從業標準。所以對于想從事這個行業的朋友來說是個機遇，也是個挑戰。

我帶過的銷售團隊第一天開會我都會問他們：什么是置業顧問？

置業顧問：賣房子的，售樓員，二手房中介等等，表達沒錯，稱呼不夠準確。顧問：需要專業的術語，嚴謹的回答，市場的研究及客戶心里的分析。何為置業：為你的親朋好友安置物業（住宅、公寓、商業）。你的客戶是你的傭金，是你的衣食父母。難道這都不算親朋好友嗎？

置業顧問從業標準低，但不代表沒有標準，怎么脫穎而出，怎么做好這份工作，歡迎大家討論。

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