供應商合同與客戶合同-客戶和供應商已經簽署了一份合同

什么是供應商關系？

一旦做出購買決定，下一步就是準備投標，其中可能包括發布信息請求 (RFI)、建議請求 (RFP) 或報價請求 (RFQ)。買家現在可以開始尋找將在采購過程中使用的供應商。出發點是將購買需求與所需的關系類型相匹配。

供應商關系的連續性

供應商關系的范圍從戰術到戰略。所需關系的類型也會影響采購過程。

戰術關系用于購買標準化物品，主要基于不代表競爭優勢的價格。買方和供應商之間的關系非常淺或根本不存在。

另一方面的戰略關系包括協作關系或供應商伙伴關系，其特征是兩個或多個組織之間的聯盟，這些組織共享共同的運營、戰術或業務級別計劃，參與聯合投資，并開發相互聯系和共同的流程。

在下圖中簡要回顧可能的供應商關系的連續性。

1傳統供應商

這類供應商還銷售高度標準化的商品。然而，由于買方持續使用產品，因此買方尋求建立一種簡單的關系來保證價格、交貨和數量。買家還尋求從此類供應商那里獲得折扣。

2認證供應商

這種類型的供應商（經過認證的供應商）通常會彌合戰術關系和協作關系之間的界限。通常，供應商會向買方承諾一定的質量和規格水平，作為開展業務的條件。這種承諾可以是非正式的或契約性的。所提供的產品和服務也可以是標準化的，或者根據買方的要求包含不斷增加的定制級別。

3伙伴型關系

供應伙伴關系力圖超越戰術采購，轉向協作關系。在供應商合作伙伴關系中，組織尋求與供應商協調其業務計劃，以在產品開發、運營整合和效率、質量、上市速度、可靠性、靈活性、成本和風險分擔方面獲得相互競爭優勢。關系的具體內容在合同中規定。

4戰略聯盟

聯盟被認為是比伙伴關系更具協作性的關系。戰略聯盟需要共同的目標和業務計劃。它可能包括資金、人員和技術的投資，共享未來產品計劃以及聯合投資研發。戰略聯盟可以在業務、產品系列或項目級別形成。

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