知了好學網站的主要內容—知了好學產品介紹

全文約1526字，閱讀大約需要2分鐘。

#教育#

為什么我的課程總是沒有用戶咨詢？為什么客戶瀏覽了我的店鋪和課程信息后卻不留線索？我該如何通過課程的內容，吸引更多的目標客戶在線支付課程/前往線下門店體驗？如何在極短的時間內，用有效信息擊中潛在用戶的痛點和需求，快速拿下訂單？今天給大家講講，如何才能完成一個吸引目標客戶的課程介紹。

換句話來說，你首先需要做的就是：明確機構/課程定位和目標客戶人群。任何機構想要獲得增長，關鍵就是了解自己的客戶。他們的痛點是什么？你的課程方案可以解決他們什么樣的教育問題？這些內容都需要映射在你的課程介紹中。

在寫課程名稱時，只需要組合課程的核心內容和適用對象，外加語言的修飾和潤色即可（務必簡介易懂）。如果機構伙伴們對課程還沒有準確的定位，首先要思考定位及想覆蓋的客戶人群。盡量用簡潔的短語搭配來覆蓋目標人群，如“專升本”、“職場新人”、“雅思零基礎”、“摩托周末班”、“10到15歲”等。

讓目標客戶看到時，明確感知到這個課程與自己的需求匹配，從而進一步咨詢留存電話線索。

首先，我們要確認這個課程是否符合我們的教育需求。然后，我們會判斷課程的價格范圍是否符合我們的預期。接著，我們會繼續課程有哪些亮點或獨特優勢，選擇最“心儀”的課程。這就要求我們在課程詳情頁將以上內容都清晰、完整地進行介紹。

課程詳情頁都包含哪些信息呢？課程亮點、適用對象、學習目標、課程內容。首先，考慮到不同編輯后臺處理數據的方式有差異，且同一份課程數據會應用在各類電腦瀏覽器、不同型號的手機上進行展示，為保障展示體驗，知了好學目前支持提交圖文混排的課程詳情。

從課程亮點、適用對象，到學習目標、課程內容，機構小伙伴可以通過圖文結合的模式，為每個課程定制課程詳情，使內容更形象生動。高亮突出展示的文本內容可以在生成圖片后再進行上傳。

接下來，我將針對課程詳情的四個重點模塊進行一一闡述。

課程亮點：顧名思義，你的課程能為用戶提供哪些特色的服務，與其他同類型的競品機構相比，有什么優勢？例如：零基礎試學、獨家**測評體系、專業老師教學，效果提升明顯...

適用對象：吸引目標客戶（含有與客戶密切相關的關鍵詞）。用戶總是更關注與自己相關的內容。與其向大多數人對話，不如圈定部分人加以說服。如前文所說，你需要知道面向的對象是誰。例如：

托福各科高分必備技能適合目前分數75分以下，目標在85分左右的學生零基礎、不限基礎、碎片化時間學習。

學習目標：為目標客戶提供的價值，給客戶想要的好處。痛點不夠痛，客戶怎么會來買？例如：零基礎入門JAVA開發技術、成為專業配音，創造副業機會...

課程內容：主要可以概括為課程規劃與課程大綱。課程規劃是將整個課程劃分成不同的學習階段，每個階段有一個階段性的目標。通過實現階段性的目標，最終完成課程的學習目標。課程大綱是具體對每節課程內容的規劃，一般以該節課程核心知識點作為該節課程的名稱。

我們建議課程規劃和大綱規律排布，有間隔感，善用序號，可視化呈現。

另外，對于初學者來說，在不了解課程的情況下，我們應該使用最通俗易懂的話語描述課程信息，用“大白話”，而不是將課程說得越高大上越好。

就像我們撰寫PPT一樣，如何讓客戶快速理解和記住你的課程？學會讓你的課程介紹視覺化，能用圖的時候不用表，能用表時不用文字，學會用視覺化的圖案說話。注意：大篇幅文字堆積，如下圖這樣大量的文字難以引發客戶的興趣。

除了以上基礎的課程信息，我們還可以通過圖文穿插的形式增加「課程收獲」、「授課課時」等內容。

好啦，今天的講解就到這里！了解更多物料優化的小技巧，請大家持續關注我們~

作者：韓瑤