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渠道變革問題

講一個比較有趣的故事

誰能猜到世界上力氣最大的人是誰

項羽

項羽就是歷史上力氣最大的人之一。有個成語叫拔山扛鼎，就是說項羽拔起大山，舉起重鼎，形容力氣很大。也許拔山不一定是真的，確實是有史記記載項羽神力能拔山扛鼎，這也足夠說明項羽的確是力大無比。

真正力氣最大的是誰？

據(jù)不完全統(tǒng)計，世界最大的面粉廠五得利，200個業(yè)務(wù)，平均一個人一年賣面7萬噸！7萬噸！！！

行業(yè)競爭和薄利業(yè)態(tài)

世面有多少種面粉，我粗略的統(tǒng)計了一下，應(yīng)該是3000個品牌，從廠家的角度講，準(zhǔn)入門檻低，低價轟炸策略，甚至可以先賣面后打款，導(dǎo)致現(xiàn)有經(jīng)銷市場一片混亂。

今天我去開了一個餐館，明天隊友小二、對手老三還有電商老四鏈商老五等等等等，大家蜂擁而至。

老板，五得利富強90！

我古船，85

停停，讓我插個嘴，我是河，我只要75

大家好，我是不要臉，不要臉就是我，我買一桶油白送一袋面

我TM賣個面容易嗎，能不能講點秩序

后來有個大Boss告訴我個秘密，說只要再堅持十年，世界就是我的。

我只是個賣面的，難道比八年抗戰(zhàn)還長嗎

高成本

賣面不是技術(shù)活，是個體力活。

10年前一個工人只要800（月工資），現(xiàn)在需要6000，司機要8000

10年前一袋面粉利潤3塊，現(xiàn)在還是3塊

10年前庫房一平米有2毛嗎，應(yīng)該夠嗆，現(xiàn)在呢一平米1塊5，你能找到1塊的恭喜你。我說的是一天1平米1塊。

有幸和全國面粉銷量最大的經(jīng)銷商張總聊過；

他說面粉銷售是一個重體力勞動，未來從事純體力勞動者會越來越少，勞工短缺問題在未來五年會更加明顯，這不是工資、福利等現(xiàn)代管理能解決的。

由于北京整體規(guī)劃，張總的庫房不到一年已經(jīng)搬了三次，剛搬進去就可能面臨拆遷，這是政策因素，短期內(nèi)頻繁更換會是常態(tài)。

有人知道庫房更換一次成本是多少嗎？

假設(shè)一個月銷量10萬袋面粉的客戶更換庫房

庫存標(biāo)準(zhǔn)在3萬，樂觀搬完時間是10天

人力成本、車輛成本、重新修改（線路、地面硬化、防水）、配送范圍成本等，總成本下來應(yīng)該是5-8萬

今年10月我在北京調(diào)查市場，王四營附近的庫房是4塊5、錦繡大地附近是2塊5、回龍觀1塊7、密云1塊、順義1塊1、通州1塊。未來庫房成本會更高，隨著城市整改的不斷深入，雜、多、亂的庫房會越來越少，直到消失。標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、集中化庫房會成為常態(tài)，而標(biāo)準(zhǔn)流程和集中會意味著更高的成本。

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