贏鼎教育(贏鼎教育公司發生什么事了)
記者 / 張皓月
編輯 / 張慧敏
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盈利問題成為在線教育公司的心頭梗，也正在讓在線教育市場重新洗牌。有玩家將線下授課模式移植到線上，也有玩家做起了智能產品代替人工的生意。
2014年起，在線教育跑到了風口之上。然而到了2016年，投融市場卻一片冷寂。
據《2016中國教育行業藍皮書》公布，今年中國教育行業的投資金額預計為96.9億元，較2015年下降了23%。《中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》則顯示，2015年多數在線教育企業虧損，僅有5%的企業實現盈利，80%的企業將在未來1~2年死去。
盈利問題成為在線教育公司的心頭梗，也正在讓在線教育市場重新洗牌。
有玩家將線下授課模式移植到線上，也有玩家做起了智能產品代替人工的生意。
贏鼎教育從高考咨詢的B端市場入手，2016年進行向C端的轉型,面向高考生推出智能學習產品和教學服務。2015年實現凈利潤1.10億元，2016年上半年營收為7453.81萬元，同比增長50.85%。
“教育是個千億級市場，卻遲遲無法出現巨頭，是因為往常的經營模式和教育思路太過保守?！壁A鼎教育董事長王海濤說道。
用智能機器人代替真人授課
“優秀的教育視頻本身沒有意義，經過服務化的處理有意義”。王海濤說，如今市場上不乏優秀的視頻內容，學生購買的是效率，從而避免花費時間大規模搜索。
2015年，贏鼎開始研發名師機器人。根據教研開發教材，并讓老師針對教材上的題目及知識點進行視頻講解，涵蓋了高中的全科目。機器人中涵蓋7種產品，包括贏鼎智能IPAD、贏鼎智能盒子、贏鼎智能筆、贏鼎智能練習冊、智能書簽、贏鼎教材以及贏鼎筆芯等。智能筆最前半段有一個攝像頭，當把智能筆對準某一道題目的時候，攝像頭會自動識別，之后贏鼎智能iPad會自動開始講解所選擇的知識點或者題目。
這實際上是把知識點拆解地足夠細分，并讓學生根據自身情況進行個性化篩選學習的過程?！鞍凑者@種模式，三年的高中知識一年可以在一年內學完”。
教育最需要節省的其實是時間成本。但傳統的教學模式中，學習是個需要等待的過程。重復聽掌握的知識，無形浪費了時間。
在王海濤看來，現有的在線教育盈利的困境是縮小了技術整合產品的能力，只是將傳統線下的教學思維搬到了網絡上。如今大規模的直播帶有極強的媒體屬性而非教育屬性，這意味著學生買單的意圖會降低。整合內容，售賣效率，才能整體提升盈利能力。
智能學習產品往往缺乏互動，相比真人在線上課，智能機器人如何保證學習效果？
這也是之前點讀機等產品面臨的主要瓶頸。贏鼎教育前期提供了真人老師答疑的功能，目前則在開發學習社群，加強學生之間的交流，把以往點對點的互動改為多點互動模式。現在這種社群模式也是以作業起家的在線教育公司嘗試的方向，但目前都在探索之中。
借力社交流量化，從B端突圍C端
贏鼎教育最先踏入高考市場，是從2011年進入高考報考領域開始的。
“最初，我們為大學生做職業規劃，卻發現大學生迷茫的原因不是不知道未來想做什么，而是大學和專業就選錯了?！蓖鹾榻B。
當時高考報考領域還未有寡頭出現，仍舊是藍海市場。一是因為報考意識剛剛萌芽，二是當時主要以散戶咨詢師為主，未有大公司對行業進行全面布局和整合。但咨詢師只能為高考考生根據分數提供大學的選擇范圍，而對專業等方面涉及很淺。
與普通的個體咨詢師不同，贏鼎想打造人才分類的入口，并將高考報考的咨詢師作為直接服務用戶。
“咨詢師偏重于個體解析，而我們提供的是全行業的平臺信息。”王海濤介紹，贏鼎與大學合作，拿到了每年中國所有學生分到各個專業的數據，可以對未來各專業的人群流向有明確的認知。以此為基礎，為咨詢師提供測評、課程和研究報告等服務。2012年和2013年兩年時間，贏鼎教育在300余個城市連鎖，與近2000名咨詢師合作。
2014年，高考新政推出，全國一張卷的模式為贏鼎的B端到C端轉型帶來了突破。以往不同區域的高考卷有別，這意味教育產品很難進行標準統一，各地老師話語權分散，各地學生接受的輔導也因此不同。
“之前我們不直接面向C端市場，但是通過B端服務開拓了渠道。咨詢師和學生的關系非常密切，并且一個優秀咨詢師本身在當地會吸引很多學生前來咨詢。而咨詢師利用我們的平臺進行服務，面向C端的產品可以直接捆綁推出。”王海濤介紹。
一般而言，咨詢師需要自行拓寬市場，進入學校進行合作宣講。咨詢師以學校為基點，這就意味著咨詢師雖然和學生的鏈接是短期的，但和學校的合作是長期的。咨詢師在接觸高一到高三學生的過程中，可以長期推廣產品。
這是典型的社交流量。如今營銷成本已經占據了在線教育公司到全部成本的30%。這是遲遲無法盈利的一大痛點。但通過B端向C端導流的形式比市場上任何以C端開拓市場的在線教育公司的營銷成本都低。而全國一張卷的模式可以直接跳過以往O2O平臺集結并大規模管理老師的成本，集結最優秀老師的內容直接打造成智能產品。
名師合伙人的盈利模式
“頂尖的高考名師，類似藝人，有自己的藝人工作室，很難完全將他們與平臺綁定，所以雖然采取批發零售的模式購買名師的內容產品，仍需要雙向提供價值”，王海濤說。
這是市場上一直以來推廣網紅老師的困惑。平臺擔憂推廣紅了一名老師，萬一出走了怎么辦？對于高級別的老師來說，我不需要你的平臺，同樣有學生來聽我的課，平臺無法為我導流學生，那平臺的價值在哪？
贏鼎與名師合作，是在用優質內容和技術整合自己的IP，避免平臺與老師的價值不對等。將頂級老師的系統教學方法錄制成視頻，再按照書本的架構在智能產品中重新進行編排，畢竟如今很難有產品將全國前三十名的高考老師都匯聚在一起打包銷售。
不僅與名師進行合伙人制度，與咨詢師、管理者同樣如此。因為除了效率外，教育的又一關鍵是服務。紅海的高考市場是很難通過產品直接切入的，背后需要捆綁更多服務者。
這也與一開始的B端思路相關，當初贏鼎服務咨詢師，咨詢師們直接服務學生群體；當直接面向C端用戶推出產品時，提供視頻教學內容的30位頂級名師不可能隨時滿足用戶需求，需要引入更多服務者。
面向B端市場時，贏鼎采用分賬模式：一位學生的咨詢費是3000元，贏鼎從中分600元。這也是2015年利潤破億的主要來源。分賬的好處就是，不存在員工上下級關系，減少管理成本。合伙人制度可以避免營銷壓力，各個咨詢師會自行招生。
C端同樣采用了這樣的做法。進行教育管理者的招募，如初入行的老師、考入清北等大學的學生家長等等。贏鼎負責提供內容，而教育管理者則充當“班主任”的身份，進行社交平臺管理，監督學生學習，進行基本互動。同樣采取分賬的模式，群主自行推廣，類似微商。目前，接受培訓的學生已達到20萬人。
王海濤將自己的邏輯稱之為新教育模式：產品智能化，服務個性化，品牌IP化，流量社交化和產業資本化。通過贏鼎機器人實現產品智能化，再而將名師的IP導流為自己的IP，從分析師端將社交轉為用戶流量，引入管理者實現教育個性化，完成多向打通。
產品資本化則還在摸索中，目前贏鼎教育已在美國開始收購大學，想進一步實現學生引流。未來這也將成為盈利的一部分。
然而中國的教育還處于較為傳統的階段。贏鼎教育在今年面向C端正式轉型，新型的思路是否能走出來還需要等待。不過對于有盈利困境的在線教育公司來說，此類獲客營銷模式、教學思維和商業經營手段的確值得借鑒。
創客ABC
A. 他們是誰？
贏鼎教育機構董事長兼總裁王海濤，全球職業規劃師，清華大學、中國人民大學、吉林大學等高校特聘職業規劃顧問，暢銷書《高考報考學》、《別讓高考報考毀了孩子一生》等圖書作者。
B.在做什么？
贏鼎教育從高考咨詢B端市場入手，2016年進行轉型,面向高考生推出智能學習產品和教學服務。
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