教育產品,教育產品描述

在大家都還在拿著 AI 找 PMF 的時候，已經有教育公司偷偷做到了千萬美元年營收。

Question AI 助力作業幫上市的傳聞、字節跳動旗下 Gauth 超越多鄰國登頂美國教育總榜、Answer.AI 憑借個位數成員的小團隊成為北美 AI 教育第一梯隊產品，讓市場看到了 AI 教育的機會。

為了進一步了解 AI 教育賽道的發展情況，我們研究了進入美國、日本、韓國、沙特、印尼、新加坡、巴西、中國等八個國家 App Store/Google Play 教育分類下載榜和暢銷榜 Top20 的產品，最終找到了 47 款明確使用 AI 助力教育的產品，同時也驚喜發現原來早在十年前就已經有教育公司開始進行 AI 布局，也有不少產品取得了驕人的成績。

美國開發者散落全球，“AI+學習”狂卷亞洲

數據來源：點點數據｜1 萬以下數據不作統計

注：AI 教育產品指在產品中明顯借助 AI 能力進行教育輔助的產品，包括但不限于圖像識別、語音識別、機器學習、AI 解題、自動評分、AI 對話等，部分只運用了其中一種能力，但多數產品將 AI 應用在產品的多個環節。

從產品所屬類別來看，47 款產品可以分成綜合學習、語言學習、數學學習三大類別，其中 25 款為語言學習產品、14 款為綜合學習產品、8 款為數學學習產品。

具體到各分類實際來看，根據點點數據，47 款 AI 教育產品在過去一年累計產生了 5.55 億次下載，其中語言學習下載占比 53%，綜合學習下載占比 32%，余下來自數學學習。不過值得注意的是多鄰國自己就占了 2.03 億次下載。

47 款產品累計產生了 5.43 億美元營收，其中語言學習收入占比 78%，綜合學習占比 13%，數學學習占比 9%，不過同樣要注意多鄰國自己就產生了 2.77 億美元收入。

從 MAU 來看，47 款產品 4 月 MAU 累計為 3.31 億，其中數學學習占比 41%，語言學習和綜合學習分別占比 27% 和 32%。

拋開多鄰國這款超大收入、下載和 DAU 的產品，不難看出，數學學習類產品雖然數量不多，但 DAU 數量很驚人，主要由幾款頭部產品控制；語言學習類產品雖然數量很多，但不少產品的下載量和 DAU 并不大，但收入情況大多不錯；綜合學習產品，下載數據很高、但 MAU 卻相對較低，用戶每天寫作業都可能會需要，也算剛需場景了。

各分類產品在年下載、年收入和 4 月 MAU 中的貢獻占比（不包含 duolingo）｜數據來源：點點數據

從產品穿透總部所在國來看，47 款產品中有 14 家美國公司、13 家來自中國、5 家日本公司，余下德國、巴西、韓國、塞浦路斯、沙特等多個國家。

具體到各個國家數據貢獻情況來看，毫無疑問來自美國的產品在下載、營收和 DAU 維度中多保持絕對優勢。

47 款產品中的將近 60% 下載來自美國廠商，中國廠商、波蘭廠商和韓國廠商也在激烈的競爭中保持一定份額。有將近 75% 的營收來自美國廠商，德國、中國和日本產品有貢獻一定收入。

從不同市場偏好來看，美國用戶喜歡使用 AI 解決數學難題，也喜歡拍圖解題和語言學習，這和美國市場的成熟程度以及美國的教師資源緊缺有關。

根據 ABC News 2023 年統計信息，美國有四分之三的地區面臨教師短缺的問題，盡管新冠疫情后情況有所好轉，但不樂觀的薪水仍然讓很多年輕人、尤其是 20-30 歲的人不會優先考慮 K12 教師作為職業，更傾向于高薪職業。

根據 ADP Research Institute 調查結果，美國教師的平均年薪為 6.8 萬美元，較美國工人平均工資低 8%。這可能和我們的固有認知有所不符，而教師短缺的情況確實為 AI 教育產品提供了機會。

日本用戶酷愛學習英語，從幼兒到 K12 到成人再到托福/托業考試，日本用戶正在嘗試用各種不同的 AI 方式學習英語。

順便再放一個有趣的調研，根據英孚教育 2023 年調查報告，在不以英語為母語的 113 個國家和地區中，日本人英語能力排名第 87，作為對比新加坡排第 2，菲律賓第 20，韓國排名第 49，中國排名第 82。

印尼和韓國用戶喜歡拍圖解題的綜合產品，也是中國出海產品滲透比較好的市場，在英語學習上更傾向于使用帶有一定社交或者互動屬性的產品，比如闖關式語言學習、比如通過語音房的形式進行語言交流。

沙特用戶也很喜歡語言學習，不同點是，從受歡迎的產品面向人群來看，低齡化明顯，主要面向兒童用戶，因此需要和卡通、動畫、闖關進行一定的結合。

另外，由于中東地理位置和經濟發展的特殊性，很多中東流行的 AI+ 語言學習產品提供英語、德語、法語、中文、日文等多語言學習。

巴西用戶對語言學習也展現出了濃厚的興趣，而且巴西用戶對虛擬外教的接受度也明顯高于其他市場，巴西是多款虛擬外教產品的最大下載市場。其實在上一波元宇宙熱潮中，巴西也對 Avatar 和虛擬人產品也帶有很強的興趣度，這可能動漫文化在巴西的流行有一定關系。

從產品上線時間來看，絕大多數的產品都上線于 2022 年之前，這也就意味著在 ChatGPT 爆發之前，就已經有不少數量的公司嘗試將 AI 和教育進行結合并產生了一定的用戶體量，甚至有多家公司早在 10 年前就開始進行相關布局，且其中多數公司有一定教育領域經驗。

因此，盡管仍然發展，但對于沒有出海經驗、教育經驗的開發者而言，該賽道算不上最優解。

不過從收入變化曲線來看，隨著 AI 在全球范圍內的廣泛流行，在提升競爭激烈程度的同時，確實也為 AI 教育產品帶來更多下載和收入。

下面，我們將具體到產品，對頭部產品的主要市場、AI 結合點和變現設計進行深度分析，希望能為對 AI 教育方向感興趣的朋友帶來一些啟發和幫助。

頭部是資源、資金、資歷的大比拼

鑒于不同類別的產品所需的增長方式和產品設計存在較大差異，直接類別可能并不明顯，因此下文將分類別進行討論，第一章語言學習。

營收單位：美元｜數據來源：點點數據

毫無疑問，Duolingo 在 AI 語言學習、乃至整個語言學習方向都屬于絕對的佼佼者，其他產品根本和其根本不在同一量級。

在三種不同維度的對比中，總共有 9 款產品進入語言學習 Top5 榜單。

（1）從所教語言來看，ePop 和 ELSA Speak 為英語學習，Cake（英語&韓語）和 Speak（英語&西班牙語）為雙語學習，余下的均為多語言學習，其中英語、西班牙語、法語和德語是最為流行的授課語言，多鄰國提供 40 多種語言學習、Mondly 提供 33 種語言學習，為可學語言最多的兩個平臺。

mondly 應用商店截圖

（2）從上線時間來看，所有語言學習類 AI 應用均上線于 2020 年之前，Duolingo 上線時間最久已經有 12 年，最短的也有 5 年。

（3）從背后所在公司來看，其中多家公司旗下產品獲得過蘋果年度最佳應用、Google Play 年度最佳應用，也有多家公司獲得 OpenAI 或者知名資本的投資，也有些產品背靠巨頭，每一個都不是軟柿子。

（4）從面向人群來看，幾款產品均面向泛語言學習人群，而非考試、留學等硬性目標，而且多款產品在產品描述中強調“每天 10 分鐘，提升您的語言能力”。

（5）從增長和留存方式來看，入榜的幾款 AI 語言學習產品均為廣告投放大戶，根據廣大大平臺數據，9 款產品中 8 款產品過去一年的廣告素材投放數量超過了 10 萬，相對節省的 ePop 也投了 1 萬條廣告素材，考慮到 ePop 超過 90% 的下載都來自日韓兩個市場，因此這樣的投放量其實也不算很少。

除了站外廣告素材投放，這些產品在應用商店關鍵詞上也沒少發力。

ePop 應用商店截圖

除此之外，Duolingo、ePop 等多個產品還在產品中設置排行榜，用戶完成學習人物獲得經驗值，即可提升排名。

另外，Duolingo 還在產品中增加了“雙人挑戰活動”，用戶可以與好友共同參與，兩人一起完成學習目標雙方均可獲得雙倍經驗獎勵，當對方不及時上線時，用戶還可向對方發送強提醒。

與此同時，連續登錄獎勵也是 AI 語言學習平臺提升用戶長期留存的重要方式。

（6）從產品目標市場來看，雖然各個產品的主要營收市場有所不同，但顯然日本、韓國、美國、拉美是付費主力，換句話說產品在這里更容易獲得收入。

內容識別、無限題庫、自由互動，AI三大落地場景

前面提到多數產品將 AI 應用至產品的多個環節，為用戶提供盡可能豐富、有趣的學習方式，通過對頭部產品進行拆解，我們發現 AI 在語言學習中主要被應用在以下環節：

1、AI 會根據用戶的初始答題表現，自動為其推薦合適能力和需要的課程等級；

2、AI 可以識別用戶的聽、說、讀、寫是否正確，并進行針對性矯正；

3、AI 會根據用戶在過去關卡和問卷中表現，動態調整課程內容，使學習內容更加適應用戶自身習慣和水平；

4、AI 會根據用戶的答題情況識別難點和錯題點，重復出現同類型題型直至完全掌握該知識點；

5、AI 可生成無限多的問題和對話內容，提升用戶學習的趣味性和新鮮感；

6、用戶可與 AI 系統無主題的自由對話或者語音通話，提升進階語言能力；

Speaking English Praktika 應用商店截圖

7、AI 可根據用戶的水平和地理位置，推薦更加匹配的學習搭子，提升用戶學習動力；

8、AI 可根據用戶的學習時間、正確率等信息生成個性化學習報告，幫助用戶更了解自己的問題和習慣。

除了為了增強學習效率，這些語言學習應用 AI 發展的另一大趨勢是：提升語言學習的趣味性。

和為了考試或者職業使用的高頻、長時間不同，正如我們在前面提供很多語言學習 App 都將“每天學習 5 分鐘，堅持十天你的語言水平也會有很多提高”作為宣傳語以此來降低用戶打開應用的心理門檻，可當用戶開始使用后，語言應用們又會使用“太棒了”“你的排名上升了”“現在有雙倍經驗”等方式讓用戶盡可能多學一會兒。

另外，除了著名的多鄰國闖關模式，EWA English 將全球范圍內都很流行的填字游戲 Wordle 模式引入平臺，用戶可以通過猜詞、選詞的方式無痛提升詞匯量。

Babbel 在產品中增加了直播和播客，當用戶不方便讀說學習的時候，可以通過聽相關語言的播客，也可以預約直播課跟真人母語老師免費學習。

多鄰國還在應用中增加了“學鋼琴”功能，用戶可以一邊學習不同音符、練習曲子，還能了解更多英文歌曲。

Mandly 甚至在應用中增加了 AR 功能，用戶可以將不同的環境搬到身邊，身臨其境地學習英語。

Speak 則在產品中添加了“應急內容”，用戶可以從酒店住店、咖啡廳點單、鄰居打招呼、機場托運行李、買藥這些主題課程中快速學習和復習出門中可能會遇到的情景，幫助用戶減少潛在尷尬。

當然歸根結底，產品所做的一切嘗試既是為了幫助用戶突破語言的障礙探索更廣闊的世界，也為了營利，所以我們還是例行看一下最賺錢的 Top3 AI 語言學習產品的變現方案設計。

三款營收數據較好的產品均以訂閱變現為主，主要付費點設置在讓用戶可以體驗更多課程、學得更久，在課程選擇上選擇自己喜歡的或者希望提升的，另外一部分則用于提升用戶的使用體驗，不過不管怎么說 AI 語言學習產品在做付費方案時以實用為主，而非炫耀。

實際上除了海外和出海產品，開發者也做了很多面向國內市場的 AI 語言學習產品，從應用商店搜索來看，新的嘗試以“AI 虛擬人口語教練”為主，其中比較知名度較高的應數網易有道旗下 Hi Echo，根據點點數據，自 Echo 2023 年 10 月上線以來在 App Store 累計獲得了將近 33 萬次下載和 24 萬美元營收，也算得上不錯的成績，不過從實際體驗來看，也確實存在較大提升空間。

國內 AI 語言學習產品一個非常有趣的特點是將語言學習和虛擬陪伴進行關聯，比如 SpeakGuru 的 App 副標題是“虛擬外國朋友，24 小時貼身陪你學英語”，倚塔的是“沉浸式英語口語和虛擬人朋友”，可以說是比較有趣的本地化思考了。

不過目前國內 AI 語言學習產品的體量大多不算大，還在成長當中，期待隨著多模態的進一步應用和優化會帶來更好地落地場景。