小馬過河國際教育—小馬過河國際教育怎么樣
一周內，語培行業動蕩不已！先是培生確定出售環球雅思，結束近6年婚姻；后是華爾街英語被爆出，也會被培生“拋棄”。
昨天下午更是爆出主打出國留學培訓服務的教育公司“小馬過河”面臨破產清算，目前已拖欠員工兩月工資并強制全體員工停薪留職，員工正在公司門口舉條索薪。
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曾在輝煌時期營收過億、托福市場占有率僅次于新東方的小馬過河緣何即將淹沒在歷史長河？它的破產清算又留給行業怎樣的思考？
1事件回顧：公司進入破產清算，創始人將自掏腰包償還欠款？
昨日，主打出國留學培訓服務的教育公司“小馬過河”被爆已拖欠員工兩月工資并強制全體員工停薪留職，員工正在公司門口舉條索薪。鯨媒體火速聯系小馬過河，內部人員稱公司目前正在破產清算。小馬過河破產之意，早已有跡可循。鯨媒體留意到，小馬過河內部員工此前發過一條朋友圈，疑似透露公司處于破產階段。
據悉，小馬過河在今年2月28日發內部郵件稱，自3月1日起，所有員工取消考勤打卡停薪留職，公司關閉暫停營業進入清算階段。通知還表示，清算費用將用于清償債務和支付員工工資。同時，公司還成立清算小組，清理公司資產、制定清算方案以及申請注銷公司登記。
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然而，據媒體報道稱，小馬過河資產甚少，清算之后也不值多少錢，并且公司未承諾何時付清員工工資，已有員工申請了海淀區勞動人事仲裁。
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據悉，3月1日，小馬過河創始人馬駿現身公司，與到場員工簽訂了欠條。對于公司拖欠員工工資，他自愿以個人名義償還，并將于2017年3月10日之前一次性還清。逾期不還，逾期息每天按借款總額的千分之一計算。
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2007年，原新東方名師、新東方SAT項目創始人馬駿成立小馬過河留學備考網站；并在2008年聯合原新東方名師、集團總裁助理許建軍創立小馬過河國際教育公司，提供留學咨詢和1對1的VIP課程。據悉，小馬過河主打托福、SAT、SSAT的全日制一對一、全日制托管班，利用新東方控制VIP業務比例的空隙，占據北京北美市場第二的份額。經過幾年發展，小馬過河已經覆蓋托福、雅思、SAT、SSAT領域，并首創全日制教學體系。
2013年10月，小馬過河曾獲得學而思聯合創始人、珍品網創始人曹允東投資的1000萬元天使投資。鯨媒體查詢公開信息獲悉，目前曹允東仍是公司股東。
2 破產源于轉型線上，獲客成本飆升？
成立10年，小馬過河其實經歷了從備考論壇到線下語培再轉型線上的發展。
2009年之前，小馬過河主要是提供托福、SAT等備考信息和機經預測，吸引了大量的流量。但是到了2009年前后，小馬過河開始轉型做起了托福、SAT、SSAT的線下培訓。
業內知情人士小葫蘆向鯨媒體透露，小馬過河曾經一度做到除新東方之外在北京從事留學考試一對一培訓營收最大的機構。“（小馬過河）在做線下一對一課程培訓時，用戶滿意度很高，實際效果保障也非常好，客單價能做到5萬左右。”而且在鼎盛時期的小馬過河員工數將近1000人。
彼時小馬過河進入了大規模擴張收入、公司高速增長期，因為產品和服務模式契合用戶需求，“即便客單價是同行業其他機構的兩三倍，但因為培訓效果好，用戶口碑和行業口碑都非常好，留學中介機構都愿意把客戶推薦給小馬過河，即便傭金比別的培訓機構給的低，也還愿意推薦給小馬。”小葫蘆說。
不過，和早年間許多留學中介或語培機構一樣，從2012年開始小馬過河花了大量的成本做SEM，搶百度流量。因為多數用戶對留學領域相對陌生，信息嚴重不對稱，通過搜索引擎查詢信息是用戶了解的一個重要途徑。但這是個漏斗生意，獲取流量后面跟著各機構的營銷漏斗都大同小異，留學相關流量成本不斷飆升。導致的結果是，2014年雖然小馬過河的收入很高，但客戶獲取成本也非常高。
2014年前后在線教育風起云涌，加上2013年獲得了曹允東的1000萬元天使投資，盈利壓力撲面而來的小馬過河開始全面轉型線上培訓，停掉SEM、開發在線產品、開始做微信營銷、推出低價產品、做各種輔助學習APP，甚至關掉線下門店、裁掉銷售團隊。而且還引入原金吉列副總裁陳璐怡加入小馬過河并擔任CEO，陳璐怡雖然主抓銷售體系，但任職未滿一年，陳璐怡就離開了小馬過河。
小葫蘆還透露，轉型線上的小馬過河嘗試做在線低價產品，開發各種背單詞及一系列輔助在線學習的APP都是為了降低成本，提高付費用戶數量。“還有內部消息稱，當時小馬過河核心員工不發工資和課酬，為了做利潤，簽保密協議，承諾融資成或賣掉以后再給大家分錢，這一系列舉措已經是兩個合伙人在做最后的掙扎。”
“結局就是現在這樣，接盤俠一直沒有出現，各種水下的問題集中浮現，撐不下去了，也瞞不下去了。”小葫蘆嘆息道。
3 資本進入加速競爭，出國語培行業江河日下？
事實上，除了小馬過河，同樣做托福備考論壇起家的還有太傻和小站教育。
小馬過河曾經和太傻論壇一起被認為是國內排名數一數二的托福備考論壇，二者在論壇上都有精準流量，不過都存在不能變現的問題。
后來太傻轉做留學咨詢服務，于2013年11月被深交所上市公司華聞傳媒收購。而小馬過河則轉型做出國語言培訓業務。雖然小馬過河在輝煌時期曾經營收過億元，但無疑留學中介和語培行業的用戶獲取成本都在不斷增加。而且更為重要的是，轉做語培之后，小馬過河又遇到了小站教育這樣強勁的對手。
與近年太傻留學異常低調相反的是，小站教育近年來似乎“風生水起”。2013年底至2015年初，小站教育先后完成A輪、B輪融資，還在2015年12月完成了紅杉資本和嘉御基金領投的8400萬美元C輪融資。2016年，小站教育更是在產品與服務、學術與師資、產業鏈延伸等方面不斷地高調布局。本周一，小站教育還牽手金吉列留學，推出一站式留學服務產品“金站留學直通車”，打通留學服務的線下資源與線上平臺，實現語言培訓與擇校申請的連接。
為何同樣轉型線上的小馬過河如今走到了破產清算階段？在業內人士小葫蘆看來，小馬轉型線上、低價引流的做法似乎背道而馳。“在留學語言培訓行業，尤其是留學一對一的高端培訓行業，用戶需求非常明確：短期、應試出分，留學英語考試在多數學生的歷史英語學習中從未有針對性訓練，所以在2010年左右一對一模式迅速得到市場認可，小馬過河在新東方一對一課程體系的基礎上做出的優化和完善，實際上是非常適應用戶需求的。”
而且多數留學客戶其實不差錢，又需要短期出分，所以對于很多學習能力較弱的學生而言，“他們需要線下的、一對一的陪伴學習才能保證效果，這些才是核心用戶的需求。而小馬過河大肆推廣線上產品、低價課程其實都是在遠離用戶最核心的需求。”
這或許也是小站教育多年來在業內備受議論的原因之一。一方面，出國語言培訓領域競爭早已白熱化，資本的進入并未減輕壓力，流量成本不斷飆升；另一方面，在資本逐利之下，語言培訓行業本該有的課程質量和師資建設等核心環節并未得到保證。
上周，同是鼎盛一時的語言培訓機構環球雅思被曝正被培生出售，雖然環雅與培生中西方管理方面的融合一度引發討論，但究其根本，環球雅思自身的加盟問題埋下隱患、業務線延伸拓展不力等等才是其逐漸沒落的關鍵。
日前鯨媒體采訪老查留學創始人張超獲悉，近年來語言培訓和留學市場的變化緊密相關。目前去美國留學的中國學生接近40%，而且隨著SAT、ACT等考試的崛起，現在雅思在整個外語培訓市場比重不到三分之一。借著雅思東風起家的環球雅思在各類培訓方面逐漸失去了優勢。同時，張超還強調，在線教育對雅思培訓的沖擊極大。而托福、SAT等考試逐漸受到了來自各種小而美獨立工作室的競爭與影響。
鯨媒體還了解到，去年有家知名線上雅思培訓機構轉型做起了少兒英語線上培訓。看來，無論是大的連鎖語培機構，還是小而美的公司，單純做出國語言培訓的機構們似乎都過得不太好。
“資本進入后，語培行業競爭更激烈。在最后壓垮小馬過河的稻草落下之前，最大競爭對手小站博得了資方的支持，這與小馬過河有所不同。”小葫蘆感慨道，“有些惋惜，市場上少了一個提供優質高端產品的機構。”
