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我們都知道，招生一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賴以生存的根本，在以往的文章中，上知教育小編也曾多次提到過關(guān)于招生方法的一些技巧，今天為大家?guī)砣娴恼猩椒▍R總，可以分為5大類：地面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、老生續(xù)報(bào)另報(bào)、家長轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)合作，一起來看一下。

一、地面宣傳。地面宣傳又可以分為小區(qū)內(nèi)的宣傳、公眾場所的宣傳、培訓(xùn)學(xué)校校區(qū)內(nèi)的宣傳。

小區(qū)內(nèi)宣傳

• 小區(qū)內(nèi)的宣傳。在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳一般常用的有掃樓式的單頁鋪發(fā)和宣傳廣告的張貼。掃樓式的單頁鋪發(fā)就是挨家挨戶進(jìn)行單頁的發(fā)放，當(dāng)然，這樣做的針對性稍微弱一些，一個(gè)小區(qū)內(nèi)的住戶肯定有很大一部分都是沒有需求的，但是卻可以達(dá)到一定程度品牌推廣的效果；宣傳廣告的張貼可以是在小區(qū)的廣告欄上，也可以是在門口或者是地下車庫的欄桿上，當(dāng)然，這樣做是存在一定的費(fèi)用的，培訓(xùn)學(xué)校可以根據(jù)自己的預(yù)算情況來進(jìn)行選擇。

戶外公共場所宣傳

• 公共場所的宣傳。像大型商場、廣場、公園、兒童游樂場等等都是很好的宣傳地點(diǎn)，推廣的形式也可以有廣告位（配以咨詢臺效果更佳）、單頁的發(fā)放、社區(qū)街道廣告欄張貼（需與社區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通）。這種宣傳方式的針對性比小區(qū)宣傳要強(qiáng)一些，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的目標(biāo)客戶群體的屬性（年齡段、喜好等）進(jìn)行宣傳場所的選擇。但是公共場所宣傳會(huì)遇到的一個(gè)問題就是很多地方是禁止?fàn)I銷宣傳的，所以在制定宣傳計(jì)劃之前一定要先做好考察。

培訓(xùn)學(xué)校校區(qū)內(nèi)宣傳

• 培訓(xùn)學(xué)校校區(qū)內(nèi)的宣傳。在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行的宣傳，無論是從形式還是從內(nèi)容或者是時(shí)間上，都比較自由，可以根據(jù)自己情況進(jìn)行選擇，一般會(huì)進(jìn)行優(yōu)秀作品展示，學(xué)員的變化，學(xué)員家長的一些好評反饋等等。這些展示可以給邀約上門的家長一種好的暗示，促進(jìn)報(bào)名簽單。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的有效方式，相對于地面宣傳所能接觸到人群的局限性，網(wǎng)絡(luò)推廣面對的群體更加廣泛。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過建立自己的品牌網(wǎng)站，百度知道、百度貼吧等百度產(chǎn)品，360、搜狗等搜索引擎、地方平臺，百家號、頭條號等自媒體平臺，微信公眾號、個(gè)人微信、朋友圈等微信產(chǎn)品等等進(jìn)行宣傳，對于品牌推廣和招生都有很大的幫助。

三、老生續(xù)報(bào)另報(bào)。只要做好教學(xué)和服務(wù)，相對于新學(xué)員的招生，老生的續(xù)報(bào)和另報(bào)名要更加容易。促進(jìn)老生的續(xù)報(bào)和另報(bào)要提前做好鋪墊，不要等到該報(bào)名的時(shí)候才和家長進(jìn)行溝通。在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)中，與家長溝通孩子的情況是每天必備的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以通過這個(gè)環(huán)節(jié)逐漸的向家長滲透讓家長產(chǎn)生續(xù)報(bào)另報(bào)的意識。

四、老生家長的轉(zhuǎn)介紹。一個(gè)教學(xué)效果好的機(jī)構(gòu)，很容易產(chǎn)生續(xù)報(bào)另報(bào)和家長的轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)生一方面是家長對品牌有非常高的認(rèn)可度，然后會(huì)主動(dòng)分享給周圍的人；但是這樣的家長畢竟有限，想要促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹的報(bào)名可以通過一些方法和技巧，比如說在日常家長溝通的過程中逐漸滲透“轉(zhuǎn)接紹”的概念，也可以通過一些轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)家長轉(zhuǎn)介紹的積極性。

五、異業(yè)合作。這也是一種推廣的方式，通過和不同行業(yè)的企業(yè)之間的營銷資源共享，來實(shí)現(xiàn)雙贏。異業(yè)合作需要謹(jǐn)慎選擇，千萬不要只是為別人做了嫁衣。