清艷教育怎么樣,清艷教育集團董事長

招進來、留得住、升得上、能裂變，是一個好學校能運營的基本思路。

生源確實是一個機構生存的根本，因此校長們往往都格外注重招生，包括招新和老學員維護。但往往參加了各種各樣的招生講座，看了一系列的招生熱文，到自己做起來時，效果并不如人意。

事實上，很多校長只把招生看成了一個獨立的工作。

看到別人低價導流，自己也跟著做，結果沒招來人。

看到別的機構做地推做的非常好，自己也跟著去地推要電話，最終也只能換來少的可憐的轉化率。

其他的手段諸如組織比賽活動、異業聯盟、找公立學校渠道、內部學生轉介紹等等一個個試了個遍，最終還是差強人意。

為什么會出現這種情況呢？

其實，招生是一個工作體系，不搞懂整個體系流程，單單只往某一個流程、每一個手段上使力，對整個工作起不了太大作用。

以下幾個問題值得我們思考：

一、從家長群體中選擇學校的宣傳員

我們的客戶分為五個群體：

①看廣告知道我們的人，或者來學校體驗過一次，下次來不來還不知道的人，這是學校知名度的問題；

②學了一學期，下學期想再試試，這是認可度問題；

③在校學的不錯，不自覺的開始傳播這家學校，這是美譽度；

④信賴度，報班我就選這一家;

⑤忠誠度，別人說這家學校不好我就跟他急。

你有沒有選出對學校有美譽度、信賴度及忠誠度的家長，加以利用，變成我們的宣傳員？

二，讓每個員工參與招生

一些學校可能由于底層文化的原因，不能讓每一個員工都參與招生，比如學校里一些職能部門部門的員工。

而讓每個員工都能參與到招生工作中，知道學生的來之不易，這對員工對學校都是建設性的成長。所以我們要在每個員工工資的設置上，晉升上與招生掛鉤。

當然，這一掛鉤必然產生一系列問題，怎么解決？

三，關于招生必殺技“低價導流”的問題

我們在用戶轉化時，途徑很單一，就是靠課程體驗。

過去培訓機構主推的是試聽課，現在廣為流行的是低價班，其實二者原理是一樣的。

試聽課和低價班，本質上是銷售行為，而銷售行為的核心在于帶動用戶情緒和制造用戶的認知沖突。很多老師真的是很用心的在準備試聽課或低價班，但是方向不對，努力白費。

目前很多培訓學校“低價導入”效果不好，最主要的是三個環節的工作沒有做好，

一個是節點選擇，比如五一、十一、寒暑假等節假日會遇到大量蹭課人員，轉化效果差；

第二，轉化時機，其實轉化從你活動開始的那一刻就已經開始了，而不是等到最后一次課或家長會。

第三，這與踢足球一樣，開球之后每個階段都要有目標，從后場到前場，從助攻到射門，每個階段每個員工都要分工明確，一蹴而就的轉化是不存在的。

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