三陶教育怎么樣—三陶教育怎么樣是否能提升成績

36氪最近接觸到的“三陶教育”想以雙師模式來切入三四線市場。但從本質上，三陶教育是以新型的加盟連鎖形式、同時借助低價優勢在下沉的教育市場分一杯羹。

“雙師”通常被認為是一二線教育品牌快速搶占三四線市場的形式：輸出一線名師的直播課，在線下則有助教負責課堂互動和答疑。但在三陶教育的創始人張錦超看來，“雙師直播課”并不完全解決三四線校外 K12 輔導市場的師資短缺問題。

三四線的 K12 輔導市場仍以線下為主，除了很難規模化之外，更大的難點在于優質資源的短缺：一方面，優質師資供給多來自于公立校，一系列政策的出臺影響了這部分供給，而對于機構來說，高成本培養師資又面臨著這部分員工“自立門戶”的風險。

因此，三陶教育選擇“錄播課+AI智學系統”的形式來降低對師資的依賴度。具體來講，總部以“中央廚房”的形式負責制作課程內容并輸出，至于答疑環節和需求，團隊則借助第三方 AI 題庫完成。據張錦超介紹，自建題庫中每道試題都會被打上約 40 個知識點標簽，學生完成測試后，AI智學系統會根據畫像為其推薦匹配的一對一錄播課程，線下機構的服務人員只需要負責具體流程中的輔助就可。

在通過錄播課降低了內容輸出成本后，三陶教育也能夠實現“低價改造”的目標。根據介紹，三陶教育把加盟費用設定在 3 萬元人民幣，課時的客單價在 60~150元左右。

在三陶的模式下，總部的投入主要集中在內容上，市場拓展和用戶維護則由分散在各地的加盟商們負責。下一階段，三陶的重點也會放在進一步拓展“名師”團隊，優化內容上。

之所以強調三陶的模式和“雙師課堂”并不完全相同，是因為，共同點在于，二者都在用本地市場用戶所接觸不到的名師資源來吸引消費者獲客。但相對比而言，在純錄播課的形式下，三陶教育的形態要更輕，這也是團隊在短期內獲得快速擴張的原因所在，根據團隊提供的數據，成立一年多來，三陶教育總共加盟授權了800多家機構，并以每月50-100家的速度不斷擴張。

在內容定位上，36氪也注意到，剛需性特別強的數學、物理等學科是三陶主打，從學段上，初中和高中是三陶教育切入的點所在。

在我看來，無論是低價改造的思路還是切剛需學科學段，都和三陶教育所面對的市場用戶對于教育產品的付費意愿、付費能力有一定的相關性。

雖然三陶教育的優勢在于擴展足夠快，但教育除了輸出內容外，服務也是很重要的一環。當市場被教育之后，用戶的需求也會進一步復雜化，具體到三陶的案例中，雖然現階段，“錄播課+AI智學系統”最大程度讓加盟商脫離了對師資的依賴，但長期來看，學生UI與

張錦超告訴36氪，在服務質量上，目前每個地區的加盟商會定期，這些培訓同時也是拓展新的加盟商渠道方式之一。此外，從學段來看，這部分學生已經有了一定的自主學習能力，在某種程度上接下來三陶要做的是優化內容制作。

對于三四線城市的挖掘，我們看到一些基于省會市場發展起來的區域型的“學而思”也在通過收并購、推出線上課程的形式來搶占空白市場，例如36氪曾經介紹過的秦學教育，也開始發展自己的線上直播課程作為服務補充。

但考慮到最核心的價格因素，這兩類模式其實滿足的是兩種不同的需求：“從無到有”和“從有到優”，可以類比為“拼多多”和“淘寶”。前者用低價來帶動需求，后者則是對存量需求的升級。