k12 教育(k12教育)

芥末堆此前曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的一個(gè)主打基于地理位置，幫助家長(zhǎng)選擇家教老師的APP產(chǎn)品“孩子學(xué)”近日在淘寶上開(kāi)了一個(gè)店鋪，名字就叫“孩子學(xué)APP”。

改店鋪在線銷售孩子學(xué)平臺(tái)上認(rèn)證老師的課時(shí)，淘寶的課時(shí)售價(jià)是原價(jià)的4~5折左右，家長(zhǎng)在店鋪下單后，孩子學(xué)客服幫忙給家長(zhǎng)和家教老師溝通排課，目前已有60多名老師的課程在淘寶售賣(mài)。

從店鋪展現(xiàn)形式看，這個(gè)淘寶店更像是孩子學(xué)的營(yíng)銷行為：以此吸引淘寶上的家長(zhǎng)，帶動(dòng)家教課程銷售和APP下載，與此前多家機(jī)構(gòu)在百度傳課上開(kāi)設(shè)免費(fèi)公開(kāi)課如出一轍。孩子學(xué)的創(chuàng)始人呂廣渝，在創(chuàng)業(yè)之前曾任阿里巴巴集團(tuán)副總裁，深諳淘寶作為營(yíng)銷工具的變現(xiàn)能力。

不過(guò)，作為一個(gè)本身即是K-12用戶入口平臺(tái)的APP來(lái)說(shuō)，在同為用戶入口平臺(tái)的淘寶開(kāi)店，似又有一種求變和突圍的意味。

經(jīng)過(guò)近兩年的用戶積累和市場(chǎng)擴(kuò)張，K-12領(lǐng)域的在線教育項(xiàng)目，仍然很難解決C端用戶付費(fèi)的問(wèn)題，紛紛另尋出路。市場(chǎng)和資本的耐心都是有限度的，孩子學(xué)選擇了開(kāi)淘寶店，題庫(kù)產(chǎn)品快樂(lè)學(xué)選擇了與思齊教育等線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作……

K-12的工具，轉(zhuǎn)換成用戶入口，在資本市場(chǎng)曾經(jīng)是個(gè)好故事。但對(duì)教育來(lái)說(shuō)，用戶的購(gòu)買(mǎi)頻率低，選擇成本高，想做大入口、大平臺(tái)或許短期內(nèi)還很難找到可以和BAT抗衡的路徑，即使BAT自己的平臺(tái)，也遠(yuǎn)未培養(yǎng)出用戶習(xí)慣。

2015年，K-12領(lǐng)域單純做線上的項(xiàng)目，壓力將會(huì)更大。在更細(xì)分的市場(chǎng)或許會(huì)有機(jī)會(huì)，不過(guò)現(xiàn)在下定論還早。