昂立國際教育加盟;為什么加盟昂立的都不掙錢

作者：滄海

近年來，隨著國家政策的傾斜、競爭的激烈以及國人對于教育資源需求的升級，教育行業正挺身成為除餐飲之外的另一個熱門投資行業。

加盟教育行業，首選知名品牌

由于個性化強、認知度高的教育課程和品牌仍是稀缺資源，教育行業正朝著以品牌決勝的時代邁進。

有觀點認為，在教育領域，品牌認知度極為重要。由于教育領域內的試錯成本極高，家長和學生更愿意選擇歷史悠久、口碑有保證的教育品牌。

新東方在線的COO潘欣坦言，“由于教育行業在各個細分領域都已出現了兩三家領先的企業，資本基本都集中在這些品牌，因此在相對成熟的細分賽道上，小公司已經沒什么機會了。”

而于1984年在上海交通大學誕生的“昂立”品牌，經過三十多年的發展，已經成為扎根于上海、覆蓋全國的教育品牌。“我們有交大做品牌的背書，又有上市后市場化的資本運作，這些優勢是其他任何機構都沒辦法競爭的。”昂立教育總經理林濤對品牌的競爭力充滿信心。

2005年，昂立教育集團成立子公司“昂立國際教育”，以開放合作的姿態，邀請加盟商“站在巨人的肩膀上”投資教育行業。

目前，昂立國際教育正通過“品牌授權+咨詢服務”的合作方式，向2000多家加盟校區輸出了包括課程、教材、管理模式等產品和服務。當然，上述模式的成功輸出，也正是建立在昂立國際教育100多家直營校區的運營經驗之上的。

“在我們目前的投資者中，有超過95%都是從沒有運營校區的經驗成長起來的。對于加盟者來說，昂立有上海交大的品牌背書、新南洋公司的資本背景，總部會以‘教練’的角色，‘扶著你啟動項目’——你們不需要有行業經驗，只要按照總部的指導一步步走就可以。”

“從選址、裝修、教師培訓、招生到后期市場活動，我們都有提供方案、培訓和扶持的服務。”昂立國際教育市場經營部總監鄒炯強向中國加盟網表示。

贏利點在產品而非加盟費

除了品牌的口碑，能否得到市場的認可，還要看產品。

依托上海交通大學的教學資源，昂立的核心競爭力表現在課程與教材的研發上。據了解，擁有自主研發設計能力的昂立教育研發團隊占到員工數量的30-40%，教材的升級周期基本是3-5年。鄒炯強介紹，昂立國際教育的贏利點在產品而非加盟費，因此“加盟商發展得越好，我們的產品（課程和教材）也能銷售得越多，總部和加盟商可以共同盈利。”

對于投資者最為關心的項目盈利能力問題，鄒炯強坦言，“資本越來越看好教育行業，但我們不認為它是一個暴利的行業。教育從業者必須要自己親力親為，投入精力，因此不會承諾短時間收回成本。”

“昂立國際教育旗下的K12課程體系有多個項目，例如少兒英語、呼吸作文、珠心算、唯一數學等，加盟商可以根據市場情況和自己的能力進行選擇。我們做得比較好的校區有8個月回收成本的，平均來說投資回收周期是在2年之內。”

為了幫助投資者盈利，昂立也在推行‘標準化+個性化’指導，除了總部強大的品牌輸出和服務指導，還會充分利用投資者的資源在當地市場進行發展。

為了保護投資人的利益，昂立國際教育會根據當地經濟水平、教育消費水平和市場容量控制加盟人數。“在我們看來，市場的機會是無限的，但合作的席位是有限的”，鄒炯強表示，昂立國際教育的目標是樹立卓越的英語培訓品牌，建設覆蓋全國的培訓學校。

昂立特別提醒：這些加盟風險要小心

隨著教育行業愈發得到資本和加盟商青睞，加盟騙局也層出不窮。為了避免投資損失，昂立國際教育專家提醒：教育加盟騙局和陷阱防不勝防，再加經營經驗的缺乏，很容易虧本。那么如何識別教育加盟中的那些騙局呢？

1、貪圖利潤與賺錢速度

“教育不是一個暴利行業”，而是一個需要耐心經營的行業。要知道，幾乎所有行業的招商廣告都會宣傳自己加盟難度不高，不需要太多從業經驗，而且收益還非常可觀——這正是一些公司抓住創業者圖省事，短期要求賺大錢的心理而進行宣傳的。然而，天下沒有不用心就能成功的生意，要想獲得投資回報，還需加盟者自己付出努力。

2、提防后續服務為零

當加盟者在前期咨詢的時候，招商部門的人會說：我們提供全套的支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓、產品知識培訓等等一系列的培訓。然而，有些不負責任的品牌，干脆直接從網上或者其他加盟連鎖公司弄來的所謂的培訓資料，簡單的修改一下，只用1-2天的時間培訓加盟商，其實就是把這些所謂的培訓資料讀一遍罷了，對后期的加盟店營業根本不會有任何作用。

3、警惕承諾只是一紙空文

加盟者在進行咨詢時，招商經理會承諾提供各種支持，從前期選址、到后期培訓宣傳，很多缺乏資源和從業經驗的加盟者因此放心簽約。然而，加盟后向總部申請服務支持，才被告知還需要另外交費。感到受騙的加盟者查看合同，才發現招商經理此前的承諾并未落實到紙面，未形成法律效力。