北京潤德教育(北京潤德教育培訓機構)

36氪獲悉，醫療大健康職業教育品牌潤德教育宣布完成1億元融資，投資方為賽富投資基金，曼巴資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用于新產品研發與推廣、智慧教學系統研發、投資并購等方面。

潤德教育于2014年成立于廣州，是一家以醫療大健康職業教育為主的職業教育機構，培訓項目主要聚焦資格類考前培訓（包括執業藥師、執業醫師、執業護士、健康管理師等）、職稱類考前培訓（包括藥師職稱、醫師職稱、護師職稱等）、中醫技能等技能類培訓項目，同時提供學歷提升和藥店管理培訓等服務。目前累計培訓人數約30萬人，并已在全國20多個省份建立118家直營分校。

潤德教育所在的醫療大健康職業教育賽道是一個百億級市場，特別是疫情發生后，醫療大健康再次成為資本市場熱點，預計未來幾年將保持快速增長。但該行業存在明顯的市場痛點：首先是醫療大健康行業專業人才供需存在嚴重不平衡、教育資源配置嚴重不平衡，例如發達地區和落后地區的不平衡、特別是一線城市和三四線城市之間的不平衡、三甲醫院和基層醫院的不平衡；

其次是這個賽道考試專業性較高，過往通過率較低。市場對高水平的教育培訓具有較強的需求；最后是該行業教育機構經營比較分散、集中度低，一直未出現全國性龍頭企業。在執業藥師考前培訓細分領域，潤德教育市場占有率較高，其培訓學員通過率也比行業水平高出3倍以上。

“除了上述的現狀，國家醫改的逐漸深入要求社會藥房提升專業性，要求按規定配置執業藥師和相應藥學人員，這將是執業藥師、職稱藥師考前培訓市場持續增長的強勁動力。所以潤德教育選擇的切入口先是解決執業藥師資格培訓，然后發力（目前正進入）醫、護執業資格培訓，進而發力醫、藥、護體系的職稱教育、技能教育、經營管理教育。建立一所真正按照“產教融合”、專注醫療大健康產業領域的高水平職業教育大學也是潤德未來的戰略目標之一。”潤德教育副總裁王廣才告訴36氪。

潤德教育課程體系

課程體系中，潤德教育除了線下直營店之外，也開設了線上課程。通過線上線下一體化的結合方式，完成教研、教學、教輔的完整閉環。不同于K12行業的高獲客成本，潤德教育目前獲客成本在200-300元。獲客低的原因主要在于潤德教育在細分用戶群體中建立起來品牌與口碑，同時重視圈層裂變獲客。

2019年全年，潤德教育營收增速達到120%，培訓學員增速達到220%，續費率超過50%。在完成融資后，潤德教育計劃在未來3年拿下20%以上市場份額。

與只做題庫類的競爭對手相比，潤德教育更注重通過題庫獲客后的培訓產品教研與教學交付；相比品類集合式互聯網職業教育的發展模式，潤德教育垂直細分的價值鏈要更完善、更注重產業鏈的協同與賦能。

對于潤德教育競爭力，王廣才認為主要有三方面：一是批量培養講師、教學服務人員、銷售人員的能力，因為教育是一個人才密集型行業，人才快速培養與復制的能力至關重要；二是組織能力，動態調整組織及找到與業務發展適配的組織管理方法是公司不斷成長的重要保證；最后就是企業家精神。

潤德教育高管團隊方面，創始人祁偉鵬是一名連續創業者，之前曾在考研、司法考試等教育培訓細分賽道進行創業；副總裁王廣才曾服務過法國達能集團、擔任過中國醫藥集團下屬連鎖零售企業總經理、華潤萬家總部市場部負責人，擅長戰略管理與資本運營；聯合創始人張協云曾是華圖教育聯合創始人，經歷華圖教育從0到1直到準備上市的整個過程。