財經(jīng)怪咖_財經(jīng)mo
5月10日，小紅書發(fā)布《品牌合作人平臺升級說明》，說明之后迅速得到執(zhí)行，小紅書有3/4的達人被清洗，波及到大約15000人。
“比滅霸的響指還厲害”，網(wǎng)友戲稱。
品牌合作人是指，在小紅書具有一定粉絲基礎和影響力，應品牌方邀請，具有官方認可的商業(yè)推廣資格的用戶。該身份認證從去年7月開放，今年1月正式上線“品牌合作人”端口。
有人猜測，小紅書此舉是為自己上市做準備。
小紅書從2013年成立至今，從一紙PDF，發(fā)展到今天所說的“生活方式社區(qū)”，已經(jīng)6年的時間。去年6月，小紅書宣布用戶突破一個億。
小紅書融資狀況一覽.
2016年，小紅書C輪融資由騰訊投資領投，巨頭入局。2018年6月，小紅書完成D輪融資，由阿里巴巴領投。往好了想，騰訊的社交和阿里的電商，都能夠為小紅書未來發(fā)展提供幫助。
有流量，有巨頭，真格基金陪跑了近6年，似乎也是時候了。
當然，小紅書這次舉動，也許只是為了應對之前的輿論危機。
從3·15曝光出小紅書筆記代寫產(chǎn)業(yè)鏈，到4月16號的一篇“小紅書APP現(xiàn)9.5萬篇軟文”的討論。讓小紅書接連陷入輿論危機。
小紅書有很多標簽，好的是這讓它容易被用戶記住，但問題也在此。
幾年前剛剛開啟電商之旅的小紅書，被頻頻報道假貨的消息，到今天依然沒有撕掉“假貨”的標簽。內(nèi)容是小紅書安身立命之本，面對這次危機，如果“假內(nèi)容”、“壞內(nèi)容”的標簽也成型，約等于自毀前程。
小紅書大清洗怎么說都是勢在必行。
小紅書是什么？
冷靜下來，先搞清楚第一個問題，我們該如何和定義小紅書？
這或許是很多想搞懂小紅書邏輯的人都在思考的問題。
“未來小紅書也許不會再是現(xiàn)在的樣子，但它一定會取得成功”，毛文超堅信。
“小紅書是一個生活方式的入口，我們不要做一件小而美的事”，瞿芳自信。
“小紅書的邊界越來越模糊，我們很難去定義這個平臺”，媒體們撓著頭，怎么相信。
一份有用的PDF。
小紅書的第一個產(chǎn)品，是一份名為《小紅書出境購物攻略》的PDF文件。“有用”是用戶體驗的總結；為了提高這份PDF的使用頻次，旅游攻略被替換為購物信息；為了提高PDF的實時性，長長的文字變成短短的筆記；為了提高PDF的產(chǎn)量，內(nèi)容開源，于是有個UGC社區(qū)。用戶的積累就是從這里開始。
一次流量變現(xiàn)的嘗試。
內(nèi)容社區(qū)不是終點，變現(xiàn)才是商業(yè)的最終奧義。2014年中秋節(jié)的一次電商嘗試，讓毛文超看到了一點信心，年底小紅書電商業(yè)務正式上線。借著跨境電商的東風，小紅書飛了起來，2016年3月獲得騰訊領投的一億美元C輪融資，又一只“獨角獸”跳入市場。
成也電商，敗也電商。
“電商負責賺錢養(yǎng)家，內(nèi)容負責貌美如花”的美好愿景并沒持續(xù)多久。
2016年3月-8月垂直海淘APP用戶規(guī)模及海淘應用滲透都呈現(xiàn)下降趨勢。節(jié)點財經(jīng)整理，數(shù)據(jù)來源：極光
隨著天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉等大頭們的海淘業(yè)務拓展，加上海淘稅收新政策的壓力，國內(nèi)垂直海淘電商們的日子并不好過。而“假貨”風波又給了小紅書重重一擊，幾乎徹底摧毀了小紅書的一只翅膀。即便小紅書公開自己的供應鏈，也無濟于事。
時至今日，疤痕猶在。讓小紅書直到今天，對電商仍然充滿敬畏。
一場回歸。
“我們不要忘了自己姓什么，小紅書是UGC平臺，這才是我們平臺的定性。”話鋒如此堅定，如此冷靜。看來，賺錢養(yǎng)家的擔子，也要給到內(nèi)容了。
品牌合作人的出現(xiàn)，也宣布著小紅書將自己的變現(xiàn)方向，從電商，轉到了廣告。畢竟每天十多萬的SKU，在七八億條的商品內(nèi)容曝光面前，不免相形見絀。
所以，小紅書又做回了一個內(nèi)容分享平臺，而且是一個會做品牌廣告的內(nèi)容分享平臺，就像今天的“雙微一抖”。
電商還做不做？
小紅書說過要做一個偉大的企業(yè)，那么內(nèi)容社區(qū)就不是他們的終點。
他們喜歡拿京東跟自己比較，我們姑且不論京東算不算是一家偉大的企業(yè)。但是無論是從3C行業(yè)，還是從生活方式切入，最終都是要走上一個綜合電商平臺的道路。
真格基金是小紅書的天使，合伙人兼CEO方愛對小紅書的態(tài)度是：“小紅書做電商是遲早的事情，但他們會跑到我們前面。”
但是現(xiàn)實的情況，卻并不樂觀。
一些大牌說，他們產(chǎn)品在小紅書上架，天貓店鋪的流量就上漲。一方面，肯定了小紅書給品牌帶量的能力。同時，當年假貨傷疤猶在，雖說電商可以完善用戶體驗，形成商業(yè)閉環(huán)，但小紅書可能自己完不成這個閉環(huán)了。
而且，半路還殺出一個拼多多。
2014年拼多多成立，來勢洶洶。從一個社交電商的空白領域中拔地而起，搭乘微信的順風車，迅速壯大。2016年7月20日，在騰訊領投小紅書一億美元，助它登上獨角獸陣營111天之后，拼多多獲得騰訊領投的1.1億美元B輪融資，獨角獸又起一家。
之后的事情大家都知道了，2018年4月11日，拼多多再獲騰訊領投的13.69億美元，完成D輪融資，6月，小紅書獲阿里巴巴領投的超3億美元融資，7月，拼多多納斯達克敲鐘。既生瑜，何生亮。
2019年2月21日，小紅書發(fā)布內(nèi)部信，宣布最新的組織架構升級：原有的社區(qū)電商事業(yè)部正式升級為“品牌號”部門；自營電商業(yè)務“福利社”部門將進行升級，整合商品采銷、倉儲物流和客戶服務的全流程職能；技術端將聚合公司所有業(yè)務線的技術團隊；新設立CEO辦公室，協(xié)助進行公司戰(zhàn)略制定及組織重點項目的推進。
這意味著小紅書的電商屬性再度弱化，小紅書下一步，已經(jīng)昭然若揭——流量。
商業(yè)怪咖小紅書
這是一個關于流量的故事。
小紅書的團隊，像極了瑪麗·雪萊的小說《科學怪人》中的那個瘋狂的生物學家。他們一樣“敢于嘗試”。
現(xiàn)在的小紅書像什么。
像抖音。如今的小紅書標語是“標記你的生活”，抖音的則是“記錄美好生活”。而小紅書的短視頻功能上線，和抖音上線幾乎前后腳，相差不過一個多月的時間。如今在小紅書的“發(fā)現(xiàn)”頁，能看到不少來自抖音的視頻作者的身影。他們上傳的視頻都基本一模一樣。而據(jù)了解，小紅書已然將自己的對標從京東默默轉成抖音。
郭冬臨的抖音賬號“暖男先生”，在小紅書搜索可以看到至少三個頭像一樣，內(nèi)容雷同的賬號。
像知乎。曾經(jīng)小紅書有“電商版的知乎”之稱，是一種對小紅書中對于購物信息相關內(nèi)容的肯定。而隨著對流量更高的追求，大眾化是不得不做的選擇。
像微博。小紅書開始邀請一批明星入駐，名人效應一方面帶動了一大批流量進入，同時穩(wěn)定的明星內(nèi)容也可以提高粉絲用戶的粘性。而且其“品牌合作人”的端口上線，也和微博簽約博主異曲同工。
當然還像快手、像美團點評、像微信公眾號、像KEEP、像頭條、像美圖等等。
就像弗蘭肯斯坦將各個身體部位組裝在一起，創(chuàng)造出科學怪人一樣。小紅書的團隊，正在將所有可能的獲取優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定流量的方式，從別的APP學習并拼接在自己身上。
這些流量，才是衡量小紅書身價的根本。
至于流量變現(xiàn)的閉環(huán)何時實現(xiàn)，要么等很久很久，久到人們忘記那個標簽，但是小紅書能不能熬那么久還要另說；要么，小紅書專注負責流量，至于電商渠道變現(xiàn)，身邊似乎就有趁手的大腿可抱。
無論如何，“一家偉大的公司”這個夢怕是要一直做下去了。
如今的小紅書，儼然一個拼湊出來的商業(yè)怪咖。未來，也許還會有更多的可以獲取流量的模塊拼接進來，小紅書越來越厚，越來越面目全非。
最后撥開遮在它身上的層層面紗之后，但愿還能看到那一份PDF。
