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徐州樓市“特殊”營銷 面對面樓盤上演口水大戰(zhàn)
樓市如江湖,處處充斥著生存與競爭。2014年樓市遭遇滑鐵盧,成交下滑房價停滯不前,甚至有些城市房價出現(xiàn)空前負(fù)增長,“取消限購”、“棄房斷供”、“房貸放松”等樓市遇冷現(xiàn)象開始逐漸顯現(xiàn),徐州樓市亦受此創(chuàng),上半年量價齊跌。在7月“取消限購”政策的刺激之下,出現(xiàn)了2周成交爆表的情況,但也是曇花一現(xiàn),進(jìn)入8月馬上又恢復(fù)到之前的慘淡水平,幾乎觸底的成交量,驚擾了不少開發(fā)商的神經(jīng)。開發(fā)商為了爭奪稀少的客戶,區(qū)域內(nèi)樓盤的競爭逐漸浮出水面,尤其是一些面對面的樓盤間,競爭手段逐漸增多,甚至出現(xiàn)了互相惡意詆毀的現(xiàn)象。
奇特營銷賺眼球 面對面樓盤的赤裸“挑釁”
今年7月上旬,徐州的大大小小的房地產(chǎn)網(wǎng)站上紛紛出現(xiàn)一個回頭率頗高的廣告語“凱旋門客戶紛紛去米蘭看房為哪般?”,生動揭示了徐州樓市同板塊競品樓盤之間的競爭態(tài)勢,風(fēng)尚米蘭對華潤綠地凱旋門發(fā)出了赤裸裸的“挑釁”。作為徐州中心區(qū)兩大熱銷樓盤,一個是先入為主的中心區(qū)絕對豪宅典范,一個是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的中心區(qū)罕見稀缺大鮮肉,為了對抗華潤綠地橡樹灣的品牌優(yōu)勢,風(fēng)尚米蘭于7月2日—6日推出米蘭3重大禮來就送,華潤凱旋門認(rèn)購未簽約客戶來風(fēng)尚米蘭,憑認(rèn)購書原件即可享受3重驚喜大禮,競爭態(tài)勢之激烈,讓人咋舌。
同板塊學(xué)區(qū)房劍拔張 為搶客戶大打價格戰(zhàn)
看完了口舌之戰(zhàn)的樓盤,再來看看徐州房地產(chǎn)網(wǎng)站論壇上的另一句流行語“是什么讓香榭蘭庭業(yè)主大批量退房,去買了隔壁的房”。榮盛香榭蘭庭學(xué)區(qū)房大戰(zhàn)“失了民心”,讓原本口碑極好的樓盤陷入了危機(jī),處境頓時尷尬,不降價的話,沒有市場競爭力;降價的話,還要處理老業(yè)主的退房、賠償?shù)纫?,無論做出怎樣的彌補(bǔ)也改變不了業(yè)主的心情,于是給隔壁的新樓盤華潤橡樹灣制造了一個絕佳機(jī)會,但是為了銷量,不得不做出優(yōu)惠讓利,與周邊樓盤一較高下,真是勝也學(xué)區(qū)房,敗也學(xué)區(qū)房。
徐州華潤公元九里收房記
位于徐州東湖新城的華潤公元九里A地塊今天交房了。合同交付時間是2022年4月30日,整整提前了五個月。 這一點還是要給華潤點個贊的。
交付現(xiàn)場。疫情期間,每天交付人數(shù)不超過50人,并且保證安全距離,不聚集。
交了一年的物業(yè)費(fèi)和車位使用費(fèi),拿到了鑰匙和房卡。這個錦囊里面裝的就是鑰匙。
鑰匙錦囊
房門是密碼鎖,支持刷卡進(jìn)入。這是單元門卡和房卡。單元門實行門禁,不刷卡無法進(jìn)入,這樣做最大限度保護(hù)了業(yè)主的權(quán)益。
住房質(zhì)保證書和使用說明書,以及業(yè)主手冊和裝修手冊。當(dāng)時忘記問了,也沒人告知,房產(chǎn)證什么時候到手?我看現(xiàn)在有的樓盤交房即辦房產(chǎn)證的。
今天又送了個禮物,蘇泊爾的溫馨之家三件套,還是非常不錯的。每次來都給禮物,能好嗎?我是非常容易滿足的人,人家給點好處就感恩涕零。
生活需要儀式感:進(jìn)宅大吉,一個簡單的入門儀式,但是這個小環(huán)節(jié)很暖心。
進(jìn)宅大吉
陪同驗房的工作人員在認(rèn)真記錄。沒有請專業(yè)的驗房師,事先在網(wǎng)上惡補(bǔ)相關(guān)知識,自己驗的。問題還是集中在衛(wèi)生間、廚房瓷磚空鼓較多,壁布污染較嚴(yán)重,餐廳實木復(fù)合地板由于施工保護(hù)不到位,損壞較多等。發(fā)現(xiàn)的洗手盆水閥漏水,當(dāng)場來了工人就修好了,并且由保潔將現(xiàn)場處理干凈,這個效率還是挺高的。跟專屬維修師進(jìn)行了溝通,對方說正在匯總,將盡快進(jìn)行維修,但愿不會食言。
小區(qū)里走走,綠化面積非常大,目測綠化面積估計得超過40%。從東門進(jìn)來,拾級而上,步步登高。一路噴泉、鮮花、綠植、果樹相伴,回家的儀式感很強(qiáng)。
這個影壁非常高大上。
草坪、灌木、喬木、大樹高低錯落,層次分明,移步造景。尤其是有一些大樹造型非常漂亮,看得出來綠化上是舍得投入的?,F(xiàn)在雖然是冬季,但是想像的到春夏秋季綠樹成蔭的美景,綠化品種的分布真正做到了春有花夏有蔭秋有果。不像我們這里小縣城有的樓盤綠化,除了草坪還是草坪,站在小區(qū)內(nèi)一覽無余,毫無層次感。
小區(qū)內(nèi)的健身步道。
總結(jié):公元九里作為華潤打造的高端社區(qū),在綠化上以及小區(qū)基本設(shè)施打造上還是不錯的。尤其是單元入戶大廳非常高端大氣。在小區(qū)氛圍、裝修風(fēng)格把控上非常到位。一些氛圍燈、感應(yīng)燈都進(jìn)行了安裝,裝修用材料以及定制櫥柜也履行了承諾,基本都是一線品牌,這是值得夸贊的。并且小區(qū)體量不算大,這樣的小區(qū)居住幸福感應(yīng)該很高。
單元入戶大廳外部
單元入戶大廳內(nèi)部(電梯廳)
但是也存在很多問題:
1.作為高端九里系,窗戶竟然不是斷橋鋁而是塑鋼,未免有點名不符實。
2.從電梯廳出來到住戶家門的區(qū)域,用的瓷磚非常低檔,并且有一塊已經(jīng)缺角損壞,個人認(rèn)為這個錢不應(yīng)該省。
3.精裝修施工質(zhì)量監(jiān)督不到位,瓷磚空鼓比例較高,墻布污染嚴(yán)重,實木復(fù)合地板未進(jìn)行施工保護(hù),部分損毀嚴(yán)重等。這些都是普遍問題,精裝修施工的效果直接影響用戶體驗,值得引起重視。專屬維修工程師已經(jīng)作出了承諾,不知后續(xù)整改如何,何時到位。
4.樓距較近,后面的兩棟樓遮光嚴(yán)重,影響居住體驗。
5.不知是有意還是故意疏忽,小區(qū)內(nèi)未設(shè)置電動自行車停放和充電的地方,不知是不是還未進(jìn)行施工。