董宇輝“單飛”陣痛未消，東方甄選2025財(cái)年總營(yíng)收下滑三成

　　中新網(wǎng)北京8月25日電(記者 趙方園)與董宇輝分手已一年，東方甄選仍未能完全走出陣痛期。

　　近日，東方甄選發(fā)布2025財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總營(yíng)收較上一財(cái)年下降32.7%；凈利潤(rùn)同比下降97.5%。

　　與此同時(shí)，東方甄選轉(zhuǎn)型“線上山姆”之路仍面臨供應(yīng)鏈、渠道依賴與會(huì)員增長(zhǎng)放緩等多重挑戰(zhàn)。

　　董宇輝“單飛”陣痛未消

　　回顧過(guò)去一年，東方甄選的經(jīng)歷頗為動(dòng)蕩。

　　2024年7月25日，董宇輝從東方甄選離職，其個(gè)人直播賬號(hào)“與輝同行”轉(zhuǎn)為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。消息公布次日，東方甄選股價(jià)暴跌23%，單日市值蒸發(fā)近30億港元。

　　不過(guò)，今年7月以來(lái)，東方甄選股價(jià)從12港元一路上漲，截至8月25日收盤，收盤報(bào)31.62港元。

　　從財(cái)報(bào)來(lái)看，截至2025財(cái)年末，“與輝同行”的剝離對(duì)東方甄選帶來(lái)的影響仍未完全消散。數(shù)據(jù)顯示，2025財(cái)年，東方甄選持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)凈營(yíng)收43.92億元，同比下降32.7%；年內(nèi)溢利為620萬(wàn)元，去年同期為2.5億元，同比下降97.5%。

　　財(cái)報(bào)里也有亮點(diǎn)。持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)凈溢利，從2025財(cái)年上半年的凈虧損9650萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。如剔除出售“與輝同行”的財(cái)務(wù)影響，凈利潤(rùn)為1.354億元，比上一年增長(zhǎng)了30%；公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合毛利率由2024財(cái)年的25.9%提升至2025財(cái)年的32%。

　　在具體業(yè)務(wù)層面，東方甄選來(lái)自抖音、淘寶及自有應(yīng)用程序等所有銷售渠道的已付GMV表現(xiàn)有所下滑，由去年同期的143億元降至87億元。其中，抖音渠道的已付訂單數(shù)從1.8億單大幅減少至9160萬(wàn)單。

　　用戶數(shù)據(jù)的下滑更為直觀。目前，“與輝同行”抖音賬號(hào)粉絲數(shù)已達(dá)3091.7萬(wàn)，超過(guò)東方甄選主賬號(hào)的2818.3萬(wàn)粉絲。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，自去年8月至今年7月，東方甄選主賬號(hào)僅4次進(jìn)入抖音帶貨月榜前十，最好成績(jī)?yōu)榈?名，最差跌至第22名；而“與輝同行”自去年11月起持續(xù)穩(wěn)居榜首，未跌出過(guò)前三。

　　繼董宇輝之后，今年，公司頭部主播敬文和頓頓相繼離職。盡管此前公司擺脫頭部主播依賴的態(tài)度明顯，但頭部主播的接連變動(dòng)，也讓外界擔(dān)憂東方甄選能否留住核心人才。

　　8月22日，東方甄選的重要人物孫東旭被傳離職，當(dāng)晚公司緊急發(fā)布公告稱，“孫東旭目前正在休假，并未離職，自2023年12月以來(lái)他一直擔(dān)任俞敏洪及東方甄選顧問(wèn)職務(wù)，雙方保持良好溝通。”

　　“線上山姆”之路能否走通？

　　為擺脫對(duì)單一主播的依賴，俞敏洪曾為東方甄選規(guī)劃了一條相對(duì)清晰的轉(zhuǎn)型路徑——打造“線上版山姆”。

　　2022年8月，東方甄選上線自營(yíng)App，主推自營(yíng)產(chǎn)品。一年后，東方甄選開(kāi)始在App上直播，并正式上線199元/年付費(fèi)會(huì)員制度。

　　東方甄選自營(yíng)品成績(jī)?nèi)绾危?/p>

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自營(yíng)品在2025財(cái)年的GMV為38.1億元，占總GMV約43.8%。

　　東方甄選首席財(cái)務(wù)官尹強(qiáng)在財(cái)報(bào)中表示，東方甄選持續(xù)深化自營(yíng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，已累計(jì)推出732款自營(yíng)產(chǎn)品(2024財(cái)年為488款)。APP內(nèi)自營(yíng)商品GMV持續(xù)增長(zhǎng)，其占全渠道自營(yíng)總GMV的比重由2024財(cái)年的16.3%提升至2025財(cái)年的28.8%。

　　然而，被視為“山姆模式”核心的會(huì)員體系增長(zhǎng)乏力。財(cái)報(bào)顯示，東方甄選付費(fèi)會(huì)員數(shù)量從2024財(cái)年的19.86萬(wàn)人增長(zhǎng)至2025財(cái)年的26.43萬(wàn)人，全年凈增僅6.57萬(wàn)人。

　　在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，俞敏洪表示，公司希望在整體GMV增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高自營(yíng)產(chǎn)品占比，這既要求團(tuán)隊(duì)推出更多新品和爆品，也要求App活躍度和會(huì)員數(shù)持續(xù)提升。

　　為進(jìn)一步推廣會(huì)員體系，2025年?yáng)|方甄選將加大宣傳力度，俞敏洪本人也將與主播共同參與線下講座和地面推廣。(完)