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    醫(yī)療大數(shù)據(jù)上市公司,醫(yī)療大數(shù)據(jù)上市公司有哪些

    掘金醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)十年 中電數(shù)據(jù)遭遇尷尬

    來源:市場資訊

    2018年,北京,科技企業(yè)云集的海淀區(qū)致真大廈14層。

    一家叫做《新經(jīng)濟100人》的媒體,來到這里,采訪中電數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司(以下簡稱“中電數(shù)據(jù)”)董事長李世峰。

    彼時,這家健康大數(shù)據(jù)掘金公司,正面臨數(shù)億元A+輪融資即將達成的關(guān)鍵時期。包括國投、國調(diào)基金、騰訊及越秀產(chǎn)業(yè)基金等在內(nèi)的多家投資機構(gòu),持幣待發(fā),虎視眈眈醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)的機遇。

    整個行業(yè),洋溢著樂觀向上、時不我待的氛圍。

    采訪中,李世峰對《新經(jīng)濟100人》說,“做事的機會一般就三年時間,你每年要有明顯的成績,如果你三年干不出來像樣的業(yè)績,機會就不是你的了”。

    中電數(shù)據(jù)總經(jīng)理譚念東則說:公司沒有可復(fù)制的模式,只有從頭開始,一路瞄準(zhǔn)數(shù)據(jù)往前沖。

    然而,自這次媒體探訪至今,兩個三年過去了,中電數(shù)據(jù)依然還在摸索“可持續(xù)盈利的數(shù)據(jù)增值變現(xiàn)商業(yè)模式”。

    也許,有一種領(lǐng)先,叫遙遙領(lǐng)先。有一種摸索,叫遙遙無期。

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    《新經(jīng)濟100人》對中電數(shù)據(jù)的專訪內(nèi)容截圖

    醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)盈利困難重重?

    醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè),看上去很美,實則盈利困難重重。

    作為國內(nèi)最大的產(chǎn)業(yè)企業(yè),中電數(shù)據(jù)起了個大早,卻不知自己是否趕上了晚集。從2014年成立至今,該公司的數(shù)據(jù)挖掘生意,做了十年。期間屢屢調(diào)整業(yè)務(wù)線。但目前企業(yè)依舊沒有找到可持續(xù)盈利的商業(yè)模式。

    即使在已經(jīng)創(chuàng)立8年之后的2022年和2023年,中電數(shù)據(jù)還是連年虧損。

    眼看數(shù)年一晃而過,有中電數(shù)據(jù)投資方,開始著急地發(fā)函,催問中電數(shù)據(jù)的后續(xù)盈利計劃。

    根據(jù)相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù),中電數(shù)據(jù)在2022年虧損1.99億元,2023年虧損1.65億元。

    十年前的2014年,中電數(shù)據(jù)成立,試圖搶占醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)風(fēng)口。彼時,中電數(shù)據(jù)立志要實現(xiàn)的目標(biāo),是構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動下的醫(yī)療服務(wù)生態(tài)。據(jù)當(dāng)時的媒體報道,貼著“健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)國家隊”標(biāo)簽的中電數(shù)據(jù),是啟動最早,覆蓋人群最多,最市場化的數(shù)據(jù)企業(yè)之一。

    此后,中電數(shù)據(jù)還與IBM成立了中電健康云,與藥明康德成立了中電藥明,與飛利浦成立了中電數(shù)聯(lián)等,組建了超豪華的旗艦團隊。

    人員配置上,也是知名人物匯集。根據(jù)相關(guān)介紹材料,該公司碩士博士占比超過50%,有10%以上員工有海外工作經(jīng)驗。董事長李世峰,是北京大學(xué)光華管理院特設(shè)國際MBA 、長江商學(xué)院EMBA。曾任中國電子投資控股有限公司副總經(jīng)理。曾創(chuàng)建航天天繪科技有限公司并出任總經(jīng)理。

    首席科學(xué)家劉福寧,曾任職于AMD/Cisco,并是前清華紫光首席科學(xué)家。此外,負(fù)責(zé)區(qū)域系統(tǒng)接入的專家,是前中軟醫(yī)衛(wèi)事業(yè)部總經(jīng)理。生態(tài)資源戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人,曾任職于KKR投資并購部。

    群賢畢至,高朋滿座。市場上對其發(fā)展預(yù)期抱有很大信心,也紛紛擔(dān)憂痛點能否解決。

    但是,10年來,中電數(shù)據(jù)嘗試了包括大健康軟件開發(fā),產(chǎn)業(yè)園投資,上下游投資等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域,卻依然沒有實現(xiàn)扭虧為盈。

    在中電數(shù)據(jù)2018年融資之初,市場上對其發(fā)展預(yù)期抱有很大信心,但也紛紛擔(dān)憂痛點能否解決。

    深耕多年中電數(shù)據(jù)為什么找不到盈利模式?

    攜豪華陣容,大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)開掘十年,中電數(shù)據(jù)為什么一直沒有在商業(yè)變現(xiàn)上開花結(jié)果呢?

    據(jù)悉,中電數(shù)據(jù)曾經(jīng)將多年來盈利艱難的主要原因,歸結(jié)為健康數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的“商業(yè)模式瓶頸”。

    中電數(shù)據(jù)曾表示,“數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)雖然整體蓬勃發(fā)展,但具體的商業(yè)模式尚不明確。目前無論上市或非上市企業(yè),均未見合理合法的清晰可持續(xù)性盈利模式。”

    一言以蔽之,數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)雖然充滿了商業(yè)價值,但如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),卻無成功案例。

    多年來,中電數(shù)據(jù)的主業(yè),一直都很模糊。甚至,公司一度還擁有福建和海南的土地資產(chǎn)。后來在2023年的“聚焦、出清、重構(gòu)、減虧”工作中,才宣告剝離。

    6年前,中電數(shù)據(jù)的理想曾經(jīng)是,打造“一個數(shù)據(jù)搜集、清洗、應(yīng)用的服務(wù)平臺”。

    中電數(shù)據(jù)首席應(yīng)用官肖輝說,平臺核心是數(shù)據(jù)共享開放,我們不做醫(yī)療的具體應(yīng)用。跟騰訊的微信平臺、京東的買賣平臺一樣,上面可能會有很多廠家的產(chǎn)品。

    但6年后,這一平臺并未實現(xiàn)。迄今,公司主業(yè)還在持續(xù)調(diào)整中,甚至準(zhǔn)備進軍健康光環(huán)境——照明行業(yè),打造護眼臺燈等等。

    對數(shù)據(jù)變現(xiàn)商業(yè)模式的難度,李世鋒也許是有預(yù)感的。6年前《新經(jīng)濟100人》對中電數(shù)據(jù)的專訪,是這樣意味深長地結(jié)尾的:

    “我們最大的敵人是我們自己,這是一個新業(yè)務(wù),大家都沒概念。”李世鋒說。他又補充了一句:

    “現(xiàn)在,數(shù)據(jù)變現(xiàn)的未來,我們隱隱約約能看到了。”

    6年前的李世峰,沒有把話說滿,只是說“隱隱約約”看到“數(shù)據(jù)變現(xiàn)的未來”。

    但即使在今天看來,這一前景,還是隱隱約約。

    舉個例子,中電數(shù)據(jù)的三大主要業(yè)務(wù)線,在公司內(nèi)外的表述和總結(jié),都是一直在變化。

    以2022、2023、2024這三年為例。

    根據(jù)中電數(shù)據(jù)在官方微信上的《中電數(shù)據(jù)2022年度盤點》一文,2022年,中電數(shù)據(jù)的核心主業(yè),是三大塊:個人健康管理、醫(yī)療機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、JS數(shù)據(jù)融合三大業(yè)務(wù)線。

    其中,醫(yī)療機構(gòu)數(shù)字化,是為各城市的醫(yī)院數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提供針對性支撐服務(wù)。比如,在天津,福州,成都有一些項目。

    個人健康管理,是打造個人健康醫(yī)療數(shù)據(jù)空間,代表作是一款叫做“小E康康”的產(chǎn)品。

    JS數(shù)據(jù)融合業(yè)務(wù)線,比較抽象。公司稱,是承接國家重大項目,助力國家健康保障體系建設(shè),打造軍民融合產(chǎn)業(yè)實踐典范。

    中電數(shù)據(jù)亮相第七屆數(shù)字中國建設(shè)峰會期間的產(chǎn)品介紹資料

    而2023年呢,根據(jù)相關(guān)資料,上述三大核心業(yè)務(wù),變?yōu)榱耍航】倒芾恚瑪?shù)字化工程,和高新業(yè)務(wù)。

    到了2024年,根據(jù)中電數(shù)據(jù)官微的描述,三大業(yè)務(wù)又發(fā)生了變化,分別是:數(shù)字健康,數(shù)據(jù)智能和數(shù)字化工程。

    其中,數(shù)字健康業(yè)務(wù),包含健康企業(yè)和健康光環(huán)境兩個方向,健康企業(yè)主要圍繞中國電子集團及所屬企業(yè)做服務(wù)。健康光環(huán)境,包括教育照明、企業(yè)照明、護眼臺燈。

    數(shù)據(jù)智能業(yè)務(wù),則增加了“布局腦機接口關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品和應(yīng)用”等新的描述。

    換言之,2024年,中電數(shù)據(jù)至少又多了兩項“新業(yè)務(wù)”嘗試:照明+腦機接口。

    為此,在2023年底,中電數(shù)據(jù)組建了數(shù)字光學(xué)專家組和數(shù)字光學(xué)研發(fā)中心,構(gòu)建“數(shù)據(jù)+光學(xué)+醫(yī)學(xué)”健康光環(huán)境。2024年,根據(jù)中電數(shù)據(jù)的官方微信內(nèi)容披露,中電數(shù)據(jù)特別召開了業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)會,各業(yè)務(wù)板塊和區(qū)域公司主要負(fù)責(zé)人,分別就健康企業(yè)、健康光環(huán)境、智慧醫(yī)院建設(shè)、健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)運營、數(shù)字療法、小E康康應(yīng)用開發(fā)等內(nèi)容開展專題培訓(xùn)。

    不過,有投資人表示擔(dān)憂:通過為中國電子體系內(nèi)提供健康服務(wù),通過AI體檢,通過進軍燈具領(lǐng)域,能否支撐曾經(jīng)的豪華團隊和遍布全國的子公司?是否有缺乏對業(yè)務(wù)的系統(tǒng)研究和長遠的規(guī)劃之嫌?

    出清 聚焦 重構(gòu) 扭虧:中電數(shù)據(jù)啟動二次創(chuàng)業(yè)?

    2023年,已經(jīng)連續(xù)虧損的中電數(shù)據(jù),開始尋找突圍路徑。

    公司把2023年打造為“組織變革年”,圍繞“出清、聚焦、重構(gòu)”工作,形成數(shù)據(jù)智能(“CECData-inside”)為核心的數(shù)字健康主營業(yè)務(wù),推進“二次創(chuàng)業(yè)”。

    根據(jù)中電數(shù)據(jù)官微的發(fā)布信息,當(dāng)年8月10日,中電數(shù)據(jù)董事長李世鋒作了《落實集團公司年中工作會要求 出清·聚焦·重構(gòu)·扭虧 實現(xiàn)中電數(shù)據(jù)高質(zhì)量發(fā)展》主題報告。

    “扭虧”二字寫在主題報告標(biāo)題上,也可見形勢的緊迫。

    李世峰在報告中表示,當(dāng)下公司面臨發(fā)展瓶頸,有競爭力且可持續(xù)發(fā)展的盈利模式尚未形成。下半年,要確保落實集團公司年中工作會要求和中電數(shù)據(jù)董事會要求,以實現(xiàn)全面扭虧為目標(biāo),做好處理無效經(jīng)營主體、冗余組織、低效業(yè)務(wù)和可變現(xiàn)資產(chǎn)的出清工作。

    在遲遲不能盈利的情況下,中電數(shù)據(jù)收縮趨勢明顯。

    首先是關(guān)停和清退:對無效經(jīng)營主體、冗余組織、低效業(yè)務(wù)及可變現(xiàn)資產(chǎn)進行“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”。

    全資子公司中電運營、中電浙江、中電廣東,關(guān)了。參股公司中電奇安,注銷了。

    海南三亞和福建的地產(chǎn),出清了。

    隨之而來的還有裁員降薪等。

    眼看十年沒有賺到什么錢,中電數(shù)據(jù)的一些投資方,開始如熱鍋上的螞蟻一般著急。

    一些公司紛紛發(fā)來函件,催問的問題,從公司核心業(yè)務(wù),到收入增長計劃,到下一步融資計劃。

    目前,中電數(shù)據(jù)的股權(quán)架構(gòu),由中國電子、國調(diào)基金、紅寬大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)投資(湖北)合伙企業(yè)、北京濟眾股權(quán)投資管理中心、嘉興數(shù)康投資管理合伙企業(yè)等組成。

    中電數(shù)據(jù)則回復(fù)稱,新一輪融資依然在路上,依然在積極和潛在投資人溝通,包括地方引導(dǎo)基金和新成立的國家級數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集團。

    中電數(shù)據(jù)的股東也是豪華陣容

    大股東成立新的“中電數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集團”

    中電數(shù)據(jù)對投資人一直強調(diào),公司戰(zhàn)略定位,符合國家重點發(fā)展的數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)和新質(zhì)生產(chǎn)力,中電數(shù)據(jù)依然是醫(yī)療數(shù)據(jù)領(lǐng)域里的優(yōu)質(zhì)稀缺標(biāo)的。

    但是,市場上,已經(jīng)出現(xiàn)了一些不一樣的跡象。

    2023年4月,一家與中電數(shù)據(jù)名字非常接近的“中電數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集團有限公司”(以下簡稱中電數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集團)的公司,橫空出世。

    該公司由中電數(shù)據(jù)的大股東中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團100%控股,注冊資本高達30億元,是中電數(shù)據(jù)注冊資本的30倍。

    “中電數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集團”的首席科學(xué)家蔣國飛,今年7月剛剛?cè)肼殻蜰EC美國研究院副總裁,螞蟻集團副總裁、螞蟻數(shù)科總裁。

    要知道,中電數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集團一出生,就大手筆不斷。

    據(jù)公開信息,該公司目前已擁有數(shù)字平臺和數(shù)據(jù)平臺兩大產(chǎn)品線,形成數(shù)字政務(wù)操作系統(tǒng)(Digital Government Affairs Operating System,DGOS)、數(shù)據(jù)金庫及數(shù)據(jù)要素加工交易中心三大基礎(chǔ)產(chǎn)品。

    2023年,該公司與著名的螞蟻集團簽訂合作協(xié)議,宣稱將打造數(shù)據(jù)要素流通交易示范標(biāo)桿,支撐數(shù)字中國、數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略落地。

    看來,未來的中電數(shù)據(jù),不僅需要繼續(xù)推進自己的主業(yè),也許還將面臨一個全新的中電數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集團的競爭壓力了。

    (轉(zhuǎn)自:上市星球)

    12家生物醫(yī)藥與大健康上市公司走進醫(yī)學(xué)中心 共話合作新機遇

    9月19日,三博腦科、翔宇醫(yī)療、百普賽斯、怡和嘉業(yè)、嘉和美康等12家生物醫(yī)藥與大健康上市公司代表走進濟南國際醫(yī)學(xué)中心考察交流,深入了解醫(yī)學(xué)中心資源稟賦、投資環(huán)境及重點項目情況,共話產(chǎn)業(yè)新機遇、共謀高質(zhì)量發(fā)展。

    醫(yī)療大數(shù)據(jù)上市公司,醫(yī)療大數(shù)據(jù)上市公司有哪些

    此次活動由濟南國際醫(yī)學(xué)中心與德邦證券聯(lián)合主辦,設(shè)置了實地考察、產(chǎn)學(xué)研交流會等日程。上市公司代表先后參觀了醫(yī)學(xué)中心綜合展廳、山東省質(zhì)子中心、醫(yī)療硅谷、山東第一醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)科技創(chuàng)新中心、國家健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)(北方)、濟南精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園等,詳細(xì)考察醫(yī)學(xué)中心醫(yī)、教、研、產(chǎn)重點項目及融合發(fā)展等情況。

    產(chǎn)學(xué)研座談交流會是醫(yī)學(xué)中心管委會精心搭建的片區(qū)企事業(yè)單位與上市公司溝通對接平臺。日前,針對來訪上市公司主營業(yè)務(wù)及其提出的對接需求,管委會聯(lián)合德邦證券對片區(qū)關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)進行精準(zhǔn)匹配,邀請了山東第一醫(yī)科大學(xué)、山東腦科學(xué)與類腦研究院、濟南微生態(tài)生物醫(yī)學(xué)省實驗室、齊魯中科現(xiàn)代微生物技術(shù)研究院、國家健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)中心(北方)等單位共同參與。同時,為發(fā)揮金融資本賦能作用,共同挖掘產(chǎn)業(yè)合作和發(fā)展機會,活動還邀請了復(fù)星復(fù)健資本、中銀證券等金融機構(gòu)參會。

    交流會上,濟南市市場監(jiān)督管理局副局長王玉強、濟南市工業(yè)和信息化局生物醫(yī)藥處副處長孔德龍及槐蔭區(qū)職能部門相關(guān)負(fù)責(zé)人出席活動。管委會副主任燕曉靜在致辭中表示,醫(yī)學(xué)中心在市委、市政府的支持下,不斷優(yōu)化營商環(huán)境,加速釋放政策效應(yīng),迸發(fā)出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的勃勃生機,舞臺無比廣闊,誠摯邀請上市公司在醫(yī)學(xué)中心投資興業(yè),共享醫(yī)養(yǎng)健康新質(zhì)生產(chǎn)力帶來的新機遇。王玉強在致辭中表示,醫(yī)學(xué)中心具備生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才和創(chuàng)新要素,擁有便捷高效的藥械審批審評資源,是優(yōu)質(zhì)企業(yè)落地發(fā)展的一片沃土。

    德邦證券研究所所長程強簡要介紹了活動背景及上市公司情況,并表示德邦證券積極響應(yīng)國家政策,助力實體經(jīng)濟發(fā)展,今年6月,與醫(yī)學(xué)中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將以此次活動為契機,持續(xù)深化金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資等領(lǐng)域合作,共同促成頭部企業(yè)走進醫(yī)學(xué)中心、留在醫(yī)學(xué)中心。復(fù)星復(fù)健資本投資經(jīng)理倪鵬尊在發(fā)言中表示,復(fù)健資本與醫(yī)學(xué)中心共同組建了創(chuàng)投基金——濟南星未來創(chuàng)投基金,基金參與方始終秉持開放共贏的心態(tài),希望充分依托醫(yī)學(xué)中心平臺,與行業(yè)領(lǐng)跑者共同投資醫(yī)療器械、醫(yī)療科技等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)項目,共享投資收益,助力醫(yī)學(xué)中心快速發(fā)展。

    現(xiàn)場互動交流

    相知無遠近,12家上市公司代表與醫(yī)學(xué)中心片區(qū)企事業(yè)單位在交流會上暢所欲言、熱情互動,圍繞產(chǎn)學(xué)研融合發(fā)展,分享了腦科學(xué)、微生態(tài)、醫(yī)療大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的經(jīng)驗成果。上市公司代表分別介紹了業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)融互動等情況,紛紛表示與片區(qū)重點項目及主導(dǎo)業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)度高、合作空間大,同時指出通過實地參觀交流對醫(yī)學(xué)中心有了更清晰全面的認(rèn)識,真切感受到醫(yī)學(xué)中心創(chuàng)新發(fā)展活力,期待共同探討商業(yè)合作,尋找產(chǎn)業(yè)機遇。

    微生態(tài)醫(yī)學(xué)省實驗室、齊魯中科、山東腦科學(xué)與類腦研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人分別介紹了在科研創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化等方面的具體工作,并與上市公司深入探討產(chǎn)學(xué)研合作、商業(yè)化布局等情況。自由交流環(huán)節(jié),片區(qū)單位表示本次活動機會難得,與上市公司的交流受益匪淺,希望后續(xù)可以通過資源互補、技術(shù)交流、供需對接等方式,進一步加強溝通協(xié)作,共同探索互利共贏的合作模式。

    本次活動既是落實市委、市政府召開的駐魯金融機構(gòu)座談會、全市優(yōu)化營商環(huán)境工作推進會等會議精神的重要舉措,更是醫(yī)學(xué)中心優(yōu)化招商引資方式的創(chuàng)新行動,為醫(yī)學(xué)中心企事業(yè)單位與上市企業(yè)、金融機構(gòu)深度對話提供了良好的展示機會和高效的溝通渠道。接下來,醫(yī)學(xué)中心將進一步擴大朋友圈,搭建開放務(wù)實的交流平臺,切實賦能項目招引及片區(qū)單位發(fā)展,形成“近者悅、遠者來”的“磁力場”效應(yīng),激發(fā)更加澎湃的發(fā)展動能。

    醫(yī)藥SaaS第一股太美醫(yī)療科技上市,生命科學(xué)數(shù)字化賽道再添新星

    近日,多家公司批量遞表,IPO項目亦呈現(xiàn)明顯的提速,其中不乏市場期待的優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的。10月8日,“醫(yī)藥SaaS(軟件即服務(wù))第一股”太美醫(yī)療科技正式上市。作為國慶長假后第一只上市的港股,加上有高瓴、騰訊等明星云集的機構(gòu)投資者背書,太美醫(yī)療科技吸引了不少投資者的關(guān)注。

    醫(yī)療大數(shù)據(jù)上市公司,醫(yī)療大數(shù)據(jù)上市公司有哪些

    一、他山之石:曾經(jīng)被美股市場低估的生命科學(xué)數(shù)字化解決方案領(lǐng)域

    太美醫(yī)療科技專注于醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)的數(shù)字化解決方案,通過設(shè)計及提供行業(yè)特定的軟件及數(shù)字化服務(wù),賦能醫(yī)藥及醫(yī)療器械的研究、開發(fā)及營銷,主要客戶包括醫(yī)藥及醫(yī)療器械公司以及受托研究機構(gòu)(CRO)等第三方服務(wù)供應(yīng)商及臨床研究機構(gòu)。

    “生命科學(xué)數(shù)字化解決方案”,顧名思義,是生命科學(xué)與數(shù)字技術(shù)的交叉領(lǐng)域,指的是利用大數(shù)據(jù)、人工智能(AI)等先進技術(shù),為生命科學(xué)行業(yè)(如醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè))提供了一個全面的、數(shù)字化的業(yè)務(wù)模式,來改進和優(yōu)化研究、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和管理過程。

    過去10年,美股計算機領(lǐng)域誕生了不少表現(xiàn)優(yōu)異的黑馬,其中之一就有為生命科學(xué)及相關(guān)行業(yè)提供基于云的整套研發(fā)、營銷解決方案的龍頭公司——Veeva System(VEEV.US)。公司成立之初就致力于滿足生命科學(xué)企業(yè)對于運營和監(jiān)管特殊要求,產(chǎn)品定位于滿足客戶從研發(fā)到商業(yè)化的獨特需求,涉足CRM、內(nèi)容管理、數(shù)據(jù)管理等方面,以便于幫助生命科學(xué)企業(yè)將產(chǎn)品更快、更有效率推向市場,銷售更有效率同時滿足政府監(jiān)管要求。

    在Veeva System剛上市之時,市場對于相關(guān)賽道抱著較為悲觀的態(tài)度,認(rèn)為市場規(guī)模較小。然而,股價并不總是與市場關(guān)注度成正比——Veeva在過去十年的股價漲幅接近10倍,成為表現(xiàn)卓越的投資標(biāo)的,為美股投資者帶來了豐厚的回報。其目前市值已超過330億美金,近人民幣1700億元。這個曾經(jīng)不起眼的賽道能產(chǎn)生一個如此巨型的獨角獸,這是當(dāng)初投資者無法想象的。

    資本市場的靚麗表現(xiàn),充分證明了該賽道具備較高的成長彈性。放眼全球,生物制藥研發(fā)、運營模式正面臨多重嚴(yán)峻挑戰(zhàn),包括持續(xù)的監(jiān)管變革、專利獨占權(quán)的喪失以及科技的迅猛發(fā)展。其中,根據(jù)過去14年的分析,德勤指出生物制藥行業(yè)的研發(fā)成本在上升,研發(fā)生產(chǎn)力與內(nèi)部收益率在下降。此外,德勤咨詢認(rèn)為,臨床試驗期間產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量呈指數(shù)級增長,必須對相關(guān)數(shù)據(jù)進行有效管理、處理和利用,以提煉出具可行性的洞見,才能從中充分受益。考慮到技術(shù)創(chuàng)新的步伐,相關(guān)行業(yè)擴大數(shù)字技術(shù)使用以獲得持久價值的時機已然成熟。

    由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邏輯和驅(qū)動力相似,中國市場的發(fā)展軌跡與美國過去的趨勢相似。隨著中國的醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)成為全球第二大市場,行業(yè)數(shù)字化需求也在快速增加。灼識咨詢的分析指出,2023至2028年,中國醫(yī)藥和醫(yī)療器械的研發(fā)數(shù)字化市場將顯著擴張,市場規(guī)模預(yù)計從64億元增長到163億元,年復(fù)合增長率為20.7%。同時,營銷數(shù)字化市場也將快速增長,市場規(guī)模預(yù)計從33億元增長到80億元,年復(fù)合增長率為19.2%。

    這意味著市場規(guī)模將在未來快速翻倍,是一個具備充足發(fā)展?jié)摿Φ狞S金賽道。

    隨著行業(yè)的快速增長,相關(guān)投資標(biāo)的有望展現(xiàn)出較高的股價彈性,類似于美股市場過去出現(xiàn)的投資機會可能會再次出現(xiàn)。也就是說,未來這個賽道有望誕生中國“黑馬”。

    二、太美醫(yī)療科技能否成為下一匹“黑馬”?

    在中國生命科技數(shù)字化領(lǐng)域,太美醫(yī)療科技是少見能夠與Veeva Systems對標(biāo)的標(biāo)的。兩者均巧妙運用飛輪效應(yīng),通過產(chǎn)品線的不斷擴展與深化,成功覆蓋了生命科學(xué)公司從研發(fā)到銷售的全流程。

    在經(jīng)濟學(xué)中,“飛輪效應(yīng)”生動地描述了這樣一種現(xiàn)象:當(dāng)一個系統(tǒng)或組織的某個部分開始獲得增長動力時,它能夠推動整個系統(tǒng)更高效地運轉(zhuǎn),并加速發(fā)展,就像飛輪一旦開始旋轉(zhuǎn),就會因自身的慣性而持續(xù)加速。

    回溯至2019年之前,太美醫(yī)療科技深耕醫(yī)藥研發(fā)軟件領(lǐng)域,以云端生命科學(xué)SaaS解決方案助力新藥研發(fā)。公司在臨床數(shù)據(jù)采集、項目管理、文檔管理等多個方面取得了顯著成果,從而確立了其在生命科學(xué)研發(fā)數(shù)字化市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。這一時期的深厚積累,為太美醫(yī)療科技的飛輪效應(yīng)注入了初始的啟動力。

    2019年,太美醫(yī)療科技邁出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步,推出了TrialOS平臺,標(biāo)志著公司成功從傳統(tǒng)軟件供應(yīng)商向一體化數(shù)字化解決方案提供商的華麗轉(zhuǎn)身。TrialOS平臺不僅促進了數(shù)據(jù)的高效傳輸和流程的無縫協(xié)作,還有效打破了信息孤島,為飛輪效應(yīng)的增速創(chuàng)造了有利條件。

    2021年,太美醫(yī)療科技再次發(fā)力,推出了專為醫(yī)藥和醫(yī)療器械營銷設(shè)計的PharmaOS平臺。該平臺憑借靈活的開發(fā)工具和云端軟件,助力客戶高效管理銷售團隊和分銷商,實現(xiàn)渠道透明化,并優(yōu)化了客戶關(guān)系管理。至此,太美醫(yī)療科技的雙平臺架構(gòu)為飛輪效應(yīng)的持續(xù)轉(zhuǎn)動提供了源源不斷的動力。

    此外,太美醫(yī)療科技并未止步于此,而是正在積極開發(fā)下一代數(shù)字化協(xié)作平臺,如Trials和,旨在進一步提升用戶體驗和協(xié)作效率。這些后續(xù)的平臺與產(chǎn)品布局,無疑將成為推動飛輪效應(yīng)加速的強勁催化劑。

    綜上所述,太美醫(yī)療科技與Veeva Systems在多個方面展現(xiàn)出了驚人的相似性。從最初的單一軟件產(chǎn)品到構(gòu)建平臺,再到提供數(shù)字化服務(wù),直至完善生態(tài)布局,太美醫(yī)療科技始終在不斷進化、突破邊界,展現(xiàn)出強大的業(yè)務(wù)擴展和創(chuàng)新能力。

    除了在同一賽道上競逐,太美醫(yī)療科技與Veeva Systems還有很多的共同之處。類似的,太美醫(yī)療科技也引領(lǐng)了以數(shù)字化重塑生命科技行業(yè)的潮流。太美醫(yī)療科技在2019年推出的TrialOS平臺,開創(chuàng)了為全球醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)領(lǐng)域提供基于平臺的一體化數(shù)字化解決方案的先河。據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)顯示,太美醫(yī)療科技不僅是國內(nèi)首家,也是截至目前唯一一家能夠為中國醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)提供從研發(fā)到營銷一站式數(shù)字化解決方案的供應(yīng)商,這一創(chuàng)舉同樣開創(chuàng)了先河。

    在行業(yè)地位方面,太美醫(yī)療科技與Veeva Systems同樣卓越。根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù),以2023年收入計算,太美醫(yī)療科技是中國醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)和營銷領(lǐng)域最大的數(shù)字化解決方案供應(yīng)商。同時,公司也是中國最大的醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)數(shù)字化解決方案供應(yīng)商,2023年收入占據(jù)了8.2%的市場份額。根據(jù)灼識咨詢的資料,按客戶數(shù)量計算,公司已成為中國醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)和營銷領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的數(shù)字化解決方案供應(yīng)商。

    通過多年的深耕細(xì)作與不懈探索,太美醫(yī)療科技逐漸走上了用科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的道路,構(gòu)建了一個自我強化的良性循環(huán)體系,已在生命科技數(shù)字化領(lǐng)域嶄露頭角。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入,太美醫(yī)療科技的未來發(fā)展前景廣闊,有望成為行業(yè)內(nèi)的一匹“黑馬”。

    三、“飛輪效應(yīng)”驅(qū)動未來增長潛力

    當(dāng)一個原本靜止的“飛輪”被成功啟動并加速至某一臨界點后,它便獲得了一種自我維持的慣性動力。正是憑借著這種強大力量,太美醫(yī)療科技在過去三年充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中,依然實現(xiàn)了逆勢增長。從2021年至2023年,公司的年收入分別達到了約4.66億元、5.49億元和5.73億元,年復(fù)合增長率為10.9%;同時,毛利也分別從約1.64億元、1.85億元增長至1.79億元,凈虧損隨之逐年收窄。尤為值得一提的是,2024年第一季度,公司毛利約4952萬元,同比增長高達28.6%,展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。截至2024年3月31日,太美醫(yī)療科技在手訂單金額已超過16億元,涵蓋了約3500個軟件產(chǎn)品及數(shù)字化服務(wù)項目,業(yè)績成長的可見性極高。

    展望未來,太美醫(yī)療科技計劃通過擴大收入來源、提高利潤率和優(yōu)化運營效率,來構(gòu)建一個能夠自我維持并持續(xù)產(chǎn)生利潤的良性循環(huán)體系。而這些潛在的能量早已蓄勢待發(fā),潛藏于他們的“飛輪”之中。

    具體而言,未來太美醫(yī)療科技的“飛輪”將受到以下幾股強勁動力的推動:

    (1)交叉銷售策略顯著提升了用戶生命周期價值:

    在公司內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同作用下,客戶一旦購買了核心產(chǎn)品,便更有可能繼續(xù)購買其他產(chǎn)品。這種從單一產(chǎn)品到多品類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變,即使在客戶基數(shù)不變的情況下,也能顯著增加收入。根據(jù)招股說明書,每位客戶的平均購買價值正在提高,購買三種或更多產(chǎn)品或服務(wù)的客戶數(shù)量也在增加。2023年,這些客戶對太美醫(yī)療科技的總收入貢獻超過了77%。

    (2)客戶滲透率的提升和客戶粘性的增強:

    太美醫(yī)療科技的客戶滲透率不斷上升,同時保持了高客戶粘性,這構(gòu)成了“飛輪效應(yīng)”的另一重要驅(qū)動力。客戶數(shù)量從2021年的908個增長至2023年的1107個,顯示出穩(wěn)步上升的趨勢。2024年前七個月,客戶總數(shù)已達967名,較前三個月增加了100名,顯示出公司強大的市場拓展能力和客戶吸引力。截至2023年12月31日,公司擁有235家核心客戶,這些客戶為公司貢獻了高達83.8%的總收入,凸顯了核心客戶在業(yè)務(wù)中的重要地位。同時,核心客戶留存率高達87.3%,整體客戶留存率也達到了77.8%,這充分說明了公司與客戶之間建立了穩(wěn)固且持久的合作關(guān)系。

    (3)規(guī)模效應(yīng)的放大和盈利水平的提升:

    隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和品牌認(rèn)知度的提升,太美醫(yī)療科技正逐步受益于規(guī)模經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這使得公司能夠以更低成本吸引和獲取新客戶,從而在市場競爭中占據(jù)有利地位。規(guī)模效應(yīng)的放大也直接帶動了公司盈利水平的提升。以毛利率為例,2023年上半年為31.0%,而今年上半年提升至40.7%,與2023年上半年相比,增加了近10個百分點,創(chuàng)下了近年來的新高。

    可以看出,太美醫(yī)療科技的未來成長勢能清晰可見。公司不僅在市場中占據(jù)領(lǐng)先地位,而且是國內(nèi)罕見的可以與Veeva Systems相提并論的企業(yè)。隨著行業(yè)進入黃金增長期,公司自身也步入擴張期,長期成長邏輯清晰,前景值得期待。

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