廣西醫(yī)健之家醫(yī)療科技有限公司,廣西合作醫(yī)療官網(wǎng)
深度解密：疫情期間新項目擴張15個代理商，是如何操盤的？
招商落地
【招商企業(yè)】：廣西醫(yī)健之家
【招商導師】：王昕導師及招商天團
【招商機構(gòu)】：大商之道教育科技集團
【招商成果】：受疫情人員管控，原計劃100人的招商會，現(xiàn)場僅到40人，在王昕導師以及招商天團的輔導下，現(xiàn)場簽約15個代理商，后續(xù)仍在繼續(xù)收單！
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伴隨著大眾生活水平的不斷提高以及醫(yī)療保健意識的增強，醫(yī)療器械行業(yè)近年來保持較快增長，可謂說前景廣闊。但如果不能突破當前企業(yè)發(fā)展的瓶頸，將會錯失企業(yè)發(fā)展良機。
廣西的一家醫(yī)療設(shè)備公司——醫(yī)健之家也曾面臨同樣的問題，在王昕導師及大商之道招商天團的親自操盤下，定制招商方案，起盤新項目，快速擴張！
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行業(yè)背景
醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)屬于發(fā)展快速的產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。但同時也是出了名的復雜和緩慢，生產(chǎn)工藝復雜，進入門檻高，競爭大。
市場上醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量較多，但九成以上為小企業(yè)，規(guī)模小、競爭力弱、行業(yè)集中度低......多數(shù)企業(yè)只能在中低端市場尋求生存。
再加上疫情的爆發(fā)，給許多企業(yè)帶來不利影響。而對于醫(yī)療設(shè)備行業(yè)來說，疫情沖擊的同時也是風口。
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企業(yè)現(xiàn)狀
處于這樣的商業(yè)環(huán)境，醫(yī)健之家總經(jīng)理表示“不能將它看做是一個商機，而是一份挑戰(zhàn)和責任。”
疫情沖擊下，醫(yī)健之家面臨很多企業(yè)經(jīng)營難點：新起盤項目的擴張以及經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級，當下重點便是先解決面臨的困境。
當下困局
渠道單一
代理商銷售渠道單一，僅面向醫(yī)院供貨，接觸不到C端用戶，只能在同行之間打價格戰(zhàn)，把價格壓至最低
擴張困難
市場受政策管控，有嚴重的區(qū)域限制，產(chǎn)品不能出省，擴張極其困難
缺乏培訓體系
這是一個多學科交叉、知識密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高，需要專業(yè)的技術(shù)
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招商擴張
處于這樣的市場困境，為進一步實現(xiàn)品牌擴張、項目起盤，招商刻不容緩！
在朋友介紹下，總經(jīng)理張總與大商之道鏈接，帶領(lǐng)團隊來到王昕導師《引爆招商》課堂。
經(jīng)過三天的《引爆招商》課程學習，張總徹底被王昕導師16年招商實戰(zhàn)經(jīng)驗折服，在王昕導師及招商天團老師的賦能加持下，思維完全打開。
暨《引爆招商》課程學習后，又參加了《招商方案》落地班繼續(xù)深度學習招商。豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的招商專家，聞所未聞的招商方案，新鮮有料的招商干貨、營銷妙招、收錢必殺方案......
張總再一次被王昕導師的專業(yè)折服，強烈表達要和大商合作的意愿，課程當場便和大商之道簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進行深度緊密的合作。
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招商布局
11月初，大商之道招商天團老師抵達醫(yī)健之家，對行業(yè)進行深度調(diào)研，進行招商布局，初步確定招商會時間。
招商會前期準備，王昕導師多次線上溝通醫(yī)健之家，深度分析當下面臨的行業(yè)痛點、經(jīng)營難點、轉(zhuǎn)型卡點，探討接下來招商會的主題、方案。
1月初，張總攜團隊來到大商之道集團總部，王昕導師再一次升級招商會方案，打造收錢系統(tǒng)、盈利系統(tǒng)，疏通當下企業(yè)卡點。
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會前定向
招商會前夕，大商之道招商天團老師全部進駐醫(yī)健之家，確定最終招商會流程。
王昕導師親自召開會前定向會，并給大商之道招商天團老師分配指導工作，安排招商會的現(xiàn)場流程，市場反饋情況以及工作安排事項。
精準到招商會現(xiàn)場布置、會議流程、會議方向、人員定崗、物資物料、成交話術(shù)等工作安排，落實到各戰(zhàn)區(qū)，服務(wù)到各團隊，把技術(shù)型員工培養(yǎng)成銷售高手、骨干精英、成交踢單手，形成區(qū)域作戰(zhàn)圖。
招商會環(huán)節(jié)全程彩排，細致到課程現(xiàn)場座位的區(qū)域劃分，確定相對應(yīng)的輔導人員，明確各崗位職責，確保招商會全流程暢通。
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創(chuàng)富峰會
受疫情人員管控影響，招商會計劃邀約100人，僅到場40人。現(xiàn)場王昕導師發(fā)表主題演講，對行業(yè)經(jīng)營難點、醫(yī)健之家十大優(yōu)勢、項目操盤賺錢模式等問題深入淺出地作了解答，把招商會推向高潮！
大商之道招商天團老師嚴格把控醫(yī)健之家創(chuàng)富臻享會現(xiàn)場，積極推動成交工作。各團隊配合默契，凝聚一心。
現(xiàn)場氣氛火爆，成交效果非常好。參會者紛紛加盟，現(xiàn)場簽約15家代理商。
并聘請王昕導師為醫(yī)健之家商學院總顧問，與醫(yī)健之家攜手奮進！
不是專業(yè)不分享，不能落地不傳播！
專業(yè)的人做專業(yè)的事！王昕導師專注招商領(lǐng)域16年，幫助眾多企業(yè)解決招商困境，實現(xiàn)戰(zhàn)略突破。
廣西醫(yī)健之家在王昕導師的賦能指導下，在疫情期間，快速開拓市場、轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)逆勢增長！
學習更多招商干貨，可關(guān)注公眾號“大商之道商學院”，王昕導師帶你深度學習招商這件事！
布局全產(chǎn)業(yè)鏈，深耕五大主業(yè)——廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團成立
金秋時節(jié)，碩果滿枝。2020年10月28日，廣西廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司（以下簡稱“廣投醫(yī)健集團”）揭牌儀式在廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基地（南寧市江南區(qū)高嶺路100號）舉行。廣西投資集團黨委書記、董事長周煉出席儀式。至此，廣投醫(yī)健集團正式成立，廣西投資集團醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)板塊邁入發(fā)展新階段，開啟發(fā)展新篇章。 整合集團內(nèi)部醫(yī)藥醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)資源，組建廣投醫(yī)健集團，是廣西投資集團主動貫徹“健康中國”“健康廣西”戰(zhàn)略，響應(yīng)自治區(qū)黨委、政府關(guān)于推進大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展部署要求，實施國企改革三年行動的生動體現(xiàn)。近年來，廣西投資集團圍繞自治區(qū)“強龍頭、補鏈條、聚集群”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，推進各板塊企業(yè)和職工解放思想、改革創(chuàng)新、擴大開放、擔當實干，2020年成功入圍世界500強。 發(fā)展無止境。當前，廣西投資集團進一步深化改革，扎實推進“十四五”規(guī)劃，發(fā)揮資源優(yōu)勢，挖掘產(chǎn)業(yè)潛力，尋求更高質(zhì)量的發(fā)展。
參加廣投醫(yī)健集團揭牌儀式的領(lǐng)導、職工合影留念。
廣投醫(yī)健集團負責物產(chǎn)運營的GIG大廈。
布局 全產(chǎn)業(yè)鏈
廣投醫(yī)健集團是廣西投資集團健康板塊主要平臺，圍繞“醫(yī)、養(yǎng)、管、食、游、動”全產(chǎn)業(yè)鏈要素布局，力爭成為自治區(qū)“健康廣西”戰(zhàn)略有力抓手。
按照規(guī)劃，廣投醫(yī)健集團未來主要聚焦醫(yī)藥制造、醫(yī)療器械、健康食品與快消品、康養(yǎng)旅游、物產(chǎn)服務(wù)五大主業(yè)，努力打造“創(chuàng)新技術(shù)平臺”“國際交流平臺”“醫(yī)療保障平臺”“產(chǎn)業(yè)聚集平臺”“賦能增值平臺”“人才培育平臺”六大功能平臺，構(gòu)建覆蓋全生命周期、特色鮮明、布局合理的大健康產(chǎn)業(yè)體系，形成全國領(lǐng)先的“中藥-化藥-生物醫(yī)藥-健康食品及快消品-醫(yī)療器械-康養(yǎng)旅游”產(chǎn)業(yè)集群。
與此同時，廣投醫(yī)健集團作為世界500強廣西投資集團的子企業(yè)，還將深入踐行廣西投資集團“產(chǎn)融投”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑立足廣西、輻射全國、面向東盟的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
廣西投資集團主要領(lǐng)導和廣投醫(yī)健集團主要領(lǐng)導為廣西廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司共同揭牌。
公司生產(chǎn)的藥品。
深耕 五大主業(yè)
醫(yī)藥制造領(lǐng)域，著力推動中恒建成集聚醫(yī)藥制造龍頭的多元化大型上市企業(yè)，通過研發(fā)、并購、技術(shù)引進和技術(shù)革新，打造一批銷量過億的產(chǎn)品梯隊和特定病種頭部企業(yè)。
醫(yī)療器械領(lǐng)域，依托廣西（國家級）應(yīng)急醫(yī)療物資保障基地，穩(wěn)步進軍智慧醫(yī)用診療設(shè)備和高端醫(yī)用耗材等領(lǐng)域，逐步構(gòu)建以研發(fā)為先導、以制造為核心的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈。
今年新冠肺炎疫情暴發(fā)期間，廣西投資集團在醫(yī)療應(yīng)急物資保障供應(yīng)方面發(fā)揮重要作用，投資約50億元建設(shè)廣西（國家級）應(yīng)急醫(yī)療物資保障基地。目前，醫(yī)用防護服、額溫槍，消毒液、護目鏡及177畝倉儲設(shè)施等項目均在陸續(xù)投產(chǎn)建設(shè)中。
健康食品與快消品領(lǐng)域，進一步做強“雙錢”品牌，培育廣西特色健康食品產(chǎn)業(yè)龍頭；重振“田七”民族品牌，打造廣西美護產(chǎn)業(yè)龍頭。廣投醫(yī)健集團目前擁有休閑食品、飲料系列、糧油副食、非遺文化產(chǎn)品、日化用品等多條生產(chǎn)線，以及中華老字號“雙錢”品牌，并購日化用品生產(chǎn)企業(yè)廣西奧奇麗股份有限公司，進軍日化市場，重振廣西民族品牌。
康養(yǎng)旅游領(lǐng)域，依托廣投健康·武鳴未來城等自治區(qū)重大項目，以及首個城市社區(qū)智慧養(yǎng)老項目——廣投頤嘉·金象苑，積極培育健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。
物產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，統(tǒng)籌整合廣投集團各類物產(chǎn)運營、綜合商務(wù)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營等業(yè)務(wù)，面向市場輸出品牌。
在中藥材種植產(chǎn)業(yè)扶貧創(chuàng)新示范基地勞作的農(nóng)民。
廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基地。
擔當 產(chǎn)業(yè)使命
廣西具有發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)獨特的資源優(yōu)勢。“十三五”時期，廣西著力構(gòu)建以健康醫(yī)療、健康養(yǎng)老、健康旅游產(chǎn)業(yè)為核心，輻射帶動健康醫(yī)藥、健康運動和健康食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展的“3+3”大健康產(chǎn)業(yè)體系，大健康產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
自治區(qū)黨委書記、自治區(qū)人大常委會主任鹿心社在今年全區(qū)中醫(yī)藥大會上指出，要深入貫徹落實習近平總書記關(guān)于中醫(yī)藥工作的重要論述和對廣西工作重要指示精神，緊盯產(chǎn)業(yè)鏈的重點環(huán)節(jié)和缺失環(huán)節(jié)，實施延鏈、補鏈、建鏈、強鏈工程，推動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特色化、規(guī)模化、集群化發(fā)展。
廣投醫(yī)健集團積極響應(yīng)，旗下中藥材板塊以產(chǎn)業(yè)扶貧為切入點，以發(fā)展廣西道地藥材和南藥產(chǎn)業(yè)化為目標，在梧州市藤縣金雞鎮(zhèn)打造中藥材種植產(chǎn)業(yè)扶貧創(chuàng)新示范基地，種植苦玄參、涼粉草、百部、五指毛桃、兩面針等20余種中藥材，推動中藥材種植規(guī)模發(fā)展、品質(zhì)發(fā)展，最終打造10億元規(guī)模的中藥材產(chǎn)業(yè)群。
在接下來的發(fā)展中，廣投醫(yī)健集團將進一步整合產(chǎn)業(yè)資源、積極資本運作，拉動廣西醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)提檔升級。全力打通細分行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)；全力推動全球化開放合作，吸引知名企業(yè)落戶廣西；全力發(fā)揮資本作用，規(guī)模化、體系化、產(chǎn)業(yè)化孵化培育優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥健康企業(yè)；設(shè)立專項產(chǎn)業(yè)基金，承接國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，引進先進產(chǎn)品和技術(shù)，引導金融資源向本地投放；加大混改力度，推動股權(quán)多元化發(fā)展，激發(fā)企業(yè)活力。
目標在前，使命在肩。廣投醫(yī)健集團將在廣西投資集團黨委的堅強領(lǐng)導下，砥礪前行，為打造百年廣投、活力廣投，建設(shè)壯美廣西、健康廣西貢獻廣投醫(yī)健力量！
（圖片由廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團提供）
來源：http://resource.cloudgx.cn/files/gxapp/News/202010/30/619319.html?_s=1604034271
