斗魚聯手NSL：搶占電競賽事“內容收費”先機

“這次NSL和斗魚的合作，最大的收獲還是我們聯手嘗試了‘內容收費’的環節，開辟了新的收入途徑。”這是NeoTVCEO林雨欣對NSL收取虛擬門票的收獲的評價。

而作為事件的主角的小色更直接：“這次合作可以賺到錢啊！如果我們能提供更好的服務和內容，那如果門票不是10塊錢而是100塊錢呢？”

2016年8月初，NSL邀請了諸多SC2的明星匯聚上海，最終中國選手惜敗，獲得了亞軍。但和以往不同的是，這次比賽的直播提出了一個新概念：虛擬門票：通過唯一的合作平臺，斗魚平臺，觀眾可以花10元購買到原畫直播、彩色彈幕等等特殊的比賽觀看體驗。

這次虛擬門票的銷售遠超小色的預期，“其實我們目標也就5000張，但是結果預售就超過了這個數字，最終賣掉了1萬多張。雖然真正的收入并不高，但給了我們很多信心。”小色說道。

斗魚的算盤

不過雖然比賽是NeoTV舉辦的，但實際上虛擬門票此舉的“始作俑者”卻是斗魚。

2016年中，斗魚和NeoTV簽署了兩年的框架協議，并在賽事直播上達成深度合作：斗魚將全程獨家贊助NSL，而其中一個重要的合作內容就是斗魚將在NSL的比賽中推出虛擬門票的概念。

“NSL的虛擬門票是斗魚作為直播方推出的全新的賽事直播收費模式，付費也并不是強制性的，而是付費后獲得更多的特權，比如原畫質直播，彩色彈幕等，”斗魚的相關負責人說，“而能支撐這個模式的根本是斗魚有著過硬的技術支持。”

電競賽事，一直是直播平臺追逐的優質內容之一。也無怪乎現在作比賽的人越來越多。隨著各種比賽紛紛把版權賣給直播平臺，內容的春天似乎到來了。

但這并不是一個良性的循環，內容（版權）的生意最終還是需要大家都獲利，而在電競賽事的這一環里，顯然平臺并不直接獲利。所以大家也在用“燒錢”來形容直播平臺。在這種模式下，除了收視率以外，并沒有個很好的標準來衡量賽事內容的優略，而賽事本身也沒有更多的動力來提升自己的賽事質量。

虛擬門票的出現顯然是一個良性的信號，因為他的付費主體是所有內容方夢寐以求的：觀眾。就好像看電影要買票一樣，也許未來大家看一場電競的賽事也需要買票。

而有了觀眾的“投票”，賽事也有了更多的動力。正如小色所說，虛擬門票刺激著他們把賽事內容做的更好，“最終賽事要拼的還是內容質量。”

2016年的NSL，斗魚邁出的這一步，讓他們和賽事方的合作有了些改變，而這個改變可能影響著直播電競的未來。

模式的運用

NSL并不是斗魚第一次嘗試虛擬門票。之前德瑪西亞杯他們試著推出了虛擬門票，但效果顯然一般。

所以，在現在的狀態下，也并不是所有的比賽都適合直播收費，尤其是那些并不獨家的大比賽。因為觀眾也有自己的選擇權：他們可以去別的直播平臺觀看。

不過虛擬門票卻可以刺激那些中小型的，有特色的比賽，比如面向星際2群體的NSL。

此次NSL和斗魚合作的成功有著自己的內因：獨家合作，針對SC2的鐵粉，有著SCBOY這樣的臺柱子，NSL在星際2玩家中的品牌效應。缺一不可。可以說，斗魚找到了一個好的合作伙伴和方向。

也許在未來，會有更多有著特殊標簽的電競賽事會成為虛擬門票的受益者，他們可能并不是那些有著宏大場面的大型賽事，但卻有著自己特色和明確的目標人群。反過來，這些賽事提供的豐富內容，將會使斗魚成為內容（版權）最大的受益者。而這一切也都是斗魚自己推動和嘗試出來的。

當然，目前虛擬門票還在試水階段，就算已經嘗到鮮的NSL，小色也直言他們“沒有勇氣”嘗試全面收費。他預測，全面收費也許會多出兩萬的門票銷售，但是“這并不現實，世界電競都還沒到這個時候，更不用說中國。”