樓市回暖 溫州一售樓小姐三個月不到賣出2億

　樓市交易出現(xiàn)回暖態(tài)勢——

　　溫州90后售樓小姐 三個月不到賣出“兩億”

近來，全國多地樓市逢“小陽春”，我市樓市交易也出現(xiàn)回暖態(tài)勢。在這背后，溫州中心樓盤售樓小姐周淑芳的心情，美滋滋的。

僅在春節(jié)過后，從她手上賣出的房源就已經(jīng)有了10多套，且每套房的價值都在300萬元至600萬元之間。另外，如果從去年12月17日溫州中心樓盤正式開盤算起，她已經(jīng)在不到3個月的時間里，成功賣出了60多套房子，總價值超兩億元。

出色的業(yè)績，自然也改變著她的生活，比如她的錢袋子一下子就鼓了起來，月收入從一年前的還不足5000元，變成了現(xiàn)在的每月輕松飄過3萬元。

說到這，也許你會認為她是一個地產(chǎn)圈里的“老手”，但其實她僅是一名90后，在2013年時才正式進入樓市，今年25歲。

　　大學畢業(yè)遇樓市疲軟

　　售樓收入“馬馬虎虎”

周淑芳說，她是麗水龍泉人，2010年時到的溫州，在我市一高校攻讀的房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)。那時，溫州樓市火爆異常，房源每平方米價格在三四萬元以上，她當時覺得自己算是選對了專業(yè)，想著畢業(yè)后只要找一家還不錯的地產(chǎn)公司，收入一定不會低。

但計劃趕不上變化，等到2013年周淑芳畢業(yè)那會，潛藏在她心中的如意“小算盤”卻意外落了空。當年，溫州樓市十分不景氣，相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，至2013年10月時，溫州房價已連續(xù)26個月下行，新建住宅、新建商品住宅、二手房價格等指標均創(chuàng)下最低值。

周淑芳說，盡管當時她通過校園招聘，進入了我市的一房地產(chǎn)企業(yè)，但每天在企業(yè)里接待的客戶量并不多，第一年收入只能算作是“馬馬虎虎”。且她感覺，那時地產(chǎn)人的心氣普遍不高，她偶爾聽同事憶起前幾年的高房價售樓經(jīng)歷，在她覺來更像是在“聽故事”，或者說是聞得了“一種傳說”。

至去年初，她進入溫州中心地產(chǎn)時，當時溫州中心樓盤尚未開盤，她日常也僅是在售樓廳給客戶做些咨詢工作，月工資還不足5000元。而且，她還要在溫州租房子住，每個月給房東的錢就要1000多元，再加上要打點自己的日常開銷，每月積攢下來的錢，最多也就在2000元左右。

　　樓盤大賣工作變忙碌

　　有時吃午飯要到下午三四點以后

由于樓市“疲軟”，當售樓小姐“很風光”的事，周淑芳在她開始從業(yè)一年半左右的時間里，算是沒遇上幾回。

但自去年三四月間，隨著全國及我市先后頒布了一連串的促市政策，周淑芳的工作也漸漸地發(fā)生了變化。她告訴記者，“溫八條”等政策逐步推開后，到售樓廳咨詢買房的市民，開始越來越多，她的工作一下子就緊了起來。

去年12月，溫州中心樓盤開盤后，一直到現(xiàn)在，她的工作變得更加忙碌了，每天在售樓廳里接待的上門客戶就有10多組，有時吃午飯都要等到下午三四點以后。另外，周淑芳說，她的電話現(xiàn)在變得特別“吃費”，每月充進去的錢總是不夠。

“每天僅客戶的咨詢電話就要接20多個，碰到問題多的，都要聊上20多分鐘甚至半小時。”周淑芳說。

　不到三個月賣出60多套房子

　　客戶成了她的“推銷員”

忙碌的工作，讓周淑芳的才能終于有了施展的空間，不到三個月賣出60多套房子，是她為自己創(chuàng)出的記錄。

周淑芳說，她之所以能在如此短的時間內(nèi)賣出這么多的房源，一來是溫州中心樓盤區(qū)位優(yōu)勢明顯，引入的領先業(yè)態(tài)和配套，廣受市場認可。二來由于她自己也是科班畢業(yè)，雖然在銷售經(jīng)驗上還稍顯不足，但在房地產(chǎn)銷售方面算是一個“內(nèi)行”，自身活潑、善聊的性格，也讓她與客戶的溝通變得順暢。

另外，她也坦言，自己創(chuàng)出的業(yè)績，與我市市民購房信心的恢復密不可分，“要是在以前，怕是我再會做銷售，也不見得有這么多客戶上門。”周淑芳還舉例說，在與購房者的交流中，她感覺他們心中的遲疑減少了，戶型、價格合適基本就成交了。且有一位市民在看好了房源后，還推薦朋友在她手上也買了一套。

現(xiàn)在，周淑芳已經(jīng)不用在為每月千余元的房租犯難了，她告訴記者，近幾個月她每月的薪水已經(jīng)輕松飄過了3萬元。且在不久前，由于她工作業(yè)績突出，企業(yè)內(nèi)部還獎勵給了她一臺價值3000元左右的電瓶車。她由于離單位住的近，平時出行不大用得著，但心中卻有著滿滿的“成就感”。

工作忙了，留給自己的時間自然也就少了，且偶爾還會遇到與客戶對接不順的時候。周淑芳說，算是一種累并快樂著的感覺，有壓力時，她喜歡一個人到甌江邊去散步，去看看七都島的夕陽美景。

　【新聞鏈接】

本月1日，中國指數(shù)研究院發(fā)布的全國百城新建住宅價格指數(shù)就顯示，在剛剛過去的2月，全國100個城市(新建)住宅平均價格為11092元/平方米，環(huán)比(與上月相比)上漲0.6%，漲幅較上月擴大0.18個百分點。其中，我市在2月新建住宅價格指數(shù)環(huán)比上漲了1.95%，在該份榜單中位列第12位。

另外，據(jù)國家統(tǒng)計局浙江調(diào)查總隊早前發(fā)布的1月浙江住宅銷售價格指數(shù)也顯示，與上年同月相比，1月我省新建商品住宅(不含保障性住宅)銷售價格上漲4.5%，漲幅比上月擴大了1.2個百分點。其中漲幅較大為杭州、寧波和溫州，價格分別上漲7.1%、4.6%和2.8%。

來源： 溫州晚報 記者 李庭