商用產品增多明顯 “互聯網+”企業采購優勢顯著

盡管不如個人網購熱鬧，但企業級電子商務市場才是電子商務的大頭，規模早已超10萬億元。信息經濟和電子商務正讓傳統采購變得簡單化、數據化、透明化、高效化，“互聯網+”企業采購時代正在到來。

企業網購凸顯三大趨勢

日前，在2016(第二屆)互聯網+企業采購高峰論壇上，賽迪顧問聯合中國電子報社發布的《2016中國自營式企業網購分析報告》(下稱《報告》)預測稱，2016年中國電子商務市場整體交易規模將達19.8萬億元，其中，企業級電子商務(即企業網購)市場規模達15.1萬億元。未來3年，企業級電子商務市場增長穩定，自營式和品牌化電商將成主流。

分析人士指出，從目前情況看，企業網購呈現三大特點：其一，企業網購流程更為專業化、規范化、透明化。企業采購行為日趨市場化和公開化，公開招標采購制度逐步完善。企業采購已成為企業運營信息化不可或缺的重要組成部分。

其二，企業級電子商務需求呈現非標準化和定制化特點。隨著企業級市場的完善和發展，用戶的需求不再是單一標準化的，而是逐漸呈現多樣化和定制化特點。企業級用戶需要降低采購成本、提升采購效率，實現一鍵式采購。除豐富的產品選擇，打通采購與財務管控環節，解決集團企業預算總部管理與區域分散采購的矛盾同樣重要。

其三，傳統線下服務向線上轉移，電商大數據作用凸顯。電子商務服務的深化促使企業級電商數據迅速擴大，豐富度進一步增加。企業網購平臺直接推動大數據運營，幫助商家基于大數據精細化運營，作用凸顯。

中國企業級電子商務主要有兩種商業模式：自營式和平臺式。在自營式模式下，電商企業提供統一的倉儲、物流、售后服務、整體品牌營銷等一站式服務，而平臺式電商企業只是一個開放性平臺，為交易雙方提供一個線上渠道。《報告》指出，以京東商城旗下京東企業購為代表的自營式企業網購平臺打通了“產品+供應鏈+采購整體解決方案”，把線下所有交易環節徹底搬到線上，大幅提升企業采購效率，實現100%以上的交易規模增長速度，看好其發展前景。

商用產品增多明顯

在中國自營式企業網購市場剛需品類中，數碼和電腦整機產品最受歡迎。《報告》顯示，2016年上半年，數碼類和電腦整機這兩大類可以占到總市場的57.0%。其中，數碼類產品占到總市場的28.8%，電腦整機類產品占到28.2%。

相較2015年，數碼類產品有突出表現，上升很快并趕超電腦整機類躍居第一；電腦整機類產品本身價格相對較高，市場份額僅略微低于數碼類。商用家電類、手機通訊類、辦公設備類、網絡設備類、軟件與服務類、其它類則分別占自營式企業網購的剛需品類總市場的18.7%、13.3%、7.5%、1.6%、0.01%和2%。

隨著企業網購占整體企業采購比例的提升，專門為企業用戶定制的商用產品在2016年出現大幅增加。《報告》指出，看到企業網購的旺盛需求，產品供應商加碼企業級商用市場，加大與電商平臺的合作；電商平臺利用數據優勢，加強用戶需求庫和商品庫建設，提供從售前咨詢到售后服務的一整套商用服務，這些都促使電腦整機類中的商用電腦，商用家電類中的商用顯示器、商用空調，網絡設備類中的交換機在企業網購市場增長迅速。