12月20日，湖北永陽材料股份有限公司成功中標南京地鐵7號線防水工程項目，項目總造價1300萬元，所需防水材料均采用自主生產的高分子自粘預鋪防水卷材。這是該公司加快轉型升級，狠抓市場營銷，主攻高端客戶的一個鏡頭。

針對內部市場大幅萎縮、外部市場競爭激烈、體制機制制約等實際，湖北永陽將今年確定為市場營銷攻堅主題年，不斷強化內外部市場開發，努力提升經營銷售水平和風險管控能力，通過創新思路策略、銷售模式和體制機制，銷售市場一路向好。元至11月份，公司實現銷售收入51774萬元，同比增長26.1%。

好的產品需要好的銷售方式。湖北永陽堅持用戶至上理念，以用戶需求為導向，制訂“銷售服務鏈”一體化戰略，將傳統的各經銷處代理向武漢工程公司直銷轉變，升級“產品+銷售+服務”的銷售平臺，保證和提升產品售中、售后服務水平，為用戶提供個性化、多樣化的服務。今年以來，僅武漢工程公司就實現直銷收入6000萬元，占總銷售收入的30%。實行直銷后，公司共降低產品銷售費用500萬元。

該公司建立了客戶導向的精準化銷售機制，堅定不移貫徹品牌戰略。針對不同客戶進行選擇性開發，密切關注客戶成長態勢，從客戶需求和市場競爭中探尋產品銷售定位，加強品牌推廣活動的針對性和實效性，持續提升市場份額。產品的銷售對象由過去側重房地產、民居等領域轉向地鐵、機場、地下管廊等工程項目，產品銷售實現了從量變到質變的競爭性提升。今年，公司銷售收入凈增7000萬元。

公司還密切跟蹤國際市場動態，抓住“一帶一路”商機，快速出擊國際市場，與東南亞國家和地區簽訂了多筆訂單。僅地坪漆銷售創匯100多萬美元，實現了出口創匯“零”的突破。公司總經理黃國鵬告訴記者：“經銷模式改變帶來了產品銷量的提升，同時也相應降低了銷售價格，增強了產品市場競爭的能力。”

12月13日，在隨州市與武漢工程大學市校合作簽約儀式上，湖北永陽與武漢工程大學簽訂了《聚氨酯地坪涂料固化劑配方優化及質量控制研究》合作開發協議書。協議書的簽訂，標志著永陽公司地坪涂料產品技術向綠色、環保型方向更快地邁進。在提高現有品牌產品品質的同時，公司按照增品種、提品質、創品牌的理念，不斷加快企業轉型升級步伐。今年3月，公司投入1300多萬元，新上高分子自粘防水卷材生產線，其產品主銷地鐵和地下管廊項目，年可實現產品銷售收入2億元。

一流產品，需要—流的營銷隊伍。該公司在拓展“永陽”市場的同時，打造金牌營銷隊伍。年投入資金100多萬元，高薪聘請一名營銷總監、一名生產總監和一名技術總監。同時以保底月資5000元以上，聘請了35名具有大專以上學歷的營銷人員。

“新營銷模式的建立，是永陽適時而動、適勢而動的體現，不僅是永陽應對未來銷售市場的一種準備，也是永陽產品在國內外市場全面進入新發展階段的前提。”公司董事長劉詩銀告訴記者，下一步，公司將以訂單為主線，以營銷為主體，深化市場預測，把握真實需求，完善品牌策劃，加強運行管理，進一步提升營銷競爭力，力爭2018年實現銷售收入7億元。