向科技金融轉型，銀行業如何應對共性挑戰？

　　中新網北京3月2日電 (記者 夏賓)科技金融作為金融業“五篇大文章”之一，已成為當前商業銀行重要議題之一。

　　“十四五”以來，中國經濟新舊動能轉化加速。如，在新能源車及上游三電、高端裝備、風光儲、生物醫藥、消費電子及半導體、新材料等領域，已涌現出多個千億級和萬億級的高技術附加值產業集群。同時，眾多體量超過十萬億的傳統產業也在積極開展結構調整，傳統消費品制造企業通過加大研發投入、推動數字化轉型。

　　具備高附加值的科技企業客群，有望成為銀行業務的新增長點。數據顯示，近兩年，專注發力科技金融領域的銀行，貸款增速普遍達到對公整體貸款增速的2至3倍，部分銀行的科技金融增量甚至占其整體對公貸款年增量的三分之二之多。

　　但是深耕科技金融客群，經營難度也顯著提升。業內分析認為，當前面臨多重挑戰：一是同業競爭高度激烈、息差已縮窄至歷史低點；二是優質客戶要求高，價格和額度條款之外越發注重體驗；三是行業變化快、技術革新快、周期波動快，風險與機遇并存。

　　針對多個共性挑戰，波士頓咨詢公司(下稱“BCG”)科技金融4C落地解決方案近日發布，截至目前，該方案已在國內多家銀行獲落地應用。

　　具體來看，一是營銷策略庫的指揮(Command)更精準。營銷策略庫覆蓋數百個細分行業賽道的策略，產業主題橫跨大電子、大醫療、大能源、大材料、大裝備、大汽車等，包括精篩的全國區域優質目標名單以及各細分客群匹配的營銷打法。

　　二是風控工具庫的控制(Control)更專業。風控工具庫包含新質生產力數百個細分行業客群的授信評估標準、行業專屬盡調模版、貸后監管關鍵指標體系。

　　三是產品工具庫的轉換(Convert)更有力。產品工具庫包括傳統授信、貿易融資/供應鏈金融、支付結算、現金管理、跨境業務等領域數十個具體產品的端到端客戶旅程優化舉措庫，以及產品對應的典型目標客戶畫像和營銷話術。

　　四是組織導入服務包的傳導(Conduct)更高效。組織導入服務包，旨在提升銀行公司條線總行及分行對一線的策略傳導效率，提供更及時和有針對性的賦能。

　　BCG董事總經理、全球資深合伙人何大勇指出：“從實際落地成效來看，無論資產規模是萬億級還是千億級，體系化應用相關方案的銀行均呈現出了普遍的提質增效。部分銀行進步顯著，兩年內對新質生產力頭部企業覆蓋率翻倍，科技金融貸款余額近一年增速達到40%以上、貢獻其整個對公貸款增量的三分之二。”(完)