沒(méi)有5位數(shù)，走不出董潔的直播間
董潔最近的一場(chǎng)直播，據(jù)說(shuō)賣(mài)了2個(gè)億。
有心人大概幫她算了一下，比爽子的日薪高多了。不過(guò)另外一套數(shù)據(jù)系統(tǒng)顯示，2億只是直播熱度，小紅書(shū)官方給出的數(shù)據(jù)是GMV3000萬(wàn)，實(shí)際成交2900萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)同樣可觀(guān)，哪怕只有10%的收益，也有290萬(wàn)元入袋。
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【資料圖】
具體到底賣(mài)了多少錢(qián)，大家也不用太糾結(jié)。直播行業(yè)的數(shù)據(jù)水份一直很大，何況還沒(méi)算退貨呢。
但就肉眼可見(jiàn)，董潔直播的確很火，并且吸引的是真正有消費(fèi)能力的小中產(chǎn)。
我看了一下，直播間我喜歡的幾套衣服，一身搭配下來(lái)，還不算內(nèi)衣、飾品，就要小一萬(wàn)。
也有一套搭配下來(lái)千元價(jià)位的，但看上去就沒(méi)那么好看，關(guān)鍵是不那么適合她。
直播間一雙棟梁帆布鞋3280元，領(lǐng)券購(gòu)買(mǎi)也要2900+，好看是挺好看，貴也是挺貴，但這些產(chǎn)品在董潔的直播間，都賣(mài)得不錯(cuò)。
很多款式都是直接斷貨。甚至還沒(méi)開(kāi)始講解，上架就被搶光了。
比較讓我驚訝的是這件針織衫，慵懶風(fēng)的確今年很流行，但如果不是紙片人，這件衣服穿上就不一定是慵懶，更可能是顯胖或者邋遢。
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董潔個(gè)子小，穿著也一般，不然她沒(méi)必要這么拗著拍照。告訴大家一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的基本常識(shí)。判斷衣服好不好穿的方法，要看博主拍照的時(shí)候是不是只拍局部，或者站不好好站、坐不好好坐。如果這樣，就說(shuō)明衣服連她穿也不好看，只能靠造型去彌補(bǔ)，所謂氛圍感的衣服，如果沒(méi)有模特身材，買(mǎi)回家十有八九踩雷。
就這樣一件衣服，被董潔賣(mài)光，廠(chǎng)家連夜補(bǔ)紗線(xiàn)織衣服。
預(yù)售已經(jīng)賣(mài)到第二批了，第一批有些顏色還沒(méi)發(fā)貨。
這個(gè)熱度確實(shí)很牛了。
我今早看了一下，本來(lái)董潔不直播的時(shí)候，視頻拍做菜都是一些家常用品，現(xiàn)在煮個(gè)早餐都要放燕窩了，因?yàn)榻拥搅搜喔C產(chǎn)品的投放。
直播賣(mài)到斷貨、廣告接到手軟，多少愛(ài)豆做夢(mèng)都想得到的流量，董潔說(shuō)有就有了。很多人說(shuō)平臺(tái)、資本推董潔，其實(shí)不是。
連官方也不知道這波爆紅是怎么來(lái)的，只能說(shuō)人要紅的時(shí)候，門(mén)板都擋不住。
今年謎一樣翻紅的兩個(gè)人，一個(gè)是董潔，一個(gè)是張大大。
把董潔跟張大大放在一起，只講商業(yè)現(xiàn)象，不針對(duì)個(gè)人，粉絲別噴，省點(diǎn)力氣去直播間搶貨。
兩人翻紅都是先在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域輸出內(nèi)容，吸引粉絲。張大大靠挨罵跟娛樂(lè)八卦；董潔靠歲月靜好、做飯過(guò)日子。
粉絲累積到一定數(shù)量后，光速開(kāi)啟直播帶貨。并且兩人不約而同地選擇了同一個(gè)直播平臺(tái)。這幾天某書(shū)開(kāi)屏就是張大大的直播預(yù)告，我想不看都不行，沒(méi)得選。
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說(shuō)起來(lái)張大大的路人緣肯定比董潔差很多，但別忘了董潔也有黑料滿(mǎn)天飛的時(shí)候。
印象最深的是早幾年《如懿傳》開(kāi)播，我寫(xiě)了篇稿子夸電視劇好看，很多讀者留言說(shuō)看見(jiàn)董潔就不想看電視劇，還建議官方像封殺吸毒藝人一樣，封殺出軌的“劣跡藝人”。
出軌是道德問(wèn)題，吸毒是法制問(wèn)題，完全不是一個(gè)級(jí)別，把兩者相提并論是有點(diǎn)不知輕重了。
董潔最開(kāi)始在小紅書(shū)上吸粉，是從她的做飯小視頻開(kāi)始的。
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離婚后，她帶頂頂回大連跟父母一起住，作品不多，人生的重心轉(zhuǎn)移到生活上。盲猜大約也是為了排解人設(shè)崩塌的郁悶，董潔全心全意地投入生活，是娛樂(lè)圈少有的、真真切切地像普通人一樣研究柴米油鹽、衣柜整理、生活品位的人。
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這些東西當(dāng)時(shí)是不得已而為之，沒(méi)想到種瓜得豆，為董潔如今的直播積累了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)。讓她能夠面對(duì)一件產(chǎn)品時(shí)娓娓道來(lái)，有對(duì)生活的感情，不需要單純靠低價(jià)吆喝去吸引人，非常符合女明星的人設(shè)。
董潔的這次翻紅，又讓我想起日劇臺(tái)詞，人生的低谷是上帝給你的悠長(zhǎng)假期。
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走陽(yáng)關(guān)道的人，只想趕路；經(jīng)歷過(guò)低谷的人，才容易慢下來(lái)。
在董潔身上，這種命運(yùn)起起伏伏所造就的淡然反射到了她的相貌與舉止，形成了明星中比較罕見(jiàn)的“治愈風(fēng)格”。
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這幾年大家經(jīng)歷了一些事情之后，雖然有些話(huà)題可以被回避，但市場(chǎng)需求不會(huì)騙人，“慢下來(lái)”成了生活的剛需，每個(gè)人都希望有一種力量，讓自己安靜。
董潔的直播，歪打正著地契合了市場(chǎng)，這種東西就是命數(shù)與運(yùn)氣，再牛的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家也未必能主導(dǎo)市場(chǎng)。
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無(wú)論產(chǎn)品還是人，大多數(shù)的爆發(fā)都是被機(jī)會(huì)選擇的結(jié)果，真正能主導(dǎo)潮水方向的，這么多年全球也就出了一個(gè)喬布斯。
董潔的迅速翻紅、彎道超車(chē)，除了機(jī)遇與命數(shù)，當(dāng)然也有她自己獨(dú)特的東西。
首先她與團(tuán)隊(duì)非常聰明地選擇了對(duì)的平臺(tái)與方式，避開(kāi)明星帶貨被吐槽的重災(zāi)區(qū)九塊九上車(chē)。
都說(shuō)明星與網(wǎng)紅有壁，這種壁，不僅僅指相貌氣質(zhì)，吃穿用度其實(shí)也不一樣。記得第一季浪姐，黃圣依拍貼片廣告，手握那個(gè)微商品牌的貴婦霜，一臉嫌棄，只敢抹手，雖然不夠敬業(yè)、演技欠缺，但這確實(shí)是明星比較真實(shí)的一面。
同時(shí)也代表公眾對(duì)明星的基本認(rèn)知：你自己不會(huì)去抹那種微商品牌的面霜，也不會(huì)用“九塊九上車(chē)”的包包。
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董潔把直播帶貨的平臺(tái)選在消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)的某書(shū)，同時(shí)在選品上，選擇的都是價(jià)格較高，較少上直播的品牌與款式；有效地跟其他人的帶貨打了差異化，也罕見(jiàn)地帶來(lái)了新一輪對(duì)直播的討論熱度。
明星、名人帶貨從去年開(kāi)始肉眼可以見(jiàn)地疲軟起來(lái)，每個(gè)人帶的品都差不多，連向太都戴著上百萬(wàn)的帕拉伊巴，喊十九塊九上車(chē)，好像大家不約而同簽約了同一家MCN機(jī)構(gòu)，由同一個(gè)供應(yīng)鏈供貨。
既然這樣，顧客何必去明星直播間，隨便去哪個(gè)網(wǎng)紅直播間，看看人家唱歌跳舞賣(mài)萌撕B，順便買(mǎi)點(diǎn)東西樂(lè)呵一下不好么……
說(shuō)個(gè)小八卦，向太的直播停了，炒了內(nèi)地對(duì)接機(jī)構(gòu)的魷魚(yú)。這個(gè)魷魚(yú)確實(shí)該炒，她本來(lái)可以先董潔一步，走貴婦帶貨路，結(jié)果非要跑去賣(mài)自己完全不可能用的東西，崩了人設(shè)。
其次，董潔不僅敢?guī)зF貨，優(yōu)惠力度也非常克制，打破了品牌上直播一定要“骨折”的規(guī)矩。這一點(diǎn)可以方便她談下來(lái)很多控價(jià)嚴(yán)格、在其它直播間看不到的東西。
比如這件秒空的白色風(fēng)衣，品牌日常價(jià)格只比董潔的直播間貴10塊錢(qián)，即使領(lǐng)到了999-100的直播優(yōu)惠券，最后直播的到手價(jià)，也不到九折。
這幾年品牌打折把顧客給打成了驚弓之鳥(niǎo)。你原價(jià)買(mǎi)回家，還沒(méi)來(lái)得及上身人家就打折了；你打折以后美滋滋地買(mǎi)回家，咣當(dāng)一個(gè)大活動(dòng)，你又買(mǎi)貴了。
控價(jià)嚴(yán)格的確是很多不想勞心費(fèi)力地跟商家斗智斗勇的顧客的剛需。省下時(shí)間去賺錢(qián)，賺完錢(qián)再開(kāi)心地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)真的很香。
從某種意義上，董潔也算是把已經(jīng)走歪的直播給往回拉了一把。看直播不應(yīng)該只是撿便宜，而是以更舒適的方式了解產(chǎn)品。
董潔的翻紅，第三點(diǎn)要?dú)w功于她獨(dú)特的帶貨方式，讓直播回歸到了商業(yè)的本質(zhì)——我們買(mǎi)東西，不是圖便宜，而是追求生活品位、獲得心靈的寧?kù)o。
公眾人物拼的是路人緣，董潔的長(zhǎng)相就有一種生活品質(zhì)感。我總覺(jué)得她演窮苦人家的姑娘是不怎么像的。董潔自帶的氣質(zhì)就是大家閨秀，這也是為什么她翻車(chē)多年，很多人沒(méi)辦法討厭她的原因。
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同時(shí)我前面已經(jīng)講了，沉寂期的董潔是真正沉入生活的，她對(duì)產(chǎn)品的感知，比一切交給助理的明星要深得多。
沉入生活、經(jīng)過(guò)是是非非的考驗(yàn)，可以極大地培養(yǎng)出人的共情，從而準(zhǔn)確地捕捉到顧客的情感需求，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，這是一件非常拉好感的事兒。
因?yàn)橹辈ラg的東西不便宜，很多網(wǎng)友刷屏沒(méi)有5位數(shù)走不出董潔的直播間，也有人感嘆很喜歡但買(mǎi)不起。
董潔安慰大家：“先看看，再忍忍，不一定馬上買(mǎi)，興許再看幾次，真正了解了，喜歡了，就買(mǎi)了。”體貼又溫暖，比鼓勵(lì)大家吃土都要買(mǎi)更貼心舒服。
最近的一場(chǎng)直播空前火爆，董潔自己當(dāng)然也知道自己成了。結(jié)束的時(shí)候，她跟大家比心，說(shuō)“今晚的夜色很美，風(fēng)也溫柔”。
圖源：新浪微博
這種特別戳心的感謝致辭，是獨(dú)屬于董潔的，別人很難想出來(lái)，說(shuō)出來(lái)也不一定像。模仿倒是可以，但第一個(gè)把女人比作花的人是天才，第二個(gè)就是庸才了。
為什么說(shuō)它獨(dú)屬于董潔，因?yàn)槎潭桃痪湓?huà)，里面五味雜陳，有太多的不可說(shuō)。
過(guò)去十年，清風(fēng)明月依舊，董潔卻經(jīng)歷了感情是非、離婚、育兒爭(zhēng)議等等不斷跌落神壇的打擊，最后又爬起來(lái)，在另外一個(gè)賽道遇到屬于自己的春天，可不就是“夜色很美，風(fēng)也溫柔”——這是她給自己打氣呢。
想想人生還是挺奇妙的，你永遠(yuǎn)不知道哪一個(gè)路口站著兇險(xiǎn)，哪一條路上又有機(jī)遇。我們所能把握的是要努力地活在日常中，在低谷的時(shí)候依然步履不停，正如演員樹(shù)木希林說(shuō)的那樣，懷著“必須超越這份劇本”的熱情活下去。
每次女性的逆風(fēng)翻盤(pán)都格外讓我感動(dòng)，因?yàn)槲疑钪頌榕说拿恳徊蕉疾蝗菀住?/strong>
昨天看微博熱搜，潘粵明的《白夜追兇2》更名為《白夜破曉》，下個(gè)月要開(kāi)機(jī)了。結(jié)合兩人月初的微博互動(dòng)，這一對(duì)金童玉女的故事大約就此落下帷幕。此后半生，真正各自安好，你有你的銅枝鐵干，我有我的紅碩花朵。
分分合合本是常態(tài)，世間哪有那么多渣男渣女啊，都是普通人，有著普通的欲望與短板、失誤與錯(cuò)過(guò)。金童玉女的各奔東西，正好可以讓我們對(duì)愛(ài)情婚姻祛魅，他人是浮云，自己才是天空，無(wú)論一個(gè)人還是兩個(gè)人，其實(shí)陪伴我們一生的，還是自己。
