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引言
深圳皇庭廣場2018商業(yè)升級改造獲得突破，在短短3個月時間，以99%的開業(yè)率強勢拓新皇庭商業(yè)版圖，升級調整面貌即將全面亮相。
來源 | 深圳皇庭廣場
圖片來源 | 深圳皇庭廣場
皇庭廣場開業(yè)5年，得益于優(yōu)越的地理位置，以及市民中心和會展中心的帶動，相對穩(wěn)定的客流大量涌入，同時人們對美好生活的追求也在不斷地提升。
在這樣的追求下，皇庭商業(yè)順勢而動，迅速拉開品牌升級調整序幕。為了給顧客更好的體驗，滿足一站式購物的需求，皇庭廣場對市場與客流重新評估，做了一次大規(guī)模的品牌升級調整，調整方向為“品牌升級，精準客群定位，豐富品類”。本次升級包括在營品牌的調整，新品牌的引入，2018年調整升級的品牌數量高達120多家！
01
業(yè)界范本：升級調改，1天新開1家，皇庭廣場做到了！
已經進入穩(wěn)定營業(yè)階段的購物中心進行調整，往往比新開業(yè)的購物中心進行招商更加復雜，需要綜合考慮的問題也更多。自6月份啟動調整升級以來，皇庭廣場不但調整速度迅猛（第3季度新簽約品牌89家，9月份開業(yè)新品牌達28家，第4季度還將開60余家），且租金水平大幅提升。皇庭商業(yè)管理集團上下眾志成城，出色的完成了這一艱巨任務！
從“大而全”的操作模式到專注主題化、差異化、精細化運營，變的是精準定位，不變的是皇庭商業(yè)不斷帶來新精彩的決心和勇氣。很顯然，皇庭商業(yè)不愿止步于當下。近日，我們從相關部門了解到招商升級改造的成果，并采訪了皇庭商業(yè)管理集團副總裁兼皇庭廣場總經理關為泓，以從中窺見皇庭商業(yè)操盤“社交型”商業(yè)的“獨門秘籍”。
? L2層“運動潮流”
定位“運動潮流”的L2層，奈雪の茶率先開啟了其在深圳首家最新春鏡形象店，外圍東南角是最新開設倫敦形象店的UR（包括UR Collection）的深圳旗艦店，占據2000平米，還有瑞幸咖啡，其作為當下網紅咖啡品牌引入之初就引起了業(yè)內轟動；L2層中廳則仍以珠寶為主，引進了IDO、詩普琳、瘋鳥煉金室、中國珠寶等品牌；中區(qū)調整較大，結合年輕市場的需求，引進了一批運動潮牌，如：BOLYLONDON、FILA Fusion、MLB、NBA、Trenta、Reshake、NEW BALANCE，以及樂高?授權專賣店等。本次L2層調整進行了一次顛覆性的全新定位，與周邊年輕時尚的白領、金領等商務客群更貼切，定位更精準。
? L1層“優(yōu)雅小資”
定位“優(yōu)雅小資”的L1層，中區(qū)將大女裝進行品類重裝，引進眾多新品牌，包括將古典與時尚融合，主打中國風的原創(chuàng)設計師服裝“吉祥齋”；以法式、時尚、優(yōu)雅風格為特點的都市女飾需求新代表“愛特愛”；以性感、精致著稱的中國女性內衣品牌代表“安莉芳”；另外還增加了百麗集團的兩個品牌，以舒適、簡約、職業(yè)、成熟為特色的百麗和天美意。
皇庭廣場先是拿下了百變風格的國內首家快時尚內衣品牌COSMO LADY，又將大女裝領軍品牌雅瑩和影兒集團席下三大品牌（恩尚、音兒、詩篇）進行重新升級裝修。而該層的西面集中落位眾多休閑配套生活館，將整個L1層打造成優(yōu)雅小資女性的購物天堂。
? G層“青春時尚”
定位“青春時尚”的G層，亦為皇庭廣場的中心層，與地鐵無縫連接，東、西兩邊的下沉廣場直達地面層，交通四通八達。這是本次調整最小的一個樓層，主要經營時尚品牌，但也通過許多中島品牌的引進，豐富了整個樓層的業(yè)態(tài)。
? B1層“精致生活”
定位“精致生活”的B1層，4月28日成功開業(yè)了“盒馬鮮生”深圳中心區(qū)首家旗艦店，為消費者打造社區(qū)化的一站式新零售體驗中心，用科技和人情味帶給人們“鮮美生活”。同時，將摩卡灣進行了升級改造，整個入口敞開形成一個通透式的主題街區(qū)，進一步加強皇庭廣場一貫堅持的生態(tài)F&B及國際化餐飲氛圍，滿足消費者時尚潮流化的需求。未來這里將是網紅品牌的集合地，吸引年輕消費群體，并將生活配套做得更為全面。
餐飲方面，還引進了日本米其林大師品質匠心的江戶前懷石料理、主打生活創(chuàng)意與時尚美學的鹿角巷、首次入駐購物中心的木屋燒烤、傳承兩代人拿手好菜的費大廚、秉承臺灣手工吐司技藝的京饌吐司以及當下年輕人追捧的花茸粵色、賢一、美心西餅、蛙小俠、沾師傅等餐飲先鋒品牌。
02
兩手兼顧：快速調整減少影響，集中開業(yè)引客，銷售客流穩(wěn)步上升
皇庭廣場開業(yè)近5年來，得到外界的廣泛關注，對于這次招商升級改造，如何做到將影響降到最低且在當年內全部完成升級改造，是一個頗有挑戰(zhàn)性的問題。
皇庭廣場進行本次大型升級改造，實際上是打了一場艱巨之戰(zhàn)。這不僅僅是皇庭廣場的努力，更是公司上下同心，憑著拼搏的精神與不懈的努力，按照“1天開1家的速度”迅速完成調整，節(jié)奏快、商家配合度高，調整期間幾乎沒有對現有的經營造成影響，反而因為陸續(xù)的新品牌開業(yè)，客流、銷售都大幅提升。
數據顯示，皇庭廣場前三季度的銷售整體提升30%，完全不受裝修影響，調整期間的國慶節(jié)更是創(chuàng)下了客流、銷售新高，客流同比提升49.8%、銷售同比增幅57.3%！
03
著眼未來：準確定位，發(fā)展優(yōu)勢，打造強勢商業(yè)板塊
“因地制宜”，是獨屬于皇庭商業(yè)的智慧。實際經驗告訴我們，“規(guī)模是建立在調研的基礎上，不同的營運模式對于商業(yè)有不同的需求，商業(yè)應當建立在消費者的實際需求上。盲目做大做全，就容易失敗。”
皇庭廣場現有的年輕化、國際化、時尚化的都市社交型購物中心定位，可以滿足周邊白領商務客群、會展客群、周末家庭的多重需求。主打的餐飲、生活配套在商圈具有明顯優(yōu)勢，前期相對薄弱的零售業(yè)態(tài)經過此次品牌升級調整也更為豐富與強大。從調整期的經營數據中已可以看出，未來皇庭廣場的銷售與客流仍會有不斷地提升！
未來，皇庭廣場將通過自持商業(yè)及品牌管理輸出，雙線并舉，邁向新的臺階。一個好的購物中心，在于持續(xù)性經營管理，在于商業(yè)管理團隊的專業(yè)度、敬業(yè)度和用心！正是這份匠心和獨到的商業(yè)智慧，在經驗的積累下，皇庭商業(yè)的未來勢必充滿光明，敬請期待！
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