汽車(chē)銷(xiāo)售提成;汽車(chē)銷(xiāo)售提成幾個(gè)點(diǎn)

關(guān)于4S店汽車(chē)銷(xiāo)售員的提成問(wèn)題，跟大家想想的恐怕不太一樣。其他行業(yè)的提成都是按比例返點(diǎn)，唯獨(dú)汽車(chē)行業(yè)不是，有很多返點(diǎn)方式。

固定返點(diǎn)

由于現(xiàn)在大多數(shù)汽車(chē)銷(xiāo)售都是零利潤(rùn)銷(xiāo)售，因此很難按照比例給銷(xiāo)售員返點(diǎn)，基本上都是計(jì)件提成，賣(mài)出一臺(tái)車(chē)固定給你多少錢(qián)，相當(dāng)于基本工資上的績(jī)效工資。而這種固定提成還要根據(jù)不同車(chē)型進(jìn)行不同訂制，熱賣(mài)車(chē)型提成少，難賣(mài)車(chē)型提成多。

臨時(shí)返點(diǎn)

由于廠商給4S店的年終返點(diǎn)除了要看整體銷(xiāo)量目標(biāo)的完成情況，還有一些滯銷(xiāo)車(chē)型的附加條件，比如上海大眾帕薩特賣(mài)的特別好，但想要拿到年終返點(diǎn)，就要完成多少臺(tái)輝昂的銷(xiāo)量目標(biāo)，而輝昂就屬于滯銷(xiāo)車(chē)型。這個(gè)時(shí)候4S店就會(huì)在年底將銷(xiāo)售壓力轉(zhuǎn)嫁給銷(xiāo)售員，一臺(tái)帕薩特比如能提成500元，那么一臺(tái)輝昂的提成，就可以達(dá)到3000甚至5000元。

4S店年終返點(diǎn)是多少

大多數(shù)汽車(chē)品牌，4S店進(jìn)貨價(jià)格一般是93折，而年終返點(diǎn)在7-10個(gè)點(diǎn)左右，計(jì)算年終返點(diǎn)有幾個(gè)維度，一是銷(xiāo)售完成量，二是滯銷(xiāo)車(chē)型完成量，三是服務(wù)指數(shù)（也就是投訴量），四是配合主機(jī)廠完成各項(xiàng)培訓(xùn)、比賽以及其他一些品牌活動(dòng)。因此一臺(tái)車(chē)的最大優(yōu)惠幅度也就是17個(gè)點(diǎn)，也就83折，最小只有9折。但現(xiàn)在終端銷(xiāo)售動(dòng)輒就是8折、75折銷(xiāo)售，基本上都是零利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)銷(xiāo)售，因此銷(xiāo)售員返點(diǎn)不會(huì)很高。

銷(xiāo)售員收入來(lái)源

除非那種不愁賣(mài)的品牌，大多數(shù)銷(xiāo)售員的收入來(lái)源都不是汽車(chē)返點(diǎn)，因?yàn)榛旧弦粋€(gè)月到店量是額定的，銷(xiāo)量也不會(huì)有大的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售員真正的返點(diǎn)在按揭、保險(xiǎn)、精品、會(huì)員卡等周邊返點(diǎn)。