汽車銷售推廣方案_汽車推廣促銷方案

汽車行業競爭激烈，很多車企品牌為了提升銷量都積極策劃各種線上線下活動，增加品牌曝光，從而提升銷量。下面小覓來跟大家分享一個某品牌車企的活動方案。

汽車行業活動方案、車企活動方案、營銷方案、活動工具

背景：

2021年途觀L PHEV銷量總體略有增長月均銷量43臺，但相比競品占有率較低，而2022年Q1季度月均銷量下滑；受疫情及市場現狀影響，途觀L PHEV應繼續提升銷售線索，促進轉化銷量總體略有增長月均銷量43臺，但相比競品占有率較低，而2022年Q1季度月均銷量下滑；受疫情及市場現狀影響，途觀L PHEV應繼續提升銷售線索，促進轉化。油價上漲使新能源市場有提升空間，疫情影響下新能源資源緊俏，利用PHEV彌補新能源資源空缺，結合途觀煥新季促銷傳播，聯動新途觀L PHEV車型，增加客戶選擇帶動整體銷售。

活動規劃策略：

1. 擴升線索渠道舉行親子體驗日活動，通過異業聯合擴大潛客缺口

聯合巧虎親子品牌，針對巧虎西安本地3萬會員進行邀約新途觀L PHEV意向客戶，以親子體驗、品牌關懷的形式進行該車型種草，收集高意向，提升高品質線索量。

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2. 促進潛客轉化舉行節油體驗日，聯合權威媒體提升品牌認知

聯合太平洋專業汽車媒體，設計符合新途觀L PHEV車型的特色試駕路線，以都市生活地標性打卡點+高速+鄉村道路+親子露營體驗為方向，將高意向潛在客戶轉化為準客戶。

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親子活動日前期推廣宣傳：

H5報名，針對巧虎優質會員傳播邀約H5，客戶可通過H5報名通道填寫信息待后臺審核；

H5紅包裂變，客戶分享H5，參與轉發活動后可隨機贏取現金紅包大禮，促進活動傳播效果

H5后臺客戶留資：472組；H5鏈接分享：12829次

線下門店投放，針對西安市巧虎線下所有門店，投放畫架畫面，對活動內容進行宣傳，本次共投放5家線下門店，分別是曲江創意谷店、龍湖星悅薈店、熙地港店、盛龍廣場店、萬達廣場店。門店曝光率：64911人次。

巧虎官方微信群內發送H5及公眾號推文，本次群內宣傳涉及巧虎品牌大小群47個官方微信群；8個官方釘釘群，共覆蓋：3萬+。巧虎西安地區官方微信公眾號[虎虎在西安]發布活動推文，在朋友圈廣泛傳播，文章傳播量：3881次。

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節油體驗日前期推廣宣傳：

H5傳播，活動前6天，針對新途觀L PHEV潛客目標傳播邀約H5，客戶可通過H5報名通道填寫信息待后臺審核；分享H5可參與轉發活動隨機贏現金紅包，促進活動傳播效果；H5后臺報名：89組；H5鏈接分享：9790次。

媒體測評，太平洋專業汽車媒體人駕車前往陜西雷波大斷崖，歷經15小時，450公里，體驗極限的城市與山野之旅的同時，感受新途觀L PHEV 1.8L油耗/百公里，從容起跑魅力。

視頻傳播，視頻號、抖音號進行測評傳播視頻，并在電梯內與海報共同進行同步宣傳，電梯廣告日均曝光量3400次；社交平臺視頻傳播量約910次。

海報傳播，媒體測評1.8L油耗/百公里素材制作高質量車型海報畫面在朋友圈、小紅書、電梯等線上渠道進行傳播，海報轉發：800人/次。

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該營銷活動在異業合作和媒體聯動上做的很好，活動分成兩個體驗日，分別達到了潛客挖掘和潛客轉化的目的，同時在活動日的前期邀約和宣傳上也做足了工作，通過線上線下各個渠道加強品牌和活動的曝光，從而保證了活動當日的效果。宣發推廣商應用了大量的H5的傳播手段結合活動工具從而達到了很好的曝光和聚攏人氣的效果。覓芬平臺在活動工具及定制系統開發上也積累了多年經驗，對于商家的各種營銷活動需求在工具和系統層面均可以滿足。商家只要登錄覓芬官網既可以免費體驗各種活動工具以及獲取更多完整的活動方案。