汽車銷售實習日志_汽車銷售實務實訓日志

新人如何成長？我覺得一個新人要成長，是需要從企業(yè)價值觀到專業(yè)技能意識等方面全方位的培養(yǎng)，要不斷地給他們灌輸服務意識，團隊意識，目標意識，努力意識等等，只有這樣，才能夠讓他們可以快速成長。今天和大家分享下過往的一個經(jīng)驗案例。

如上圖所示，這是一張笑臉墻，這是過往給10位銷售新人的一次培訓，他們做的一個成果。看起來很平凡普通，不起眼，但在我看來背后卻有很精彩的故事。我把這次的培訓叫“新人嘉年華周”。名字是不是聽起來很高級大氣上檔次，只有陣仗搞大點，大家才能夠High起來。

活動內容是這樣：給公司所有的員工拍大頭照，然后編輯好制作成一個笑臉墻（如第一張圖片），活動時間是三天，第三天的早上要把笑臉墻做出來，放在公司的大門展示，所有人列隊向來上班的同事問好并讓他們與笑臉墻合影。

很多人或許覺得這個工作很輕松，這邊我給到大家講下工作的難度。第一、作為有300人左右規(guī)模的工貿一體公司，這300人劃分到不同的部門，尤其是廠部還有早中晚三班，人員湊齊難度是非常大的。第二、10位新人入職時間都很短，彼此之間是不熟悉的，另外去拍照的時候，如何讓對方配合？人那么多，不配合的情況很多的，怎么進行互動？第三、不管是外貿人員或者內貿人員，很多都是通過平臺開展業(yè)務的。將來是要有PS的基本功底的，關鍵是這些新人現(xiàn)在的PS都是零基礎，要把這300照片放在一個畫面里也是很緊迫的。第四、笑臉墻安排制作也需要時間。第五、除了這個任務，每天個人手頭還有其他很多工作任務。第六、10位新人還需要突破自己，讓自己能夠在這次培訓中完美展示自己。。。兩天的時間幾乎是很難完成的。

基于可以預見到的這么多困難，因此我們就得做好準備。我?guī)麄冮_了不下五次會議。會議中大家都頭腦風暴，快速高效地解決所面臨的問題，比如我們分團隊，分工很做，可以同步或者交叉的工作分析好，把任務布置下去。比如遇到如何與所有拍照同事進行互動，先讓各部門的主管以任務的形式通知下去，每個人以什么樣的態(tài)度去給同事拍照。比如PS不會的情況下，怎么用其他方案替代，讓會的人快速教不會的人。比如在最后一天要迎接同事上班并合影，為了化解尷尬，買了一些糖果，迎接的時候，每個人隨手幾顆糖果遞過去。。。

很多人說為什么要舉辦這樣的一次嘉年華，是為了作秀嗎？有什么作用呢？

目的很簡單：第一、困難是有的，但作為銷售人員，未來遇到的困難和挑戰(zhàn)遠遠比這次的活動多，抗壓和自我調整以及有挑戰(zhàn)意識很重要。

第二、不要輕言放棄，不逼自己一把，你是不知道自己的潛力有多大的。

第三、要時刻有團隊的榮譽感，一個愿意付出，勇于奉獻的人將來肯定會收獲得更多，走得更長。

第四、銷售就是人與人的溝通，從踏入銷售第一刻起就得打開自己，學會與人溝通。

一大早，看著每位新人開心快樂地迎接著到來同事，有點小拘謹，卻又很大方的甚是可愛。我知道此刻的他們每一個人心是如釋重負的，但更重要的是他們都變得很強大，很從容。因為參與，所以養(yǎng)成變得理所當然！

一年多過去了，現(xiàn)在的他們每個人都已經(jīng)成為骨干精英，每個人都年業(yè)績達200萬+的水準。曾經(jīng)的青澀，現(xiàn)在的風采，笑臉墻是最好的見證。