為啥現(xiàn)在生意這么難做—為什么現(xiàn)在做生意那么難做
文|李成東 來源|東哥解讀電商
年年難過，年年過。中國一年更比一年好！
一周前騰訊的一個(gè)朋友和我說了一個(gè)阿里的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，還問我買了阿里股票沒有。這具體的數(shù)不方便透露，結(jié)論就是今年阿里真的很難。
七八年前我們聽得比較多的是線下生意好難，后來我們聽得比較多的是商家真難，前兩年是垂類中小電商好難，今年是大平臺(tái)也很難了。
中國居民收入不斷上漲，社會(huì)零售額不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，難道都是假的嗎？
我還是用上一篇文章《中國式消費(fèi)升級(jí)》里有關(guān)汽車消費(fèi)的數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單的說中國中產(chǎn)群體規(guī)模和收入水平實(shí)際上是在大幅上漲的。
我是從去年做了專注新消費(fèi)新國貨的“海豚社”，包括花生日記、微拍堂、每日優(yōu)鮮很多創(chuàng)始人私下里交流，都談到了今年的生意很難做，感覺沒流量。三只松鼠、鐘薛高、好麥多、江小白、必要?jiǎng)?chuàng)始人也都在說今年增長(zhǎng)壓力特別大。
既然中產(chǎn)群體在擴(kuò)大，包括中產(chǎn)在內(nèi)的所有群體的收入都在提升，那么為什么大家做生意越來越難了。
如果總的市場(chǎng)是在擴(kuò)張的，那么生意還難做主要是在四個(gè)方面原因。
首先是商家總供給大幅增加，分蛋糕的更多了。十年前做電商的商家也就是百萬級(jí)，現(xiàn)在光一個(gè)天貓三十萬商家，一個(gè)阿里上千萬店鋪，活躍的還有幾百萬店鋪。雖然整個(gè)電商規(guī)模擴(kuò)大了二十倍，但是商家增加數(shù)量遠(yuǎn)超過了十倍。也就是說行業(yè)十年增長(zhǎng)20倍，但平均到每一家店鋪的絕對(duì)銷售額十年增長(zhǎng)一倍。
還有一個(gè)關(guān)鍵問題，新入局的商家的實(shí)力也要強(qiáng)勁的多，傳統(tǒng)中小商家缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。阿里現(xiàn)在為什么難？除了要應(yīng)付京東、唯品會(huì)的舊勢(shì)力，也還要對(duì)付美團(tuán)、拼多多、抖音、快手新的平臺(tái)加入競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)增量有限，而搶奪存量的對(duì)手多了很多。
其次是商家的供給大幅增加，導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)加劇，增加了流量運(yùn)營成本。所以我有一句套用的名言“一個(gè)人努力會(huì)提高成績(jī)，而一群人努力會(huì)提高分?jǐn)?shù)線”，換到電商市場(chǎng)，“一個(gè)商家努力會(huì)提高獲客數(shù)，一群商家努力提高獲客成本。——海豚社創(chuàng)始人李成東”
也就是說經(jīng)營成本上漲超過了營業(yè)額的增長(zhǎng)，盈利能力大幅下降。國內(nèi)電商內(nèi)卷的非常厲害，一直都在低水平的競(jìng)爭(zhēng)，不管是大平臺(tái)，還是小平臺(tái)，小商家的競(jìng)爭(zhēng)。就算國家不監(jiān)管，未來恐怕也很難有前途。
其三是人口變化的帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)性變化。
中產(chǎn)及富人市場(chǎng)擴(kuò)大，窮人市場(chǎng)縮小。這個(gè)在汽車、手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)就很明顯，低端的汽車和手機(jī)不好賣。茅臺(tái)和奢侈品的生意不要太好做，排隊(duì)買，加價(jià)買。所以才能有抖音大V，豪車毒老紀(jì)一次能賣2個(gè)億的豪車！
中老年的市場(chǎng)在擴(kuò)大，小孩的市場(chǎng)在縮小。60歲以上的老人，從每年增加600萬提升到1500萬以上。而新生兒從1800萬，今年已或有可能縮減到1000萬以內(nèi)。所以即便沒有經(jīng)營層面的問題，貝貝的生意未來必然會(huì)難做，而微拍堂的生意會(huì)更好做。
城市市場(chǎng)在擴(kuò)大，農(nóng)村市場(chǎng)在縮小。這個(gè)和中國的城市化進(jìn)程有著直接關(guān)系，尤其是中國的超大城市的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)會(huì)更加繁榮，所以我們將不得不思考我們的下沉市場(chǎng)策略。
其四是消費(fèi)文化變遷，消費(fèi)升級(jí)帶來的需求變化。比如大家更關(guān)注健康了，所以元?dú)馍趾拖膊柽@種新式茶飲的生意會(huì)變得更好了。和上周在廣州和伊膚泉的創(chuàng)始人凌遠(yuǎn)強(qiáng)聊，他們的醫(yī)美行業(yè)的生意也非常好。愛美客營收不到10億，但市值都過千億了。騰訊視頻、愛奇藝這種傳統(tǒng)的電影、電視劇看多了，現(xiàn)在的90，00后更喜歡B站的UGC內(nèi)容，以及彈幕。所以這就變成了，如果你是新勢(shì)力，那么你的生意會(huì)很好，如果你是舊勢(shì)力十有八九生意會(huì)越來越難做。
中國市場(chǎng)很大，變化也很大，所以生意的波動(dòng)性也必然會(huì)很大。中國市場(chǎng)和全世界其它市場(chǎng)比起來，的確有著自己非常獨(dú)特的一面。所以跟上市場(chǎng)節(jié)奏的生意會(huì)很好做，跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的會(huì)很難做。這也是為什么對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)需要學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)需要一個(gè)學(xué)習(xí)的圈子。
選擇大于努力！
