拼多多果園種水稻怎么換大米,拼多多種水稻換米可以退嗎

觀察一種新技術(shù)的未來,不能只看它是否先 進(jìn),而要看它能否與市場(chǎng)匹配。只有能夠與市場(chǎng)匹配的技術(shù),才會(huì)有足夠廣闊的商業(yè)前景。 但這只是真理的一半。有的技術(shù)和市場(chǎng)看起來匹配得很好,也能獲得巨大的商業(yè)成功,但它們很難具有可持續(xù)性。

如果只論技術(shù)和市場(chǎng)的匹配,那么,2018年最成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)首推拼多多。 拼多多的創(chuàng)始人黃崢1980年出生于杭州,他沒有任何顯赫的家庭背景,但機(jī)緣巧合,他和幾位商界高手(比如網(wǎng)易CEO 丁磊,曾經(jīng)在阿里巴巴負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)的孫彤宇,以及創(chuàng)立了小霸王、步步高的段永平)成為好友,后來也得到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊的加持。205年拼多多上線,2018年7月在美國(guó)上市,市值逼近300億美元。從上線到上市,拼多多只用了不到3年的時(shí)間,而 京東用了10年的時(shí)間。黃崢本人只用了28個(gè)月的時(shí)間就創(chuàng)造了800億元的身家,沒有一個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)者如此成功。

更令人驚嘆的是,拼多多是從電商這個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的“紅海”市場(chǎng)中脫穎而出的。從一開始外來的易貝(eBay)和本土的淘寶網(wǎng)捉對(duì)廝殺，到阿里巴巴系和騰訊系隔江對(duì)峙,從京東的崛起到順豐的奇襲,中國(guó)企業(yè)幾乎把這個(gè)市場(chǎng)上所有能耕種的土地都深耕三尺。為什么拼多多還能奇跡般地殺出重圍,而且后來居上,一鳴驚人?這是不是一個(gè)大衛(wèi)戰(zhàn)勝巨人歌利亞的故事？

黃崢在浙江大學(xué)上學(xué)的時(shí)候就是個(gè)學(xué)霸,之后到美國(guó)威斯康星大學(xué)麥迪遜分校求學(xué),拿到計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士學(xué)位后到谷歌工作,后來跟隨李開復(fù)回到中國(guó)創(chuàng)辦谷歌中國(guó)辦公室。黃崢在2015年4月創(chuàng)辦了拼好貨。拼好貨最初的思路是做中國(guó)的好市多( Costco)好市多是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店,你在好市多能夠買到的貨物品種很少,但恰恰由于品種少、顧客每一次購(gòu)買量大,所以能夠保證價(jià)格便宜、質(zhì)量過硬。遺憾的是,拼好貨的嘗試并不成功。

過了5個(gè)月,拼多多正式上線,這是一個(gè)看起來和拼好貨很像,但基因完全不同的全新“物種”

拼多多洗掉了拼好貨的海歸理想,更換一套徹頭徹尾的本土打法。著名財(cái)經(jīng)媒體人吳曉波說:“拼多多的身上,流著騰訊的血,穿著阿里巴巴的鞋,揮舞著段永平式的斧頭,的確是一個(gè)如假包換的中國(guó)搏命少年。”在拼多多模式的背后,可以看到當(dāng)年淘寶網(wǎng)甚至小霸王、步步高的市場(chǎng)營(yíng)銷手法。簡(jiǎn)單地說,拼多多就是讓消費(fèi)者拼團(tuán)購(gòu)買,然后給更低的折扣。為了拼團(tuán),你要讓自己的親友幫你砍價(jià),而幫你砍價(jià)的親友就要下載拼多多的App(手機(jī)軟件,關(guān)注拼多多的微信公眾號(hào),并會(huì)不斷收到拼多多的促銷信息。這種推廣模式雖然粗暴,但很有效,拼多多的用戶數(shù)量很快就從千萬級(jí)上升到了億級(jí)。上市之前,拼多多的活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過3億,幾乎超過了京東的活躍用戶數(shù)量,或是阿里巴巴中國(guó)零售平臺(tái)活躍用戶數(shù)量的一半。

一般的商業(yè)法則是8020定律,也就是說,20%的用戶能夠創(chuàng)造出80%的利潤(rùn),這20%的用戶應(yīng)該是收入最高、收入增長(zhǎng)速度最快的。拼多多反其道行之,它逆練經(jīng)脈,追求的是用80%的用戶獲得市場(chǎng)上被人忽視的20%的利潤(rùn)。拼多多的用戶以中老年人居多。如果看30歲以下的用戶,拼多多無法與其他電商比拼如果看3039歲之間的用戶,拼多多可以和其他電商旗鼓相當(dāng)在4050歲的用戶群里,拼多多就占了上風(fēng);在50歲以上的用戶群里,拼多多具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這些用戶過去從未接觸過電商他們往往收入水平較低,不在乎時(shí)間,不在乎品牌,只在乎價(jià)格。

黃崢說:住在北京五環(huán)以內(nèi)的人不懂得拼多多。拼多多找到了一個(gè)被忽視的邊緣化群體,并投其所好，到此為止,拼多多的故事跟前文所述是完全一致的。它的成功再次印證了一個(gè)真理:如果技術(shù)的性格和市場(chǎng)的性格能夠匹配就一定會(huì)有巨大的商業(yè)成功機(jī)會(huì)

但這并不是故事的全部。

稻田里最令人頭疼的雜草是稗草。稗草的生命力頑強(qiáng),它的種子可以在土壤里存活幾十年,只要滿足萌發(fā)條件,就能破土而出。稗草在水田和旱田里都能生長(zhǎng),適應(yīng)性強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)。稗草種類繁多,全球禾本科稗屬有50余種,在中國(guó)發(fā)現(xiàn)的稗草有8種和6個(gè)變種。稗草會(huì)和水稻爭(zhēng)奪養(yǎng)分和生存空間,在生長(zhǎng)過程中,稗草能夠分泌一種叫“丁布”的次生代謝產(chǎn)物,抑制水稻的生長(zhǎng)。如果單打獨(dú)斗,水稻是斗不過稗草的。

狡猾的稗草躲在稻苗的中間。如果單從外表來看,稗草和水稻長(zhǎng)得很像,尤其是在它們剛剛發(fā)芽的時(shí)候,幾乎難辨真?zhèn)巍５劝薏蓍L(zhǎng)大,會(huì)更容易看出它和水稻的區(qū)別,比如,秧苗在分葉的地方有毛,而稗草是沒有的。稗草的葉子尖更長(zhǎng)一些,長(zhǎng)大之后葉子會(huì)分開,但到了這個(gè)時(shí)候,即使能夠甄別出稗草,它們也已經(jīng)扎根很深,難以清除。

那么,有沒有區(qū)分水稻和稗草的辦法呢? 農(nóng)業(yè)科學(xué)家發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)的辦法即靠肉眼甄別稗草和水稻的形 狀差異效果不佳。能夠有效區(qū)分水稻和稗草的辦法是引入一種新的維度:生長(zhǎng)速度。如今,測(cè)繪技術(shù)已經(jīng)能夠搜集稻田里每一株 作物每天的生長(zhǎng)速度。假如把時(shí)間數(shù)據(jù)整理出來,對(duì)比一下,我們就能清楚地看到,在生長(zhǎng)初期,成長(zhǎng)速度快的一定是稗草。

中國(guó)的商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)極為殘酷,在中國(guó)的市場(chǎng)上,只有迭代速度最快的企業(yè)才能生存下來。這使得中國(guó)的企業(yè)家相信甚至迷信一個(gè)理念:天下武功,唯快不破。誰(shuí)跑馬圈地的速度最快,誰(shuí)就能站穩(wěn)腳跟,并把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,我們已經(jīng)看到,這種套路不一定好用了。假如只是追求投資者的回報(bào),那么這樣的套路仍然可以炮制出像拼多多一樣的奇跡,但如果我們看生態(tài)系統(tǒng)的可持續(xù)性,這種過分追求成長(zhǎng)速度的商業(yè)模式已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)上最大的惡性雜草。

拼多多并不是戰(zhàn)勝了巨人歌利亞的大衛(wèi),它只是一個(gè)跟在聯(lián)合收割機(jī)后面的拾麥穗者。拼多多無法為它的目標(biāo)客戶賦能,相反,它更擅長(zhǎng)的是“吸星大法”,它的訣竅是“吸能”。中低收入的消費(fèi)者能夠持之以恒地購(gòu)買商品嗎?消費(fèi)是收入的函數(shù),如果這個(gè)群體的收入沒有持續(xù)性地增長(zhǎng),靠敲骨吸髓式地榨取他們錢包里的錢,只能是涸澤而漁。為這些中低收入者提供服務(wù)的廠商又是誰(shuí)呢?假如拼多多肯自己播種,它應(yīng)該扶植更多的供貨商,跳過煩瑣的中間環(huán)節(jié),直接為中低收入者提供質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜、沒有品牌的同質(zhì)化產(chǎn)品,但是,遺憾的是,拼多多并不自己播種。拼多多依靠的依然是生產(chǎn)山寨產(chǎn)品的制造商。根據(jù)天風(fēng)零售的一份報(bào)告,拼多多家電銷售排名前100的商品中,涉嫌假冒品牌的產(chǎn)品共有39個(gè),在總銷售額中占比為57.82%,在銷售量 中占比為63.37%。同樣的現(xiàn)象也出現(xiàn)在母嬰、食品飲料、服裝等各類產(chǎn)品中。

拼多多的未來會(huì)是什么樣呢?一種可能是,不出5年,拼多多就會(huì)像泡沫一樣破滅。理由很簡(jiǎn)單:在正常的條件下,沒有一家企業(yè)可以持續(xù)地靠賣假貨紅火。另一種可能是,拼多多會(huì)重新編輯自己的基因,回歸到拼好貨的初衷,走一條更艱難但也更踏實(shí)的道路:自己耕耘,自己收獲。

稗草的生長(zhǎng)速度比水稻更快,癌細(xì)胞的生長(zhǎng)速度比正常細(xì)胞更快。速度為王的時(shí)代即將謝幕。一個(gè)企業(yè)的增長(zhǎng)速度最快,并不意味著它最具成長(zhǎng)性,相反,這可能意味著它是商業(yè)世界里的雜草。