雪天鹽業公司員工待遇;雪天鹽業聯系方式
新華財經長沙3月26日電(萬方明 張雅惠) 新年伊始，雪天鹽業披露2022年業績預告，預計扣非后凈利潤同比增長369%-434%。公告一經發出便引發關注：這家脫胎于專營體制的湖南國企，緣何能在嚴峻的市場競爭中常年保持高速增長?
2018年3月26日，湖南鹽業(“雪天鹽業”前身)成功登陸上交所主板。上市五年來，這家在傳統行業中“早醒”的企業似乎總能在關鍵時刻“領跑”：本被不少機構不大看好的“逆勢”上市，成就了“中國鹽改第一股”的稱號;公司累計募資12.8億元，累計分紅高達4億余元，創造了行業高分紅典范;資產規模由30億元增長到100億元，凈利潤由1.5億元增長到8億元，市值從發行之初的35億元增長到120億元;面對艱難的外部環境，一些看起來難以逾越的鴻溝非但沒有成為壓垮企業的“最后一根稻草”，卻變成了雪天鹽業上演“逆勢增長”的鮮明注腳。
2018年3月26日，“湖南鹽業”在上海證券交易所成功上市
中國鹽行業三分天下，必有雪天鹽業！
早在2014年，當行業同行們尚處于對全國鹽改“要不要改”“什么時候改”等問題躊躇觀望之時，身處內陸腹地的湖南鹽業便喊出了“雄心勃勃”的戰略口號——“中國鹽行業三分天下，必有雪天鹽業!”
當年9月，湖南鹽業閃電收購江西九二鹽業，成為進軍華南市場的重要支點，也標志著“鹽業湘軍”落子全國邁出了第一步。
2016年，全國鹽業體制改革的“靴子”終于落地，各地食鹽可以跨省異地銷售，這意味著鹽業市場由原來的地方專營壟斷轉變為全國市場充分競爭，古老的鹽行業開始大浪淘沙。“雪天鹽業成功上市，這是一塊關鍵跳板，為全國布局乃至今后的‘三分天下’打下了堅實基礎。”雪天鹽業董事長馮傳良表示。
乘著資本市場的東風，雪天鹽業兼收并蓄，開啟全國布局乃至海外拓展的步伐。2018年，湖南鹽業相繼在廣東、廣西、上海、京津冀等地成立分公司，吹響了進軍全國市場的號角;同年9月，湖南省輕鹽集團宣布收購重慶宜化，并最終于2021年12月注入上市公司，面向西南市場的“橋頭堡”得以建成;2020年9月，湖南鹽業收購永大食鹽，實現向北擴張的戰略意圖，并首次將海鹽產品納入版圖;也是在當月，湖南鹽業正式更名為雪天鹽業，區域標簽的撕下，彰顯了雪天鹽業放眼全國的雄心壯志。
2020年9月，“湖南鹽業”更名為“雪天鹽業”
隨著全國化進程的推進，雪天鹽業省外市場小包鹽銷量突飛猛進，從2019年的8.9萬噸，到2020年的13萬噸、2021年的21萬噸，再到2022年的28萬噸，省外市場四年銷量年均復合增長率50%以上。與此同時，雪天鹽業積極拓展海外市場，沿著“一帶一路”開拓新加坡、老撾、柬埔寨、韓國、日本等市場，并輻射非洲、中東。
雪天鹽業IPO募集資金4.8億元，主要用于湘衡鹽化和湘渝鹽化“食用鹽提質升級技術改造”“制鹽系統節能增效技術改造”等項目。通過募投項目的實施，公司提高了技術裝備水平和產能，建成了中國鹽行業第一條井礦鹽零添加獨立生產線，刷新了行業品質標桿。依托湘澧鹽化“依江通海”的區位優勢，零添加、高純度大顆粒鹽產品銷售輻射到全國市場。
值得一提的是，收購九二鹽業，不僅成為雪天布局華南市場的重要一步，也展現了雪天鹽業獨到的戰略眼光。2020年7月，雪天鹽業發行可轉換債券，募集資金7.2億元，主要投向九二鹽業的生產項目。在現代企業制度改革和資本的加持下，曾經衰敗的九二鹽業重獲新生，蛻變為當地鹽化工的鏈主企業，從并購之初的虧損685萬，到2022年實現利潤約3億元，營業收入從幾千萬元增長為11億元，雪天鹽業完成了九二鹽業的“涅槃”式改造。
同樣的奇跡也在湘渝鹽化上演，雪天鹽業托管湘渝鹽化以來，從虧損1.8億到盈利7億元，期間順利裝入上市公司，前后也僅用了四年時間。資本運作，成為雪天鹽業屢試不爽的“點金”之筆。
2021年12月，雪天鹽業收購湘渝鹽化重大資產重組項目獲證監會審批通過
強鏈延鏈：從鹽向新能源躍升
30.57%、109.29%、76%-100%，這是2020至2022年三年間，雪天鹽業實現的歸屬母公司的凈利潤增速。在大多數消費者和投資人看來，在“減鹽”理念日漸風靡的當下，鹽企實在缺乏足夠“想象力”，更難以與業績高速增長掛上鉤，雪天鹽業的增長邏輯究竟在哪里?
“做深、做透、做精、做高‘鹽文章’!”這是雪天鹽業不少受訪者給出的答案。
食鹽領域的競爭是存量市場的博弈。“我國人均食鹽年攝入量在3.6公斤左右，全國小包食鹽市場規模常年穩定在500萬噸左右。”公司財務部長李鵬表示。
面對難以逾越的行業“天花板”，雪天的小包鹽卻實現了量價齊升：銷量從上市之初的20萬噸增長到2022年的40多萬噸，市場占有率提升了一倍，產品定價普遍高于同行。
這源自雪天在鹽行業中率先提出的高端戰略，自上市以來，該公司前三年平均研發投入都高達1億元，2022年2億余元，累積取得專利已突破300項，位居行業之首。目前，雪天鹽業產品矩陣涵蓋井礦鹽、湖鹽、海鹽、進口鹽四大品類50多種規格品種。在小包鹽產品中，中高端鹽占比14%，例如IPO募投項目之一的“松態997”產品，其純度高達99.7%，遠高于國內國際優級食用鹽標準。
在一厘米的地方深耕一千米。雪天鹽業聚焦主業，創新發展強鏈延鏈，首當其沖的是推動傳統產業轉型升級。鹽的下游主要是兩堿化工產業，以鹽為軸延伸發展繞不開鹽化工。雪天鹽業發行可轉債后的第二年，九二鹽業的燒堿二期項目及雙氧水項目先后竣工投產，雪天至此擁有20萬噸/年的燒堿產能及18萬噸/年的雙氧水產能;2018年，湘渝鹽化的成功收購使得雪天鹽業成功布局純堿產業，2022年的技改之后，合成氨年產能由24萬噸提升至30萬噸，為純堿及氯化銨的年產能100萬噸奠定了基礎，湘渝鹽化的競爭力躍居純堿行業前列。作為光伏玻璃、鋰離子和鈉離子電池生產的重要原料，純堿和燒堿近年來價格持續保持高景氣度運行。雪天鹽業的提前布局“踏”準了行業大勢，成為業績逆勢增長的主因之一。
強鏈延鏈更重要的是打造企業第二增長曲線。雪天并未止步于鹽及鹽化工領域的深度拓展。按照“聚焦資源，以鹽為軸，一體三翼，兩輪驅動”發展戰略，公司正大刀闊斧地切入新能源領域。2022年11月，公司發布公告，擬與關聯公司控股湖南美特公司，標志著雪天正式將純堿產品向更高附加值的電池級純堿、鈉電池正極材料領域延伸;幾乎在同一時間，雪天鹽業宣布與中國電力共同打造湖南省首個壓縮空氣儲能創新示范項目。乏人問津的鹽穴將成為巨型的城市“充電寶”，可在電網負荷低谷時通過壓縮機將空氣壓縮至鹽穴腔體儲存，電網負荷高峰時將高壓空氣釋放并帶動發電機發電。
“企業發展沒有天花板，自限才是企業發展的天花板。雪天鹽業的產業鏈延伸就是突破傳統思維和固有模式，與時俱進、蜿蜒上升的蝶變之路。”雪天鹽業董事長馮傳良表示。
市場化改革：奪取行業變革先手
“勇立市場潮頭，敢于大膽變革，仿佛是雪天鹽業從‘娘胎’里就帶來的企業基因。”翻開《輕鹽二十年》，這句話澎湃著雪天鹽業銳意改革的內生動力。
早在2011年，湖南省輕鹽集團通過引入貴州鹽業、江蘇鹽業等戰略投資者，共同發起設立湖南鹽業，成立了當時我國鹽行業第一家跨省聯合、產銷一體的股份制企業。湖南鹽業成立的時間早于全國鹽改近7年，也成為湖南國企實施混改的典型案例。
人才引領驅動，近年來，雪天鹽業不斷深化“三能”機制，選聘48名職業經理人任職30家省外分公司，并整合湖南省內6大區域性公司，真正實現了“職級能上下、人員能進出、薪酬能升能降”，充分的市場化人才引用機制“攪活一池春水”，經營業績持續提升。
2021年，雪天鹽業在我國鹽行業率先實施限制性股票激勵計劃，先后完成108名激勵對象1600萬股限制性股票的授予，實現了管理層和核心技術骨干利益與企業利益的深度綁定。為體現激勵、約束并重的原則，雪天鹽業還制定出臺了《2021年限制性股票激勵計劃解鎖條件及激勵對象績效考核方案》，從組織層面、個人層面分別設置解鎖條件，考核指標清晰、量化，解除限售系數嚴格對應，有效地將股東利益、公司利益和經營者個人利益結合在一起。
上市以來，雪天鹽業不斷健全“以崗定級、以等定薪，人崗匹配、易崗易薪”的薪酬機制，并于2021年開始實施“崗位工資+等級工資”的薪酬制度。從原有的“大寬帶”逐步過渡到“小步快跑”，績效考核合格的員工，每年可提高一個薪等，員工獲得感顯著提升。
如今的雪天鹽業，外部公開招聘已成常態，用人方式也更靈活、規范，薪酬分配有效打破平均主義“大鍋飯”，實現了績效工資與經營業績考核結果緊密掛鉤、按完成度和貢獻率決定報酬的分配機制。以三項制度改革為主要內容的市場化經營管理機制的變革，不但得到了員工的普遍認同和接受，更使企業經營機制更靈活、更市場化，現代企業制度初步建立。
“新的市場要求、新的發展業態、新的商業模式需要有新的組織形態來適應，這些都明確向我們發出了要進一步改變的信號，但萬變不離其宗，‘宗’就是‘市場化’。”馮傳良說。
品牌引領：高質量發展的航標
為中國菜提味!在上交所敲鐘后的第4天，雪天鹽業迫不及待地向市場大聲喊出了自己的品牌主張。
2021年4月，雪天鹽業舉行高端戰略發布會，推出高端副品牌“松態997”
上市以來，雪天鹽業股票市值穩步增長，展現了良好的資本市場形象。新華財經數據顯示，2022年，共有財信、天風等8家券商給予雪天鹽業“買入”或“增持”評級。如果說優良的業績提供了價值投資的“硬支撐”，那么強大的品牌張力則構成了資本市場上重要的“軟實力”。
公司品牌管理部部長朱海濤透露，早在2014年，雪天就著眼于擴大市場份額啟動跨省并購，自覺開始品牌建設投入，有意識地在產品包裝、公關宣傳以及廣告營銷等方面發力，開創了食鹽專營時期全國鹽業品牌建設的先河。
食鹽可以說是日用消費品中唯一沒有品牌化的產品。在健康中國戰略和消費升級的大環境下，結構性短缺是主要矛盾，品類差異化和產品高端化勢在必行，也是優勢企業提升競爭優勢的利器。在雪天上市過程中，品牌影響力和品牌價值被作為核心競爭優勢寫入招股說明書，成為上市的加分項。上市后，雪天的品牌影響力持續增強，帶動資本市場關注度、認可度和估值溢價不斷增高。成為公眾公司后，資本市場又幫助雪天實現了治理結構的現代化和國際化，從而帶動了品牌價值的提高。
雪天鹽業負責證券業務的高管同時也長期分管品牌工作。“這在我國上市公司中是比較少見的，這恰恰證明了雪天鹽業注重資本市場和品牌戰略的雙向賦能、協同發力。”錦坤品牌創始人、上海品牌委秘書長石章強表示。
2022年8月，品牌聯盟通過產品力、影響力、銷售收入等方面考量，將雪天品牌估值60.74億元，雪天也成功上榜由品牌聯盟、中國會展經濟研究會、中國社會經濟調查研究中心聯合發布的“2022中國品牌500強”。
“雪天鹽業將始終堅持‘引領行業發展，豐富和健康人民美好生活’的愿景使命，緊緊圍繞實現集團由區域性公司向全國性公司轉變，并走向國際市場;由兩主業發展格局向‘聚焦資源、以鹽為軸、一體三翼、兩輪驅動’新產業格局轉變;由傳統國有企業向國內一流現代化企業轉變的‘新三大轉變’戰略目標，砥礪奮進，賡續藍圖，更好回報廣大投資者、合作伙伴和消費者朋友，譜寫合作共贏新篇章!”馮傳良說。
