如何確定企業(yè)行業(yè)分類(如何確定企業(yè)行業(yè)分類代碼)

在供應(yīng)鏈策略中，物料ABC分類方法廣泛應(yīng)用于多個環(huán)節(jié)：庫存實物管理，物料計劃，采購模式，成品庫存策略等等。然后依據(jù)不同的分類各功能模塊會制定不同的策略。在不同的公司和不同的行業(yè)，實際應(yīng)用的物料分類方法有很多種。本文試著列舉幾種常見的分類方法。

按照721的比例分成ABC 3類，根據(jù)不同的類別制定不同的管理策略。比如說A類管理的最為嚴格和精細，盤點頻次最高，盤點差異控制要求最高。依次類推，C類管理最松散。

這種方法對于實物的管理來講是抓住了主要的矛盾，效率不錯。但是呢，有很多同學(xué)沒有學(xué)透，把這種方法應(yīng)用到物料管理和計劃當中，這就有點不合適了。

這里需要注意的是，需求的金額是需求量或者耗用量的金額。取數(shù)字的時候，我們可以取過去的歷史消耗或者未來預(yù)測的數(shù)量乘以成本變成金額。這種分類方法可以保證耗用量比較高的物料得到優(yōu)先的保障。一般來說，通用性比較強的料也是耗用量比較高的量，所以這種對于保證交付有一定的作用。

在工業(yè)品的制造環(huán)境當中，消耗的金額并不一定代表真實的交付情況。很多公司會更重視料號層面的交付率。這種情況下看，依據(jù)物料號的消耗頻率來定于流速，按照流速的快，中，慢來區(qū)分物料，并制定不同的策略是比較實用的。這種方法在汽車售后備件行業(yè)比較常見。

具體來說，看過去12個月，如果有八個月及以上的月份有需求，我們認為是快流件，4到8個月有需求的是中流件，四個月以下有需求的是慢流件。

按照頻次來區(qū)分物料分類并制定策略是一個有效的方法，但是有的時候快流件當中有一些的需求波動也特別大，那這些料我們也設(shè)定較高的服務(wù)水平還是低的服務(wù)水平呢？這也是個問題，在這個背景下，新的一類物料ABC分類方法出現(xiàn)了，它結(jié)合了需求的頻次和需求波動系數(shù)來界定ABC分類，下面是基于這種方法ABC分類的一個九宮格展示。

銷售的成品對于公司特別重要，所以銷售品的分類可以和采購品有所不同。對于消費品而言，一般做法是依據(jù)銷售額占比的721來區(qū)分ABC分類。這類方法對銷售品比較科學(xué)，因為銷售會關(guān)注銷售額，所以呢，我們保證了70%-90%的銷售額的話，那么公司就保證了成功。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，人們會慢慢的發(fā)現(xiàn)，依據(jù)銷售額來區(qū)分物料分類會比較粗獷，這樣的話，人們進一步發(fā)展成銷售額結(jié)合預(yù)測準確率來制定一個九宮格的物料分類方法，并且對應(yīng)制定不同的策略。

有的公司會用銷售額結(jié)合預(yù)測準確率來確定分配給每個銷售區(qū)域/客戶的產(chǎn)能的分配原則。對應(yīng)的9宮格如下

在有的情形下，預(yù)測準確率并不一定很直觀（比如預(yù)測準確率都很低，沒有區(qū)分度），或者沒有預(yù)測準確率的數(shù)據(jù)而只有歷史銷售的數(shù)據(jù)，這種情況下，有的公司會結(jié)合銷售額和需求的歷史波動率情況來確定物料的分類。對應(yīng)的9宮格類似于第6點的圖

考慮到有一種情況，有一個物料或者客戶，他的銷售總額很大，但是他毛利很低，在不同的階段，公司可能會舍棄這類客戶，所以相應(yīng)的在物料分類上，公司不會選用銷售金額，而會選擇物料銷售的毛利總額。然后用物料銷售的毛利總額結(jié)合預(yù)測準確率來制定物料分類。用這個原則來指導(dǎo)給不同客戶或者銷售區(qū)域的產(chǎn)能分配以及庫存?zhèn)湄洸呗浴?/p>

在2021年汽車行業(yè)全球缺芯片的時候，很多整車廠都使用這個原則指導(dǎo)車型的芯片分配，產(chǎn)能分配的規(guī)則。

同樣的，針對業(yè)務(wù)的需求，有的公司也會使用銷售的毛利總額結(jié)合物料的需求波動來確定物料分類，并制定相應(yīng)的其他供應(yīng)鏈策略。

大家還知道哪些高級的物料分類的方法？快來評論區(qū)秀一下吧

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