買車怎么知道底價(jià)(為什么聰明人都買低配車)

車子作為方便的代步工具，不僅可以提高人們的生活質(zhì)量，還可以方便平時(shí)的生活。現(xiàn)在幾乎每個(gè)家庭都希望有一臺(tái)車子作為代步家用，既可以方便家人，又可以使自己的工作得到幫助。

但是在繁雜的汽車市場(chǎng)中，汽車品牌車型成百上千種，除了豪車，一般家庭的需求是低至幾萬(wàn)的普通品牌，高至幾十萬(wàn)的豪華品牌。而同種品牌同樣車型的價(jià)格也是十分混亂，有高有低。今天我就以自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享一下買車避免套路，拿到底價(jià)的方法：

一，選好買車時(shí)間

汽車這種商品，不像超市里面的礦泉水，方便面這些價(jià)格都是固定的，汽車一年中的價(jià)格都會(huì)有浮動(dòng)，在合適的時(shí)間段買車可以省下不少錢。

什么日子買車比較合適呢？

在國(guó)定假日買車優(yōu)惠一般會(huì)有增加，比如元旦節(jié)，國(guó)慶節(jié)，春節(jié)這些小長(zhǎng)假。還有就是汽車品牌慶典，比如某某品牌十周年慶典類似的，或者說(shuō)大型車展也是不錯(cuò)的選擇。

一年中那些月份買車優(yōu)惠比較大呢？

1，一，二月份中有元旦，再加上也快過(guò)來(lái)了，這個(gè)時(shí)候4s店會(huì)沖量，以減小來(lái)年淡季阿德壓力，一，二月份買車優(yōu)惠比較大的，但是要注意，最好在過(guò)年前半個(gè)月入手，因?yàn)轳R上過(guò)年了，有些車型缺貨，二會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲。

三，四月份4s店是汽車市場(chǎng)的淡季，而且好多車型也剛補(bǔ)全，這個(gè)時(shí)候優(yōu)惠很一般。

五，六月份汽車剛經(jīng)歷了淡季，急需要單量，這個(gè)時(shí)候4s店給出的優(yōu)惠還不錯(cuò)，但是優(yōu)惠幅度沒(méi)有到達(dá)頂峰。

七，八月份是夏天，好多人不愿意出門看車，這時(shí)候4s店會(huì)給到不錯(cuò)的優(yōu)惠，以刺激買車的客戶，前來(lái)看車購(gòu)買。而且我所在的成都這邊，七八月份會(huì)有大型車展，你們也可以了解一下自己當(dāng)?shù)氐能囌故嵌嗑茫?span>在車展期間買車優(yōu)惠會(huì)比平時(shí)大很多。

九，十月份，俗話說(shuō)金九銀十。汽車的話也會(huì)把握這個(gè)時(shí)間。其中九月的優(yōu)惠稍小點(diǎn)，十月優(yōu)惠會(huì)有增長(zhǎng)。

十一，十二月份，這個(gè)時(shí)間段離過(guò)年也不太遠(yuǎn)了，而且4s店為了拿到廠家給到的返點(diǎn)，急需沖量完成任務(wù)，有時(shí)候?yàn)榱藳_量甚至虧本都會(huì)賣。十一，十二月份買車優(yōu)惠比較不錯(cuò)。

每個(gè)月那個(gè)時(shí)間段買車比較合適呢？

一般情況下，月初很多銷售員都想盡快開(kāi)單，這時(shí)候找他買車，他會(huì)去找領(lǐng)導(dǎo)盡力申請(qǐng)價(jià)格。月末很多4s店急需沖量完成月度任務(wù)。所以，每個(gè)月的月初和月末是不錯(cuò)的買車時(shí)間。

每周那個(gè)時(shí)間段買車比較合適呢？

和每月買車時(shí)間的理由類似，4s店的階段性任務(wù)考核一般是按周計(jì)算的。所以，周一，周五去比較合適。

二，提前做功課，大概了解車子的近期優(yōu)惠，和各項(xiàng)費(fèi)用

在已經(jīng)確定好車子了，就需要了解車子的價(jià)格，這樣也有助于去4s店和銷售的談判。了解車子價(jià)格的渠道以網(wǎng)絡(luò)為主，當(dāng)然身邊如果有朋友是同款車型也可以向他問(wèn)問(wèn)。

查看網(wǎng)上當(dāng)?shù)仄渌囍鞯奶彳噧r(jià)，各項(xiàng)費(fèi)用詳細(xì)，然后自己再看下那些費(fèi)用可以談下來(lái)。其中，了解各項(xiàng)費(fèi)用很關(guān)鍵，避免銷售在我們不知道的地方套路。

車子的全款落地費(fèi)用=裸車價(jià)+購(gòu)置稅+保險(xiǎn)+上牌費(fèi)。

如果是按揭的話4s店有個(gè)金融服務(wù)費(fèi)。購(gòu)置稅是發(fā)票價(jià)除以11.3，保險(xiǎn)一般只選交強(qiáng)險(xiǎn)，三者險(xiǎn)，車損險(xiǎn)，上牌一般是500左右，金融服務(wù)費(fèi)4s店一般是收3000左右，這個(gè)可以談。情況好可以談到1000-2000。

其他，GPS，咨詢費(fèi)，出庫(kù)費(fèi)等這些費(fèi)用可以讓銷售給你免去，這些費(fèi)用是可以不用收的。

三，多對(duì)比幾家購(gòu)車渠道，4s店和汽貿(mào)市場(chǎng)。

俗話說(shuō)，買東西要貨比三家，對(duì)于汽車來(lái)說(shuō)也同樣適用。在一個(gè)城市中，一般同種品牌的4s店都會(huì)有好幾家，所以，不說(shuō)全部對(duì)比完，最少要去個(gè)二到三家4S店進(jìn)行對(duì)比。

當(dāng)你已經(jīng)看好車型，價(jià)格也做過(guò)功課提前了解了，就需要去4s店找銷售談判了。我們可以多去兩家當(dāng)?shù)氐?s店，一般去三家左右，就基本可以了解到一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格了。然后看看哪家的價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)。

如果對(duì)比了很多家4s店，價(jià)格都還不滿意的話。這個(gè)時(shí)候還有一個(gè)方法，就是去當(dāng)?shù)氐钠Q(mào)市場(chǎng)看看。

什么是汽貿(mào)？

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是4s店的分銷商，車子也出自于4s店。我自己也做的汽貿(mào)，所以對(duì)他們比較了解。他們賣的品牌更加多樣化，基本市場(chǎng)上所有品牌車型都會(huì)經(jīng)營(yíng)，而且4s店給到他們的價(jià)格比給到4s店銷售的價(jià)格要好很多。所以，一般情況下，在汽貿(mào)店，同種品牌同樣車型的價(jià)格，會(huì)比在4s店便宜很多。

汽貿(mào)店算是4s店的大客戶。所以，如果對(duì)比了很多家4s店還沒(méi)有拿到合適的價(jià)格。就去當(dāng)?shù)乜煽康钠Q(mào)店，去了直接跟他說(shuō)，車型我已經(jīng)試過(guò)價(jià)了，價(jià)格也了解好了，價(jià)格合適車子肯定是要買的。這時(shí)候汽貿(mào)店一般就會(huì)有薄利多銷的想法，能賺點(diǎn)是點(diǎn)，一般價(jià)格合適就會(huì)賣。

四，總結(jié)

汽車是一個(gè)能提高自己和家人生活質(zhì)量的工具，有了它就不用擠地鐵公交了，去哪里也比較方便。但是，汽車本來(lái)就是一個(gè)價(jià)格高的商品，對(duì)于一般家庭來(lái)講，買車這一塊兒算是一筆不小的支出。所以，能省下一筆也算是減輕自己或是家庭的壓力。

以上分享都是以我自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，作出的方法，希望能幫到更多的人買車省錢，避免套路。