如何寫市場分析報告(如何寫市場分析報告模板)

2024-04-20 12:00:27

有粉絲問我，競品分析的常用維度有哪些？能不能仔細講講如何寫【競品分析報告】？雖然這個問題老李之前就已經(jīng)回答過，但發(fā)現(xiàn)還是有很多粉絲沒有看到，但又過了一年的時間，這期間老李也寫過更多的競品分析報告，又有了新的感悟。

step1：明確分析目的
step2：選擇競品
step3：確定分析維度
step4：收集競品信息
step5：信息整理與分析
step6：總結(jié)報告

一般情況下，要從以下幾個方面來明確具體的分析目的：

做競品分析是希望為產(chǎn)品帶來什么幫助？
競品分析最希望解決什么問題？
目前你的產(chǎn)品面臨的最大的問題與挑戰(zhàn)？

競品分析的切入點越窄、越具體越好，最好分析完能得到結(jié)論。可以試著將較大把較為宏觀的問題分解成一個個容易解決的小問題，這樣報告結(jié)論更有針對性，不會過于空洞。

如何尋找競品？我們可以通過以下渠道來尋找

App Store分類，應用商城分類
行業(yè)分析報告
行業(yè)媒體
網(wǎng)上的競品分析
各類搜索引擎關鍵詞搜索

找出競品之后，?如何選擇競品？

競品有很多，我們需要對這些競品進?分級

直接競品 – 產(chǎn)品功能相似，?標?群重合，解決?案與技術(shù)?明顯差異。
重要競品 – 以分析目的為核心，做得比我們好的競品
核?競品 – 以分析目的為核心，做得比我們好，并且非常有競爭力的競品
?般競品 – 以分析目的為核心，不如我的競品
間接競品 – 產(chǎn)品功能形態(tài)和解決方案不同，但?戶群高度重合，解決的用戶需求相同，目前不構(gòu)成直接的利益競爭，但未來有很大的競爭風險。

在確定分級關系之后，在競品分析過程中，你就需要決定在核心競品，重要競品，?般競品中，對哪些模塊需要花多大力度去研究和分析。?般??需要分析的是主要是重要競品和核心競品。

分公司視角和用戶視角

產(chǎn)品類型不同，分析的維度不同，?如toB產(chǎn)品，需要分析的維度就更多

產(chǎn)品成功的關鍵要素不同，分析維度也不同，做產(chǎn)品分析的那些前提保障性條件也要在分析范疇內(nèi)

交互敏感性低，效率敏感性?
內(nèi)容的豐富程度
服務的質(zhì)量
響應效率和流程

如：滴滴打?、電商、58到家

交互敏感性?，決定?切
獨特氛圍與?化
產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新
體驗和細節(jié)

如：墨跡天?、有道筆記，?具類產(chǎn)品

效率和算法更重要
讓技術(shù)加強體驗，形成完整的體驗通路
精準推薦，個性化挖掘提升?戶體驗
企業(yè)效率的提升，成本的降低

如：訊?輸?法、??駕駛、搜索

資源獲取的能?
運營帶來的市場化資源
壟斷類資源

如：12306、QQ

只要企業(yè)與?戶有過接觸，就會留下痕跡，我們就按照產(chǎn)品/服務，?戶，運營&渠道，公司（組織架構(gòu)）這4個?度收集競品信息。

行業(yè)媒體與社區(qū)

36kr ：https://36kr.com/
?嗅：https://www.huxiu.com/
艾瑞?：https://www.iresearch.cn/
知乎：https://www.zhihu.com/
鈦媒體：https://www.tmtpost.com/
IT桔子： https://www.itjuzi.com/
Techweb：http://www.techweb.com.cn/
界?新聞：https://www.jiemian.com/
極客公園：http://www.geekpark.net/
PMCAFF ：https://www.pmcaff.com/
雪球：https://xueqiu.com/
??都是產(chǎn)品經(jīng)理：http://www.woshipm.com/
騰訊科技：https://new.qq.com/ch/tech/

行業(yè)數(shù)據(jù)類網(wǎng)站

艾瑞報告：http://report.iresearch.cn/
艾瑞APP指數(shù) ：https://index.iresearch.com.cn/new/#/app
199IT ：http://www.199it.com/
中國互聯(lián)?信息中?：http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/
專利檢索：http://cpquery.sipo.gov.cn/txnIndex.do
易觀智庫：https://www.analysys.cn/
友盟：https://www.umeng.com/
talkingdata報告：http://mi.talkingdata.com/
艾媒網(wǎng)：https://www.iimedia.cn/#shuju
七?數(shù)據(jù)：https://www.qimai.cn/
旅游圈：https://www.dotour.cn/topics/data
愛分析：https://ifenxi.com/
知識庫：https://www.useit.com.cn/
蘿?投研：https://robo.datayes.com/
企名片pro：https://ent5.qimingpian.com/#/
騰訊?數(shù)據(jù)：https://data.qq.com/
百度開放服務平臺：https://developer.baidu.com/
阿?研究院：http://www.aliresearch.com/cn/index
騰訊MXD移動互聯(lián)?設計中心：https://mxd.tencent.com/
騰訊交互設計報告：https://isux.tencent.com/14

擴展

研究行業(yè)list

市場規(guī)模是怎樣的？
行業(yè)上下游都是什么角色？
彼此之間的關系怎樣
這些角色通過什么方式盈利
找到行業(yè)內(nèi)前三名公司
不斷關注行業(yè)內(nèi)的新公司

企業(yè)級競品分析擴展

企業(yè)級競品不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣可以較容易地下載并體驗，這時除了借助公司內(nèi)部渠道的幫助外，還可以考慮從下列非正式渠道獲取。

1、知乎：

通過知乎可以看到很多IT公司的產(chǎn)品、技術(shù)的相關內(nèi)容，也可以看到很多討論產(chǎn)品的話題，適合交流討論，但需要對獲取到的信息進行仔細甄別。

2、找規(guī)律：

?些產(chǎn)品中的訂單號、流水號是有規(guī)律的，可以利用這個規(guī)律推測競品?定周期內(nèi)的訂單量。通過競品的更新頻率與功能點分布情況，可以推測對方的開發(fā)力度。通過分析網(wǎng)站流量、網(wǎng)站內(nèi)容更新速度、活動開展情況，可以了解對方的運營推廣力度。

3、人脈：

通過?際關系網(wǎng)絡收集信息。你的前同事、同學、朋友可能在各?各業(yè)任職。如果能找到曾在競品公司任職的前員工，獲取到有價值信息的可能性會更?。

4、全員情報員：

在公司層面鼓勵員工主動關注并收集競品與行業(yè)信息，對關鍵主題可以有獎征集情報線索。

這里參考知乎的何老師的回答：

1、先以STP理論作為細分工具

S（Segmentation） 細分出不同的競品定位

T（Targeting） 目標人群的年齡、性別、區(qū)域等

P（Positioning） 定位，一般是細分領域的領導者定位，不行就追隨者定位，實在不行就低價定位，小眾一點的是性格情感定位，消費場景定位等。

舉個例子，方便大家靈活運用。 比如我新出一款面膜，肯定沒有大牌有知名度，怎么賣？打出年齡定位，現(xiàn)在快消行業(yè)大家已經(jīng)用爛了，還是不具備競爭優(yōu)勢。打出性別定位，現(xiàn)在做男士護膚還在上升期。如果打出區(qū)域定位呢，江南面膜、川味面膜、東北面膜、這個就比較少人做了，等品牌做起來了，再去搶別人的地盤，這才是真正的細分定位之精髓。

2、細分以后再運用SWOT分析法

S（Strengths）優(yōu)勢 細分領域競品的優(yōu)勢是什么？

W（Weakness）劣勢 細分領域我們的劣勢是什么？

O（Opportunity）機會 細分領域我們有什么機會？

T（Threats）威脅 細分領域我們有什么威脅？

3、最后用波特五力模型

構(gòu)建自身的品牌圍欄

1.供應商 通過反復談判想辦法壓價形成優(yōu)勢

2.賣方 通過各種營銷術(shù) 想辦法提高客單價，復購率

3.競爭對手 時不時給對方捅婁子減少競爭者有份的份額

4.潛在進入者 想辦法構(gòu)建進入壁壘政策，資本，專利，人才

5.可替代新品 說服你的消費者我們的產(chǎn)品具有別人替代不了的價值